线上艺术品拍卖平台怎么做？「Interlart 洲艺国际」要用中国的技术打欧洲市场

整体来说，艺术品交易市场可以分为以艺术经纪人、展览和博览会为代表的一级市场和以拍卖行为代表二级市场。在全球互联网浪潮的推动下，艺术品交易市场也在被电商化。

传统的实体拍卖行都在积极尝试以各种方式向线上渗透。佳士得从 2011 年开始就针对线上交易做系统投入，2016 年举办的仅面对线上开放的拍卖会就超过百场，交易额累计达到了 6710 万美元。苏富比在 2015 年 3 月宣布与 eBay 合作推出在线交易平台，2016 年线上销售额达到 1.55 亿美元。但其实单个拍卖行的线上拍品十分有限，对标亚马逊来看，相当于每次买家只能接触到一个卖家的商品，而非商品集合体。

相对其他领域来看，艺术品交易的互联网化进程缓慢。2016 年全球艺术品在线交易额约 49 亿美元，仅占总交易额的 9%。如果把范围缩小到拍卖的二级市场，这个比重将会更小。

线下艺术品交易长期存在的信息不对称和极高的拍卖成本的问题，急需被一些能够整合全球拍卖资源的线上平台解决。

36氪近期接触到的「Interlart 洲艺国际」（以下简称“Interlart”）就是想要将欧洲线下拍卖行的资源整合到线上，并为拍卖行和买家提供相关的增值服务。目前 Interlart 提供 4 大核心服务：移动端拍卖平台、亚洲艺术品鉴定、拍卖推广和运输保险。

Interlart 上线于 2017 年 6 月，通过平台买家可以完成拍前咨询、实时竞拍、支付、运输保险这一完整的拍卖流程。而传统的欧洲拍卖行拍卖，如果买家无法亲自到场，需要提前写 e-mail 联系拍卖行索取图片来源等信息，平均回复时间在 2 到 3 个工作日。

目前平台合作的欧洲拍卖行超百家，线上开展同步拍卖会近 200 场，每场拍品约 300-500 件，拍品起拍价从 100 欧至 5 万欧不等，成立一年完成交易额近 5000 万欧元。在盈利方式上，平台收取买卖双方一定佣金作为服务费。

Interlart 为拍卖行进行亚洲艺术鉴定的服务已上线半年，目前营收过百万欧元。欧洲的拍品要求每一件都要有专家的背书，但是欧洲的亚洲艺术鉴定师十分匮乏。创始人 Florent 是欧洲拍卖史上唯一一个中国籍的亚洲艺术认证拍卖鉴定师。

在拍卖推广上，平台已经为超过 50 家拍卖行提供过拍卖推广业务，主要通过微信公众号向潜在买家介绍拍场并推送其明星拍品，目前公众号粉丝近十万，日 UV 约 4W-5W。

在艺术品的运输上，Interlart 通过整合当地的物流资源，做到了比同行价格低近 40%。公司目前正在筹备一条年运输能力超过 10 万件的艺术品运输线，预计这部分业务在 2019 年营收可突破百万欧元。

说道为什么要选择从欧洲艺术品拍卖市场切入，创始人 Florent 表示，首先欧洲的文化习惯导致几乎每家每户都有艺术品收藏，但欧洲的遗产税过高，所以很多人会选择上拍出售。遗产的保留价一般都较低，而国内拍卖行的拍品大多都已经流转多次，不可能设置低的保留价，那盈利空间就相对较小。（保留价：拍卖成交价应达到的最低价格）

此外，欧洲的艺术品拍卖市场已有数百年的历史，每年有九个月的拍卖期，每天都有数场拍卖会，卖家和买家的需求都是巨大的。

而在技术层面来说，欧洲在移动端的开发上，科技水平远落后于中美两国。目前欧洲比较大的艺术品拍卖信息整合平台是auction france，但是没有线上交易的环节，也没有移动端。在行业竞争上，欧洲的环境很适合 Interlart 的快速生长。

Interlart 计划在未来一年半内扩展合作拍卖行至 1000 家，目前公司已实现盈利。团队方面，创始人 Florent 曾就职于世界第一大保险集团安盛集团和法国第二大投资银行 NATIXIS，目前团队约 20 人左右。

2016 年 Interlart 曾获得数百万人民币天使轮融资，目前已启动 Pre-A 轮融资，计划融资金额约 2500 万人民币。

国内做艺术品拍卖平台的有大咖拍卖，不过主要针对国内拍卖行以及艺术经纪人展开服务。

——————————————————

我是36氪作者梦悦，文娱、社交、消费类项目寻求报道请加微信sunmengyue003