【蓝领日志】探鹿CEO周文华再创业，「智鸟」用Token思路做兼职的生意
“兼职是蓝领市场中最高频的场景，最容易形成交易闭环，也最能沉淀数据。”在探鹿项目结束后，周文华二次创业，依旧选择了蓝领兼职方向，于2017年5月份成立“智鸟”。
Token＋招聘
“智鸟”是一个对接B端企业用工需求和C端求职者的平台，目前主要在服务业领域。因为比起制造业、建筑业招聘，服务业兼职的频次会更高。
“蓝领招聘最大的痛点在于虚假信息，过去几大招聘平台都在用流量买卖的模式收广告费。但实际上，正经企业在招聘上的预算并不多，反而骗子预算很多，导致置顶的岗位或多或少都掺假。”周文华认为，要从传统流量平台手里切份额，必须要解决虚假信息这个老生常谈的问题。
区块链唯一、不可篡改的特性启发了周文华，应用在智鸟上，B端与C端的信用会记录上链，若企业被投诉3次以上，经核实会被强行下架。
同时，简历变成个人资产，企业方买简历的钱分给个人，而此前的招聘平台，简历收益都在平台上，这也是区块链思路的应用。
落到实处，最关键的还是要看B端和C端的获取上，智鸟则采用了类似Token的激励方式。B端企业需求方面，一部分靠智鸟地推，另一方面企业推荐其他企业上平台，可以换取积分。而C端的获取上，大型企业招聘一定会外包给人力资源公司，智鸟就说服人力资源公司上传所管理的员工，这样一来，人力资源公司可以赚取奖励，用于之后的招聘消耗。此外，很多蓝领都是通过老乡介绍进行找工作，他们都是图小利人群，所以智鸟还在尝试用微利促进C拉C。
据悉，目前智鸟平台上已经累计100多家企业主，几万活跃C端用户。
二次出发，成本为王
再次创业的周文华，总结了当初探鹿的两点经验教训：“第一，当时光顾着铺市场，收入滞后，又没有把握好融资节奏，导致资金链断裂。第二，创业不能只盯着竞争对手看，更主要的是盯着企业内部的发展。”
所以，同样是蓝领兼职招聘平台，这次智鸟的打法相较探鹿保守很多。
招聘的本质是流量买卖，把求职者先聚集到平台，然后再分发出去。广告无疑是吸引C端的直接方式，但经历探鹿的烧钱战之后，智鸟明显更重视成本控制：
第一，通过B端人力资源公司获得C端，提高获客效率，即降低流量买入成本。
第二，通过微小利益，让蓝领自传播。这是充分利用人群特点的做法。
不过目前智鸟还处于早期，团队在10人规模，其收入主要来自于RPO招聘外包，未来平台上会加入增值服务。公司现已启动A轮融资。
