Supreme是如何把1美金的报纸卖到100美金的？
编者按：本文来自微信公众号“更新是只狗”（ID：thinklikeadog），作者 更新是只狗。36氪经授权转载。
上周一Supreme和《纽约邮报》发布的“合作款”太刷屏了。
让我很是好奇Supreme为什么可以这么火热。
毕竟我对Supreme的最初印象还是“很久以前陈冠希穿过”（讲真Supreme很容易拼成Superme。）
Kate Moss，真美
给还不知道情况的小伙伴普及下：
Supreme是源于纽约的街头服装品牌，1994年由James Jabbia创立，最初的目标消费者是18-24岁的纽约滑板者。现已发展成为全世界最夯的潮牌。
8月12日这天，《纽约邮报》出版了印有Supreme的logo报纸，然后报纸被抢购一空，同时这个话题在网络上爆了。
从今天起做个多读书多看报的人
这份报纸的价格从1美金开始疯长到5-100美金不等。Ebay均价在10-20美金。
Ins上的代购图
让人惊叹的是。
一般公司上个报纸首页，被称为打广告。
而Supreme上报纸，却被称为Supreme x New York Post 合作款。
能幸运地买到报纸后的正确打开方式是这样的：
先小心翼翼地裱起来
再戴上手套地发“盆友圈”，以示敬意
而买不到报纸的人，只能下个电子版“望梅止渴”。
【只想简简单单卖货】
对于Supreme来说，报纸的疯抢，0广告费却依旧话题刷屏，或店面上新造成大排长龙到警察叫停等等，这些都不足为奇。
因为Supreme这个logo本身就是爆款中的爆款。
很多人好奇Supreme是如何做到的。
创始人James Jebbia在接受采访时说，他没想那么多，不过就想创造伟大的产品，然后把它们卖完而已。（突然好想做个简单的人）
但通过结果复盘，我们可以发现以下六个显著的促进因素。
Supreme创始人是出名的生性害羞
【6大因素造就的街角彻夜排队的青年们】
1. “少即是多”：买不到带来更想买和买更多
Supreme官网99.9%的流量属于自然流量，付费流量仅占0.02%。
自然流量中社交媒体流量仅占1.67%。
1.67%社交流量占比（similarweb截图）
也就是说，Supreme的官网主要靠链接到达和搜索到达。
46%来自直接链接到达，51%来自搜索到达（Similar截图）
Supreme官网的点击和品牌搜索，主要源自Supreme粉丝圈（facebook群组, Reddit, Supreme红人页等），潮牌讨论媒体/网站（Hypebeast、highsnobiety 等）。
其中最大的粉丝圈FB群组Supreme Talk有近10万+粉丝，以讨论Supreme新品和二手交易为主，日均更贴130+。
当一个物品被群体性大量的讨论分享，就会激发群体性大量的购买欲望。
而Supreme狠的点在于：当购买需求在极速增长时，它却限量又限渠道。
Supreme只在官网和美、英、法、日这四国共11个旗舰店直接发售，唯一授权的买手店是川久保玲的丹佛街在纽约和东京分店（有报道说伦敦分店也售，但在DSM官网没找到信息）。
生活在夏威夷的Youtuber说：岛民想自己买Supreme，只能游过太平洋去本土排队。
这类似常见的“饥饿营销”。
不同的是，小米或其他品牌的限量版售完第一批会出第二批，而Supreme售完就几乎不会再补库存了。
这造就了Supreme产品的稀缺性。
尽管Supreme创始人James Jebbia一再强调只是想把产品在两周内售空而不是限量出售，但别忘了他的另一句名言“如果能卖出600件，那我们就只生产400件”。
而基于大量需求的稀缺物品会造成购买者几种心理：
自己是与众不同的（所以一定要买到）
更想买（买到后的产品满意度也会更高）
物品会升值（越早买越便宜；增强排队抢购的信念）
这也是很多奢侈品牌如巴宝莉宁愿烧掉2.5亿库存也不愿低价清仓的原因，因为稀缺才有价值。
Supreme零售价和转卖价对比，3.6-88倍不等
小记：Supreme限量（每半年会发布近400种单品，每种单品数量极少）和限渠道造就了产品的稀缺性，这带来了病毒式全网讨论和爆涨的购买欲望。
2. 很拽的网站设计
Supreme的官网让人的直观感受是“太拽”。
Supreme也采用了极小的正本字体
显著特征包括：
logo瞩目；
小标题看不清；
没有行动召唤按钮（CTA）
购物页面“常年告罄”：永远告诉你下次上架的时间（知道了时间也拼不过手速，一般热门款几十秒就被抢光）。
“关于我们”页面很空白：只放了logo和店铺当地时间（提醒你“改日再来”）
商品页面用英文和日文告知上新时间，因为目前Supreme仅在美国、欧洲和日本有店铺
刷了7、8次“关于我们”页面，才发现它本来就是空白页，只有logo+店铺当地时间
小记：Supreme官网的这种风格从2006年开始沿用至今。它在以此告诉购买者：不是我需要你，而是你需要我。
3. 让网站流量1个月暴涨423%的产品型录
通过观察supremenewyork.com流量的历史，我们可以发现18年1月份，整站流量出现了断崖式上涨，1个月时间直接飙涨了423%，多了190万流量。
官网Semrush截图
这是为什么？原因很简单。
因为粉丝们在焦急刷网等Supreme的春秋季型录。
Supreme一年发布两个型录，春夏（SS）和秋冬（FW），每个型录包含400多款单品预览照片、近30款模特上身图和视频。（不包含合作款）
Supreme 官方单品预览照
Supreme型录谷歌趋势图，18年1月和Semrush高峰趋势一致
型录发布后的3天内就激发全网讨论，包括粉丝疯狂刷图，红人们制作视频点评单品设计/发布Drop List（即上新产品）预测，各种媒体纷纷转载评论。
因为Supreme在型录发布后的第三天就开始销售第一波产品。
而且Supreme官方还不告诉你这波产品是什么，你只能靠猜或者找红人发布的内部线索。。。
18年秋冬型录8月13日刚发布，Youtube就有150+视频，最高单支14万+点击量
小记：产品出售前，让型录先行。通过网络的氛围的酝酿，三天引爆讨论，从而进一步激发购买欲。KOL的点评也会导致从众心理，而产生爆品（就像优衣库的U系列，也因网红的点评产生爆品）。
4. 排队的魔力
每周四早上11点，官网和实体店就会上新几十款产品。官网的售空时间一般按秒计算，实体店的队伍要提早一天排队才有可能抢到心仪的。
18年春夏最后一周的售空时间（来自粉丝社区SupremeCommunity纪录）
排队是有魔力的：
制造产品热卖的氛围（所以很多网红店会请人排队）。
制造部落，告诉世界“我的标签”：汇集相似的人，找到归属感，也反过来增强线上社区（从线上的社区转为线下会面，而实体店就是接头地点，街头暗号就是Supreme标签）。
制造自我标签认同：群体性的认同会不断深化自我认同。
制造产品高满意度：越辛苦买到的一个产品，你越会寻找它的意义，从而对它的满意度更高（就像参加马拉松，很多人只期待跑完全程；而跑100米，慢0.1秒你都会极度不满）。
制造其他产品的销售（辛辛苦苦排了几个小时的队伍，没抢到心仪的卫衣，也总要抢个烟灰缸把，即使现在不吸烟。。）
实体店前排队的人
小记：排队能制造归属感、安全感和信念感，因为人是群居性动物。
5. #真实 和 制造话题
Supreme起源于街头滑板文化，强调真实。
所以它的代言人都是具有这个态度的各行名人，像明星Lady Gaga，名模Kate Moss，卡通青蛙科密特，拳王泰森等。
新品发布时，Supreme不会进行线上广告战役，而通常会在店铺所在城市各种张贴“小广告”。
因为这种方式很“街头”，很“真实”。
垃圾桶也不放过
青蛙科密特，忠实善良，是很多人的童年记忆
除了产品限量，Supreme制造话题的能力是一直被很多人称奇（或诟病）的。
Supreme的合作款或各种天马行空的“无用”产品总能制造各种噱头。
最著名的“无用”产品应该是那块砖了（或许用它打人特别疼？）。
现在Ebay上售价1000-3000人民币不等
近期最著名的合作款就是和行李箱品牌Rimowa的合作。
Supreme只是在Rimowa原来设计上加了logo，线下门店一箱难求，二手市场价格涨了快4-6倍。
Ebay上最高价
Supreme的品牌合作和产品设计的遵循的标准就是：没有限制。它可以跨行业跨领域，与不同的品牌合作。
这能给它带来：
被巩固的印象：Supreme永远打破“刻板印象”（获得原有消费者更多的关注和认同）；
更多新潜在消费者的品牌认同（爱屋及乌，将合作的品牌的认同感移情到Supreme上）；
不花1分广告费制造的噱头，能带来更多的流量；
小记：营销方法千千万，最适合自己品牌特质的就是最有效的。
注：Supreme穿着类设计一直坚持90年代亚文化元素。
6. “有钱大家一起赚”的生态圈
Supreme圈里有很多关于缔造百万富翁的故事，很多人坚信通过Supreme能发家致富。
相较于其他同类产品，Supreme的原始价格算适中。
但由于供不应求，产品到了二级市场，就不断翻倍，这也刺激更多的消费者从买方转为卖方。
Wealthsimple网站的Supreme的投资图：每年通过买卖Supreme赚取1万美金再投资1万美金，35年后成为百万富翁
这个生态圈包含以下几种群体：
Supreme：制造产品稀缺性和每周四定期上新；
有能力购买的粉丝：随排队和刷屏的讨论，而对Supreme品牌认同而增长；
KOL红人/Supreme社区：随Supreme定期上新和购买者的增长而获得更多关注和经济收入；
买手店/二级卖方平台/粉丝圈卖方：因需求的增长，而有更高定价权和收入；
其他人：抢拍提供商，帮忙排队的人，Supreme仿牌制造/经销者；
暂无能力购买Supreme而买仿牌的粉丝等：也会对Supreme投注品牌认同感；
Supreme的产品稀缺性和定期上新导致了（或者设计了）2-6的群体，2-6群体互相促进增长，同时又反哺了Supreme的品牌知名度。
Cop（抢到） Flip（转手） Invest（投资） 是Wealthsimple投资平台的口号
小记：即使产品在二手市场高出原价很多倍，Supreme却没有上涨价格，实际是为了维护这个生态圈的进行。产品的稀缺性和定期上新，是这个生态圈的基石。
【总结】
眼：Supreme新出的麦当娜T还挺好看的。
钱包：手不要了吗。
