立足香港，瞄准东南亚市场，「TutorDuck」要做中小型补习社、私人家教与学生的连接者

香港的学生补习班历史悠久。据大公报，自上世纪 70 年代开始，香港补习文化兴起，越来越多的学生放学后将大部分时间与精力放在补习上，以求能够提高成绩，增加在考试中的胜率，学生补习的比例在 2012 年就达到了 70%。

不过现状是，香港的补习市场分化明显，大型补习社如英皇教育、遵理教育和现代教育占据了香港过半的补习市场，而一些中小型补习社以及私人补习教师，则在生源和经营方面面临较大压力。

“目前全港的小型补习社数量超过 3000 家，但是很多中小型补习社位于偏僻的地区，他们限于运营成本，很难进行推广。”TutorDuck 创始人兼 CEO 庄嘉宝表示。因此，他于 2017 年创办了 TutorDuck，希望用中介平台的方式连接中小型补习社、私人补习教师与学生。

TutorDuck 的商业模式大概为：学生在平台上发布需求，TutorDuck 以算法为学生匹配时间、地点、科目、价格合适的老师。

在获客环节，TutorDuck 目前有三种方式，除了线下自有的补习社资源外，TutorDuck 还会通过与香港的“58同城”、综合服务平台 HelloToby 合作，以及运营 Instagram、Whatsapp 等社交媒体吸引学生，比如通过发放免费补习笔记等学习材料，以分享的方式获取更多生源。庄嘉宝介绍，现在的获客成本大约在 8 - 10 元左右。

合作模式上，对于中小型补习机构，TutorDuck 收取他们每月约 900 港币的平台入驻费，之后为他们提供匹配生源等服务，也通过为他们提供兼职家教转去服务费。在私人家教方面，平台向私人家教收取月费的形式为他们提供生源；家教也可以不选择月费模式，向平台缴纳第一节课的课时费作为佣金。

在资源方面，创始人庄嘉宝于学生时代拥有多年补习经验，入读大学后也曾担任私人家教，因此在获取教师资源方面拥有一定优势。

庄嘉宝表示，平台大大降低了中小型补习机构的推广成本。“这些机构以前平均每月会花费约 3000 元的推广成本，主要通过发放传单的方式，现在的渠道更加多元了。”

TutorDuck 自成立以来，平台积累了近 1 万用户，包括 4000 位私人家教，约 6000 名学生和家长，获客转化率和复购率均近 80%，营收超过 70 万，利润率达 50%。

庄嘉宝表示，TutorDuck 与其他中介平台的其他不同点在于内容及运营，将服务做深是 TutorDuck 的核心竞争力。他表示，目前香港的大型补习社互联网化程度低、重线下，而大部分的中介平台只是简单的信息撮合，在运营上仍很薄弱，很多补习社连社交主页都没有，TutorDuck在这两个方面均有优势。

不过，庄嘉宝强调，香港只是 TutorDuck 的出发点，公司的最终目标是瞄准东南亚市场，连接更多有补习需求的学生和老师，在吸引足够多的流量后提供更多增值服务——据世界开发银行的数据，整个亚洲的补习市场非常广阔，在韩国有90%的学生都会参与课外补习，南亚和中亚的比例也达到了60%。

TutorDuck 的目标是，第一年占据香港补习市场的 25%，获取 20 万左右的学生及家长用户。此外，平台预计明年将会上线 app，增加在线视频作业辅导功能，有需求的学生可以单独以小时购买辅导业务，TutorDuck则将这些潜在用户引流到小型补习社。而在第三年，TutorDuck的目标是进入新加坡及台湾市场。

目前，TutorDuck拥有 3 人团队，创始人兼 CEO 庄嘉宝为香港理工大学大三学生。公司近期获得 CTO100 的百万级天使轮融资，平台上共有 3200 多个机构及私人家教。下一轮融资也即将开始。

关于本轮资方，CTO100 是一个由来自全球 CTO 共同设立的全球性协作性组织，在上海、北京、硅谷、香港、台北、首尔等地设有技术联络点。