贝壳找房助力品牌主扛起创业大旗，13年经纪老兵辞去高管开创品牌

 在贝壳找房平台推出后的第3个月，苏州的储诚陆辞去了经纪公司的高管职位，开创了自己的品牌：俊家，因为 “一直做点事情，终于等来了机会。”

俊家创始人储诚陆

 储诚陆，这位链家的老兄弟，83年的青年人，大四就在链家实习，在链家工作了8年，做过讲师，做过门店经理，做过区域经理，了解链家的企业文化，认可链家的价值观。2013年后，储诚陆来到苏州，继续做了五年的房产经纪业务，在苏州最大的房产经纪公司做到了买卖事业部总经理的职位。

 贝壳找房自从2018年4月正式推出后，已经与多家实力品牌经纪公司如“铭家”等达成合作。贝壳找房的核心目标是连接100个新经纪品牌。因此，在数量扩大的同时，贝壳找房还希望提高品牌主的专业能力，包括扶持创业者做大做强，起到示范作用。像储诚陆这样有13年从业经验的老兵正是贝壳找房需要合作的人，可靠，又可信。而贝壳找房也正是储诚陆希望合作的对象：授之以鱼又授之以渔。

 从业13年，直面经纪行业三大痛点

 从业时间越长，看到的问题就越深刻。储诚陆认为，目前，中小经纪公司存在几个问题，第一，中小中介的资源相当匮乏；第二，中小中介发展到后期会面临管理能力不足，后续发展乏力的问题；第三，中介人员流失率比较高，中小中介难招人，不会培训。

 “在这种情况下，如果有一个很大的平台能够帮助中小经纪公司解决问题，对于他们的发展来说，是个很好的事情”，在储诚陆看来，贝壳找房将为中小经纪机构提供了很好的解决方案。

 首先，贝壳找房的资源会与合作的品牌共享。比如房源，贝壳找房会把链家、德佑以及所有合作的新经纪品牌的房源都共享于平台，以真房源为门槛，保障房源质量。且贝壳找房的楼盘字典，是能真正解决真房源的最核心路径。目前，贝壳找房能提供超1亿套的真房源，真房率已经达到了95%。

 第二，贝壳找房通过ACN经纪人合作网络(Agent Cooperate Network) ，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖。通过以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。一定程度上节约了成本、提高了效率，对于中小经纪机构来说是非常好的事情。

 第三，贝壳整体借助于链家18年管理经验，这十几年的经验对行业来说有很多借鉴意义，合作后，贝壳可以根据需要输送给中小经纪机构，具体包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等赋能，从整个人员的招聘、培训、管理等方面，充分给予赋能，用系统的理论来帮助中小经纪机构成长。

 “我在行业做了13年，我很能够理解小型中介发展中碰到的实际问题，未来，大家抱团取暖一定是趋势，线上线下结合一定是行业必然经历的过程，今年正好是各种因素撮合到一起，推出贝壳找房是很好的事情，对中小型中介来说也是很好的发展机会”， 储诚陆表示。

 成立俊家，从0到N

 储诚陆扛起了贝壳找房品牌主大旗。

 “做平台是行业大趋势，对于加入平台的模式，我非常认可。原来想过加盟德佑，贝壳找房的成立，让做自己的品牌也成为可能，因此，从未来的发展角度和自身的情况来看，我决定自己创立品牌。”

 从自身情况来说，储诚陆在行业里做了13年，有一定的经验累积和启动资金，自己创业正当时；另外，储诚陆在苏州干了5年后，有自己的团队，希望能让整个团队受益。

 从未来发展的角度来说，2018年，苏州房地产市场刚刚从新房市场转到二手房市场，二手房成交占比超过50%，典型的例子就是园区的成交量居高不下。整个苏州市场，大概有1500家中介，第一名占比10%，第二名占比7%-8%，前几名的市场份额并不高。和北京中介市场第一名50%、60%的市场占有率相比，还有很大的差距和发展空间。

 储诚陆在苏州做了五年，在苏州市场上有一些沉淀，非常了解B端的中小企业和C端的业主，在落地政策的执行和打法上也有优势，再加上贝壳的平台加持，俊家铺排比较顺利。

 2018年7月，俊家成立，三个月运作后，已经有了20家门店，全面经营二手房、新房、租赁。俊家的运营模式是，通过自营或者单体店的加盟，进行统一的品牌管理，对接到贝壳找房平台，贝壳找房再对俊家进行整体赋能。

  “贝壳对俊家的要求是今年年底在苏州形成100家店的规模，未来两到三年，有300家店。我对于自身的定位是，今年深耕苏州，未来三到五年，做到苏州第一。苏州坐稳了之后还会向苏南发展，进一步扩张”， 说到未来，储诚陆非常有信心。