从提升申请选校效率谈起， CollegeFindMe 要做高校版 LinkedIn

CollegeFindMe 是一个面向美国高校申请的产品。简单来说，是想提供一个平台，让高校招生官和正在申请学校的学生可以即时在线沟通。目前 CollegeFindMe 主要面向的是美国市场，但团队也计划拓展美国之外的海外市场，并在此基础上延展轻量的留学辅导服务。

对于学校来说，如果要获取更优质的生源，一个直接途径是扩充学生的申请数量，因此如果在招生季，在各个学区进行“宣讲”是各个高校的招生官的日常，可以类比为每年中国高考季，即便是清华北大等顶级高校，也不得不参与“抢状元之战”

CollegeFindMe 的创始人及 CEO Christina Bai 告诉36氪，通常情况下，美国不少学校每年在招生方面的花费在 100 万到 300 万美元。但这种模式并不能保证“转化率”的提升，具体包括了两方面：即实际的效果无法被量化，而由于不能和申请者直接沟通，申请人数量的增加也很难和优质生源形成正比。

而从学生一端，由于高校的招生宣讲仅从仅借助集体的宣讲会本身也不能在学校和专业选择上给到切实有效的建议。例如国内也有“鲸鱼高校”等产品，以类大众点评的形式为学生提供选校辅导。

因此，参考 LinkedIn，在 CollegeFindMe 上，学生在平台注册后，即可提交个人档案，确定目标学校后，申请者就可通过平台与招生官实现一对一的交流。此外，学生和学校的选择是双向的，学生在寻找学校的同时，学校可以根据学生的简历背景主动联系目标学生，据介绍，CollegeFindMe 也自主 AI Best Fit 功能，因此，CollegeFindMe 平台也结合不同数据纬度，为学校推荐潜在的“候选人”。

据介绍，在平台的冷启动阶段，CollegeFindMe 通过为高中生提供升学辅导为平台引流了学生流量。Christina 告诉36氪，目前团队目前已经和马萨诸塞州，罗德岛，新泽西州，纽约州，加州、德克萨斯等 45 个州的学区合作来获取学生资源。在高校一端，目前平台也已经和 UC berkly 等美国排名前 30 的学校进行了合作。从 2017 年网站上线至今，目前平台已经有 200 所高校以及 28 个国家的超过 10 万名的学生资源。

在盈利方式上，高校订阅是目前的平台的主要营收点，在后期，团队也计划提供针对 C 端学生提供一部分付费服务，这一部分主要针对的是国际学生的申请需求。

以中国为例，留学服务 1.0 时代，服务方更多地赚取的是信息不对称的钱，而在当下，当申请海外校逐渐也成为一种主流选择时，也有一部分学生选择跳开机构“ DIY 申请”，虽然背景能力已经不构成门槛，但如何突破文化差异等因素来突出自己的优势也是刚需所在。因此，接下来 CollegeFindMe 的付费尝试之一就是提供申请文书的修改服务。

所以本质上，是将传统的从“咨询-选校-背景优化-申请”的留学中介打包服务进行拆分，将一部分高频需求产品化。目前这些服务定价在 100 美元以内。

虽然从产品逻辑上，想讲一个 LinkedIn 的故事，但选校和职场不同的一点在于，前者是一次性的需求，也就是说，随着学生进入学校，这部分用户就会流失，大量的 C 端流量的价值并没有被挖掘。

对于这一点，Christina 的看法是，CollegeFindMe 计划以迎新服务的形式，将这部分流量导入到新的平台 “CMeAround”上，这些平台会有整合校园服务信息的模式出现，而学生在平台上的用户信息和活动档案又会服务于后续的招聘当中。所以总的来说，就是从“升学、校园社交、招聘”三个环节来服务这部分流量。

目前团队正在寻求 300 万美元 A 轮融资。