最前线 | 第1001家门店落地沈阳，荣耀手机线下扩张的秘诀是什么？

（荣耀总裁赵明）

自从2013年成为独立品牌，5年时间，荣耀手机已然成长为中国第一的互联网手机品牌。

但荣耀最近依然“很忙”，前不久荣耀8X魅焰红上市发布会上，荣耀手机刚宣布聘任网络红人papi酱担任第1000家线下门店的名誉店长，刷了一把存在感。

近日，荣耀手机首家东北潮玩体验馆正式落地沈阳中街，这也意味着荣耀手机线下门店正式破千，达到1001家。

这家位于中国第一条商业步行街沈阳中街，新玛特商场一层经营面积220平米的门店，被荣耀总裁赵明称为首家真正意义上的潮玩体验馆。

与传统的店面相比，潮玩体验馆更多是作为品牌与文化展示的职能。整体设计上，荣耀潮玩体验馆更讲究潮美和科技；经营品类上，引入荣耀全品类产品。

事实上，早在去年10月份，荣耀已经在苏州观前街开了一家潮玩店，彼时已经为年轻人开设了潮流文化空间，整合荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及联合FISE极限运动等潮玩属性活动。

荣耀总裁赵明在接受采访时表示，荣耀潮玩体验馆是荣耀手机专门为年轻人打造的潮流文化新据点，也代表着荣耀手机线下门店达到1000家之后，在成为年轻、潮流荣耀手机品牌道路上新的开始。

简单来说，荣耀潮玩体验馆不仅是经营商品，同时也在经营品牌，经营场景，经营用户。

荣耀的轻资产战略

作为一个互联网品牌，荣耀手机的崛起是源于线上，在渠道建设上，遵循着线上为主、线下为辅的模式。

事实上，这两年荣耀手机在线上做得是风生水起，一直稳居互联网手机第一品牌，之所以走到线下，原因在于中国智能手机市场，线上渠道只占30%左右，70%通过线下渠道销售，线下渠道大有可为。

与其他厂商重复传统自建线下渠道的模式不同，荣耀选择了一条轻资产的道路，与合作伙伴共建体验店。按照赵明的说法，与其自己费力建设重资产的线下销售门店，不如放心的将零售门店的建设交给可靠的合作伙伴。荣耀专心研发产品，用产品构建与线下合作伙伴的信任渠道。

这样的线下策略也卓有成效，截至今年6月底，荣耀手机线下体验店累计建成666家，时隔仅3个月的时间里，荣耀手机线下体验店已经达到1001家。并且，全国1001家线下体验店的落地，是由荣耀线下团队大约60人团队完成。

与荣耀疯狂开店形成鲜明对比的是，随着互联网电商的兴起，线下手机实体店迎来寒冬，关店潮的阴影笼罩整个智能手机市场，这种自建门店的重资产模式已经不适用。荣耀把线上试验的成功策略，通过“轻资产，伙伴通”渠道建设直接搬到线下，显然速度快，效率也更高。

这背后其实也可以看出，荣耀之所以成为线上和线下比例最均衡的手机厂商，就是源于坚持线上为主的模式，线下是辅助和支撑的渠道。

赵明曾说，互联网手机压根不存在线上线下，它的核心在于更快捕捉消费者的需求，去响应与满足，利用线上和线下融合的方式把效率快速提升。

线下加速度的窍门是什么？

在中国手机市场上，荣耀和小米一直以来是两个互不相让的死对头，不过 早在荣耀Note 10发布现场，赵明接受媒体采访时已经间接透露，与小米的线上竞争已经结束，未来在国内将紧盯市场前三。

赛诺的数据直接验证了赵明的观点，荣耀2018年上半年国内销量排名第五，居于OPPO、vivo、苹果和华为之后，但排在小米之前。事实上，2017年一季度之后，荣耀就一直处于互联网手机品牌销量第一的位置。

如今荣耀线下门店快速突破千店大关，这意味着不仅线上能够稳定领先小米等对手，在线下门店荣耀也实现了迅速的扩张，背后的产品竞争力也是其底气的来源。

不只是 近期 备受关注的Magic 2，从荣耀10的AI摄影2.0，再到荣耀Play的GPU Turbo、荣耀Note10的CPU Turbo和 THE NINE液冷散热……荣耀在2018年内，以极高的频率不断推出新的技术和产品系列，从性能、散热、功耗、外观设计、拍照等多个维度都拿出了较好的解决方案，可以说已经给自己贴上了黑科技的标签。

与此同时，荣耀的产品系列打法也呈现步步为营的态势。伴随荣耀Play的发布，2018年，荣耀确立了六大系（数字旗舰系列、V旗舰系列、Play旗舰系列、Note大屏旗舰系列、X系列、LITE系列）8款主力产品的布局，覆盖不同价位段，分别面向不同需求的消费群体。

对于荣耀来说，早已跳出了价格战的漩涡，已经学会了，要在市场占有一席之地，核心在于打造产品的能力，以及如何运营用户，满足不同群体的需求。

与中国市场同步进行的是荣耀在海外的扩张。

据赵明透露，通常情况下，荣耀在正式进入某一区域市场前，会采用“兵马未动粮草先行”模式，通过论坛评测、粉丝见面会等形式，提前在各区域市场逐一踩点，初探其特性并深度沟通代表人群，以此制定不同产品组合策略和渠道策略。

同时，荣耀在海外依然坚持轻资产模式，渠道搭建主要采用“1+N+X”结构，主力为“N”：“1”即荣耀自建电商平台；“N”为当地TOP级别电商平台合作伙伴，既有线上能力，同时也有线下能力，比如Flipkart、亚马逊。“X”为互联网合作伙伴，能够与荣耀形成流量、宣传及软件内容方面的合作。

但是，海外市场的扩张计划，现阶段对于荣耀来说只是踏出了第一步，毕竟赵明的目标是2020年荣耀作为独立品牌进入全球前五，他的愿望会实现吗？