打破企业采购信息壁垒，「甄云信息」背靠上市公司，切入供应商关系管理

近日，甄云信息获得京东投资和众麟资本1.5亿人民币A轮融资。甄云信息是企业采供综合方案解决商，为企业提供SaaS服务以及定制化采购管理平台的部署。与此前报道过得“汇联易”相同，甄云也是汉得信息内部孵化的产品，已于2017年6月独立运营。

传统采购效率低下，企业和供应商之间以电话邮件交流，业务流程以手工记录为主。甄云信息基于此痛点出发，将采购流程规范化以及透明化，并且打破企业内部以及对外之间沟通壁垒。目前业务主要有采购管理平台Going-Link，采购电商平台Going-buy以及为供应链金融业务提供数据通道业务。

Going-link采购管理平台针对企业内部信息协同不顺畅问题首先建立企业采购信息协同平台，打通部门间信息孤岛，目前已连接了企业多个内部系统软件，如ERP、OA、WMS、MES以及财管软件等。另外企业人员可以通过该平台可以和供应商直接在线交互，降低了对外沟通成本。流程管理方面，Going-link自带采购目录、合同管理和供应商管理等功能模块，完成了从供应商开发到招标议标、合同在线洽谈与电子签章流程的打通，使采购流程透明化和规范化。

企业采购物资种类分为直接物资采购和间接物资采购，直接物资为生产的原材料，间接物资为办公用品，IT、礼品和酒水等。对于企业来说，物资采购往往会遇到寻源时间长，供应商需要更新换代的痛点。甄云在积累了大量供应商后，发展了自己的B2B电商及交易撮合平台Going-buy。

Going-buy平台连接了大量供应商群以及包括京东、晨光、办公伙伴在内的电商资源。平台上自带供应商目录以及寻源大厅，可帮助企业通过智能推荐加快战略寻源，减少采购成本。以间接物资购买场景为例，企业对于办公用品等往往采用费用报销模式，线下采购流程不透明，采购成本过高。标杆客户某多元业务集团旗下几百家子公司采购间接物资每年花费近亿元，且采购分散导致成本高，通过Going-buy平台可以与供应商直接集采，提高集团管控与采购效率。

通过业务的在线化与数字化的呈现，甄云可提供采供双方的订单、暂估、应付账款等数据为供应链金融业务提供风控数据来源，通过与保理公司的合作，在资金流动环节帮助供应商缓解压力。

在客户定位上，甄云定位头部客户。对于大客户，尤其是有多家分支机构的企业而言，付费意愿强，甄云对供应链管理效果提升明显。在获客方面，甄云在一定程度上共享了汉得信息的客户资源和信任背书，在同类品中有竞争优势。并且在这轮融资中，甄云获得了京东的投资，在战略协同上，京东可以拓展甄云的供应商来源，甄云也可以作为企业采购的渠道为京东导流。

美国市场，SRM领域成熟，马太效应明显，甄云对标企业Ariba在2012年已43亿美元被SAP收购，以及类似的Coupa已达到36亿美元市值。而在国内，行业集中度低，市场仍处于初级阶段，类似竞品有企企通，一采通等。

甄云信息目前团队已超过300人，从事SRM已有13个年头，已经服务包括中车、光明乳业、东方电气等在内的300多家客户。核心团队方面，甄云总经理何文俊曾担任汉得信息Oracle大客户事业部总经理，具有多年企业信息化服务经验。技术总监赵祥斌具有15年的产品研发及SRM、HR产品框架设计经验。

关于未来发展，甄云将加大产品研发的投入和市场推广力度。同汉得孵化的汇联易已经拿到软银中国、蓝湖资本在内的5000万B轮融资，对于甄云发展速度不禁有了更多的想象。

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我是可欣，36氪超人学院创始学员，关注企业服务 、物流、体育、消费科技，项目交流请加微信Brambleswkx，注明公司、职位、姓名、来意。