MDI Ventures：印尼不是“下一个中国”，“时间机器”的理论过于简单

赵小纯@36氪出海·2018-10-26 09:47

印尼电信的企业风投部分认为，印尼不会是下一个中国，它面临自己的机遇和挑战。

编者按：本文作者 Elaine Huang，来自36氪海外站 KrASIA，原文标题 MDI’s Aldi Hartanto: Indonesia is not ‘the next China’

对关注东南亚科技初创公司的投资机构而言，拥有超过2.5亿人口的印尼是最具吸引力的目的地之一。印尼数字生态的发展现状常被拿来和2008年的中国做对比——即中国作为全球科技创新大国崛起的前夕。

二者的确有相似之处。两国都有庞大的消费群体，信用卡普及率低，且相比电脑，大多数人都是通过手机上网。中国的企业和投资人也注意到了快速崛起的印尼市场，希望通过押注当年那些席卷中国的风口大赚一笔。例如，阿里巴巴就投资了电商公司 Tokopedia，腾讯则把注押在了网约车起家的 O2O 平台 Go-Jek 上。

然而，从很多层面上来说，这种“时间机器”的理论都过于简单了。Aldi Hartanto 是 MDI Ventures ——印尼国有企业印尼电信的企业风投机构——的战略创新负责人，在他看来：印尼和中国有重要的区别，其中之一是市场分散。与同质化的中国市场不同，印尼是一个多民族、多宗教的岛国，Hartanto 解释说。不过，中国企业还是有值得印尼企业学习的地方。

在接受36氪海外站 KrASIA 采访时，Hartanto 还谈及了印尼潜力无限的农业科技领域，“向硅谷看齐”这一思维模式的终结，以及 MDI 作为企业风投机构为印尼整个科技生态创造的价值。

为使内容更简洁清晰，对话经过编辑节选。

KrASIA: 中国的科技公司和投资人对印尼很是关注，你觉得这对印尼的企业会产生怎样的影响？

Hartanto: 对于印尼是下一个中国这种说法，我持保留意见。印尼是一个十分特殊的市场，它面临自己的机遇和挑战。我在印尼出生，也在印尼长大，但我真的了解这个国家吗？我感觉其实我对它知之甚少。

与中国不同，印尼是一个岛国，有超过2.5亿人口，1.8万座岛屿，34个省份，514座城市。印尼还有五大宗教，300多个民族，他们各不相同的价值体系深刻影响着印尼的经济结构。在雅加达和泗水这两个地方卖同一样产品，你需要在市场定位、定价、供货、营销等方面做很多调整。

不过，中国资本涌入的一个好处是它能给印尼带来有用的知识和思维模式。我们可以向中国学习它是如何将自己与硅谷区分开来甚至赶超硅谷的。比如，微信和淘宝已经从最初的山寨版 Whatsapp 和 Ebay 成长为具有自身特色，为中国市场量身定制的本土产品。如今，它们的规模已经超过其在美国的对标产品，甚至成为别人模仿的对象。这表明，我们不该再将硅谷视为唯一的创新风向标。了解本地市场，通过本地化运作解决当地问题才是对的策略。

因此，那些得到中国企业支持的印尼初创公司也开始用同样的思维方式攻克本土市场。这让网约车起家的初创公司 Go-Jek 成功打造出一款印尼人日常生活不可或缺的 APP，让 Traveloka 从一家在线旅行社成长为印尼（及东南亚）旅行爱好者的一站式解决方案提供商。

如今，向硅谷看齐的思维模式已经终结，我们可以也应该打造自己的“硅谷”。

KrASIA: MDI Ventures 在美国、新加坡和印尼都设有分部。它们是如何挖掘值得投资的公司的？

Hartanto: 我们投资的项目可以分为三类：现有的、新的、未来的。我们只投资处于增长阶段的公司或晚期项目，主要关注印尼、亚太和硅谷这几个地区A轮以后的企业。我们投资硅谷的企业是因为那儿的生态体系十分成熟，我们的总公司也需要全球化思维。

我们是印尼唯一一家与 Y Combinator、SoftBank Capital、Google Ventures、Social Capital、Bain Venture Capital 等硅谷一线投资机构和 Aviva Ventures、Deutsche Telekom Capital Partners、Telstra Ventures、Singtel Innov8 等国际风投机构进行过共同投资的公司。

风险投资是一种主要建立在声誉之上的高风险商业行为。参与方为彼此站台，伟大的公司只想被伟大的投资人投资。

我们之所以从一开始就坚持只与一线投资机构一起投资，就是为了能互相背书。由于顶级投资机构和初创公司大多集中在新加坡（在东南亚范围内）、旧金山和波士顿（在美国），我们自然也需要在这些地方设立办事处。我们在雅加达的办事处主要作用是维护我们与总公司的关系。

KrASIA: 最近一位风投人士称，企业型风投机构有做得好的，但也有一些做的是“虚荣投资”，这些附属于企业的投资机构有时不是为共同建设某个生态而投资，而是为了吓退那些可能对其自身业务造成威胁的竞争对手。对此你有什么看法？

Hartanto: 在当今的经济体系中，我们认为“颠覆”——尤其是由科技公司带来的“颠覆”——已经成为新常态。网景是第一家将尝试利用互联网的公司，自那之后，互联网已经颠覆几乎所有的商业领域。

风险投资是这种“颠覆”背后的重要驱动力，它们提供的资金支持让初创公司得以做大做强，进而挑战现有的玩家。在美国，Netflix、Amazon、Whatsapp、Airbnb、Uber 等新生势力已经赶超大部分传统玩家。在印尼，Traveloka、Go-Jek 和 Tokopedia 也在朝着相同的方向前进，在各自的领域夺取市场份额。

由于数字化颠覆的浪潮已经转向国内，为了迎合创新趋势，印尼的企业也需要在数字化方面有相应的动作，进行业务重组。在这一背景下，成立风投分支就成为了理所当然的事。

尽管背后是企业，企业型风投机构的运作方式和其它风投机构本质上并无二致。经济回报是衡量其表现的关键指标之一，这意味着初创公司的成功就等于我们的成功。

至于你提到的观点，大部分风投机构都会避开与它们现有投资组合有竞争关系的公司。但个别机构采取的是“适者生存”的策略，即只要是大热的领域就广撒网，不管其投资的公司是否有竞争关系。

对我们而言，二者是一样的。多年来，我们和数千家初创企业洽谈过，其中有一些是印尼电信的潜在竞争对手。在这方面我们十分谨慎，不会向印尼电信透露任何有关这些初创企业的保密信息。不过，有时候，尽管某家初创企业与我们的母公司是竞争关系，我们投资它却能让两家公司都受益，让它们能够相互学习和合作。在这种情况下，我们的投资过程都是很透明的，建立在互利合作的基础上。

KrASIA: 你认为印尼的科技行业里最被低估的是哪个领域？为什么？

Hartanto: 经历2014-16年的电商大爆发后，大家都把目光集中在了那些能够赋能于电商，为电商增长提供支持的领域，比如物流、广告科技、中小企业 SaaS、金融科技等等。考虑到印尼在提升银行业务渗透率，进而加速普及电商和在线交易方面面临的挑战，金融科技有望成为下一个大热的领域。

不过，要说印尼最有潜力的领域，非农业科技莫属。

农业是印尼经济的中坚力量。印尼45%的劳动力和30%的土地都贡献给了农业。而农业对印尼 GDP 的贡献是13%。得益于这里的热带气候，在印尼无论种什么都能长得很好。

不过，印尼的农业也面临着挑战。由于80%的印尼农民年龄都在50及50岁以上，受教育程度低，印尼农业对科技的采用率非常低。印尼的基础设施也有待提高，大多数农民上网仍有困难。

印尼目前还没有出现农业科技领域的独角兽，但该领域最近见证了几笔颇具规模的交易（尽管还不到独角兽的级别），包括农业生物科技公司 Monsanto 收购农业科技公司 Climate Corp（9.6亿美元），拜耳收购生物科技公司 Athenix（3.65亿美元）和 AgraQuest （4.25亿美元）。这表明，农业科技潜力无限。

硅谷花了50年才达到今天的地位，成为未来独角兽的孵化基地。有专业的投资人和企业家逐渐建立起生态体系，释放农业科技的潜力，印尼未来也必将出现农业科技领域的独角兽。

36氪国际站 KrASIA 出品