无人货柜在景区卖文创品能跑通吗？「易贩云」说这是一个低频高价的生意

2017 年，中国旅游规模总计为 60 亿⼈次，总收入达 5.5 万亿元，但旅游文创的市场依然传统：摊位是景区的主流销售方式；少量无人零售设备入驻，但大多数依然是用纸硬币来付款，智能化程度低。

我最近了解到的「易贩云」，是一个既做生产、又做平台的零售品牌，想把“无人零售”落地到景区。从市场来看，故宫文创去年销售额超过 10 亿元，千亿级的旅游文创市场依然亟待挖掘。在全国 6 万多家景区中，易贩云的目标是三千家优质景区。

而市面上大多数纪念币还是单一色调，质量低劣，缺乏景区特色，所以易贩云自聘设计师进行设计，添加色彩和浮雕工艺，建模后交由代工厂生产。

图文、语音、视频等方式对相关景区或者文化进行介绍，为纪念币本身成为文化传播的载体。

在纪念币之外，易贩云的贩卖机不只是销售机器，而是集电子导览、文化文物介绍、销售、视频图文广告和纪念章展示于一体的“互动一体机”，其中的电子导览和文化介绍是线下引流的方式之一，而广告位则用来增加变现渠道。

但在今年无人货柜风口已过、财务模型很难成立的背景下，我最大的困惑是为什么景区里的“无人售货”可以做成？

从目前的成本结构来看，商品的生产成本不到售价的 15%，景区分成在 40% 以下，一枚纪念币的毛利在 40% 左右。且由于纪念币体积小巧，设备本身就可以储存一部分币，只需建一个总仓无需分仓，每年的补货频率在 3 - 5 次，由景区的工作人员帮忙补货（已分成），无需额外的运营成本。

一万左右的设备成本（可用三年），平均一台机器每天卖出三枚币可以达到盈亏平衡。易贩云的设备从本月开始落地，从销售数据来看，平均工作日一天售出 3 枚，周末可翻 3 - 5 倍，节假日多销 10 - 15 倍。据王磊估算，大多设备在一个旅游旺季内可以摊平一年成本。

而在驻扎了足够的点位之后，易贩云最终想做是平台服务，在景区搭建无人便利店，与小 B 合作聚集各类文创商品，再从销售额里分成，同时改善传统的“吆喝售卖”、“强买强卖”、“质量低劣”的旅游文创市场。

关于团队，创始人王磊先后供职于合力迅达、点乐、友宝、易饭等公司，担任管理层职务，主要负责线上产品、运营及营销，积累了无人零售行业资源；联创沈燃任职 CTO；先后供职于微软中国、乐和彩、友宝，有 10 年互联网开发经验，曾领导开发数个企业级系统应用。目前易贩云正在寻求天使轮融资。

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我是36氪记者静婷，教育、文娱类项目寻求报道请加微信 15500016421