1分钟知识锦囊 | 互联网地产商靠谱吗？它们怎么保证房源为真？
提问：@六月
今日锦囊答主：侯雯 36氪记者
本质上地产中介的核心还是在线下，⼀手拿房源，⼀手提供服务。线上仅是导流获客。需要承认的是，国内房屋交易体系的基础设施欠缺，完全去中介化并不现实。
以链家为代表的传统⼆手房中介行业，高度分散，区域性强，经纪⼈处于食物链底端，靠体力吃饭，穿梭在小区之间开拓拓房源、客源。新人往往需要半年左右的时间才能“开单”，从开拓资源到撮合成交，客源和房源呈漏⽃状流失。经纪人都惯于单兵作战，独享交易易佣⾦。
一般中介的主要收⼊来⾃二⼿房交易佣⾦。2017年年，全国新房交易10万亿元，⼆⼿房交量5万亿元，租⾦规模1万亿元。在此背景下，链家平台总交易量（GMV，含新房、⼆手房和租赁）已连续第⼆年过万亿元。根据平均2%左右的抽佣率，链家可以转化的年收入约为200亿元。
不过，由于楼市呈周期波动，“看天吃饭”是传统中介行业的特点。传统中介行业的惯例是在楼市上行期招兵买马，下行期关店裁员，通常楼市调控紧跟着的是中介关店潮。
此外，中介行业本质上是劳动密集型行业，内部⼈力管理决定人均产出和店面产出。一旦中介公司在单个城市的市占率达到⼀定规模，经纪⼈在公司内部的竞争就会超过外部竞争。
从链家在北京的经验看，这⼀规模瓶颈在14%左右。这意味着，规模触顶后，只有变个人竞争为多⼈合作，才能进⼀步扩张。因此，打通线上下渠道，整合中⼩中介，共同做大的平台交易模式逐步成为各家共识。新的竞争也由此拉开序幕。
链家在今年4⽉推出⻉壳交易平台后，直接感受到压力的是传统房源信息平台58同城。随着流量红利逐渐消失，分类信息网站已成为落伍的商业模式，58同城在线下还不具备对抗⻉壳的实⼒。
要想成为新的房地平台交易，需要满⾜⼀些基本特点——网站信息为真，平台连接所有客户，既能推动交易、提升效率，⼜能真正参与到线下交易中。
传统中间商⾃然层层分利。以链家的五层管控模式为例例，内部分为“经纪⼈-店长-区域经理--⼤区总监-城市总监”，每月光是后台管理费就⾼达1.7亿元，这些都要从佣金⾥出。2015年起，链家借助信息化⼿手段，去掉了区域经理这⼀层级，节省了部分后台成本。
房产交易平台仍在跑马圈地阶段，尚未摸索出盈利模式。以链家为例，其希望未来贝壳能以效果向平台商户收费。
⽽以58同城为代表的传统模式，按信息发布房源数量收取端口费，并没有过滤出真实信息的动⼒。通常是中介公司在平台发布房源，按年缴纳端⼝费，中介经纪⼈个⼈也会买端⼝发布房源。
换句话说，58同城并不直接连接个⼈，也无法用平台形成信任和约束，促成交易，更没机会介⼊交易。⽬前靠端⼝费活得不不错，营收大头来⾃地产业务，但长期来看，或许会被中介行业淘汰，一如PC时代的搜房网。
