家纺也进入大健康赛道？「温差科技」想用“3度温差被”缓解感冒和鼻炎

鼻炎和易感冒人群的体量庞大，因此是大健康赛道瞄准的目标用户。数据显示，中国鼻炎患者比例超过10%，成人的过敏性鼻炎患者数已高达1.5 亿，且患病率还在持续上升。

缓解鼻炎的传统做法，是通过往鼻腔涂抹药物来使鼻黏膜消炎，但药物多是暂时性的缓解症状，且激素易产生副作用；或是使用洗鼻器之类的个人护理产品，但使用过程比较痛苦、耗时耗力。

针对这些痛点，36氪近日接触的「温差科技」，想要用日常用的被子来帮助缓解鼻炎。从家纺角度来切入大健康赛道，这是不多见的。

“3度温差被”的定位是保健品。根据该公司医学顾问、呼吸科临床医生王玉香的研究，过敏性鼻炎是人体温度调节失衡或调节过度的结果。由于睡眠状态下，人体产热减少，腹部内脏较为集中最为敏感。如果腹部温度低于身体其他部位，会促使人体进入体温保护性调节状态。鼻炎则是这一保护性调节的结果，所以感冒和鼻炎多数是睡觉时引发的。敏感人群对温度耐受度较差、敏感度很高，长期反复的刺激会使鼻黏膜变脆弱，形成应激性反应，从而导致慢性鼻炎症状。

结合上述理论，该公司研发了“3度温差被”，一种在腹部位置添加聚温层的被子。通过聚温层的设计，使得腹部温度比其他部位恒定高3摄氏度。该公司希望通过对人体腹部的强化温度保护，让人体处于一种更合理的温差状态，进而弱化鼻部的应激反应。目前该产品正在申请实用新型专利。

除了鼻炎人群，「温差科技」认为温差被也适用于易感冒人群、体寒痛经的女性等。

但是，为什么行业内没有其他玩家做温差被呢？针对36氪的这个疑惑，「温差科技」CEO罗非表示，主流的思考方向是排查过敏原，产品如吸尘器、空气净化器等，它们通过清除尘螨、雾霾、花粉等过敏原来吸引用户。另一种思考方向是消肿，如药物对鼻黏膜消肿。而我们认为调整温差，可以辅助缓解症状，是赛道的很好补充，且被子是生活必需品，因此值得进入。

那么，如果其他家纺品牌也开始做温差被呢？对此，CEO罗非的态度是欢迎的，因为各大品牌可以共同教育市场。而且「温差科技」有先发优势，且有专利保护，在竞争中处于有利位置。

目前该公司总共有2个SKU，材质是60支纯棉贡缎面料，定价在799-1280元。产品的生产是由代工厂完成的，其代工厂生产线也用于富安娜、梦洁等品牌的生产。这个定价在市场上属于中等偏上。

对于这个定价策略，「温差科技」一方面认为家纺行业的头部企业多是价格较高、品质较好的品牌，因此会做成本较高、价位中等偏上的产品，定位中高端人群。而且，在同样品质的情况下，它的定价比家纺头部品牌要低。另一方面，为了扩大用户群，该公司近期将推出一款定价较低的新产品。

「温差科技」的产品是今年10月中旬上市，目前用户数已达数千名。现阶段主要依靠网络平台线上引流。因为线上流量较贵，现在正逐步引入区域合伙人，做线下推广。

目前该公司正处于天使轮融资中，未来规划开发针对特定人群的产品，以覆盖细分市场。