双十一智能门锁销量爆发,生力军的三板斧引爆行业变革

然而，即便产值的迅猛增长让人咋舌，根据鲸准研究院针对智能锁市场给出的一份调研报告数据显示，截至2018年6月底，中国4亿家庭智能锁渗透率甚至不足5%。这几个数据意味着两件事：

• 这个领域的市场发展空间与购买力有着巨大的上升潜力。

• 在巨大盈利面的诱惑下，必然引起各类企业在这个市场的混战与蚕食。

因此，从市场空间角度来看，近年来有不少家庭智能门锁品牌成长迅猛，像智能锁领域头部公司云丁科技的“鹿客”品牌，在今年双十一期间全渠道创造出超过1.83亿人民币销售额就显得水到渠成了。

实际上，智能锁本质上是一种锁具，因此像德施曼、凯迪仕这样的传统锁具企业，在产业链关系、生产能力以及线下渠道等方面一直都有自己的固有优势。

然而，这仍然不能阻止在“互联网”（app）与“智能化”成为锁具新的附加值后，安防巨头以及市场新晋挑战者们的闯入。

对于安防巨头来说，智能锁本来就是各类大小园区方案门禁系统里的一个重要组成部分。特别是从解锁的技术实现维度来看，指纹锁更是一种门禁识别的衍生产品，有着可爆发的市场潜力，发展前景不容忽视。因此，借助强势的B端渠道能力与品牌优势，也陆续在2017年前后趁机进入家庭智能锁市场。

在很大程度上，他们想把智能锁作为民用安防市场的一个重要入口。

而对于像鹿客这种新晋年轻挑战者来说，“创新领先的产品力”、“互联网化的服务”与“线上渠道”则是其不能忽视的三大优势。

因为这三条不仅仅对于前面两类竞争者来说是短板，更是由当下家庭智能锁客户群体画像决定的关键竞争要素。

许多人都清楚，这两年家庭智能门锁销量暴涨，顾客购买最大的理由，无外乎“方便、不用拿钥匙”，“锁的智能报警等功能越来越可靠”，“价格降至可接受范围内”等等，但鲸准的研究报告中提到了另外两个非常重要的点：

“随着80、90后成为购房及装修的决策主体，从小接触电子设备与软件服务的他们对智能化锁具的接受程度较高；同时，公寓端的智能门锁普及产生了溢出效应。譬如一个年轻人在租自如公寓时就习惯了使用智能锁，那么在购房后选择智能锁的几率就非常高。

而创造鹿客这个年轻智能锁品牌的企业云丁科技，在公寓智能锁市场也是龙头。其在2014年成立之初就进入了公寓市场，并逐渐蚕食市场份额，如今在线设备已经超过150万台，合作公寓超过8000家，TOP200品牌公寓中90%都是他们的深度合作伙伴，在规模层面上形成了壁垒。

而其鹿客品牌本来就是依托于互联网诞生，在智能化及软件服务方面具备极强的优势，因此在中国逐渐转移的购房主力中拥有可以预见的独特市场拓展潜力。

在天猫上，鹿客智能锁链接中大多买家给出的好评理由，都是从“使用流畅 ”“指纹反应灵敏”“安装师傅到位迅速，服务态度好”等维度出发，可见终端用户的产品体验影响指数也直指鹿客作为新晋品牌的突出特性。

当然，既然是依托于互联网的年轻企业，那么线上渠道的运营与打通也就不在话下了。

从双十一这次智能锁大战的成绩来看，尽管包括德施曼、凯迪仕、三星以及海康等公司等齐齐上阵，厮杀可谓惨烈，而且都给出了对自己有利的成绩单，但从各方给出的包括天猫、京东、小米等主要线上渠道的数据榜单来看，鹿客均在前列。

其中，鹿客成为了天猫渠道中“智能门锁”品类中销量最高的门锁品牌，鹿客品牌的所有产品总销售额超过了3875万，这在很大程度上与其成为天猫晚会唯一广告露出的智能锁品牌有关；

而在京东渠道的“家装建材品类”中，鹿客智能门锁销售额超过了天猫的数字，达到3936万。值得一提的是，鹿客的爆款智能锁产品Classic成为单品销售额排行榜的榜首，已经超过了智能马桶盖，这也预示着智能门锁正在成为当下智能家居产品中必选和首选产品。

小米的精品电商平台小米有品可以说是鹿客的发家之地，而今年鹿客品牌在小米渠道也是大获全胜。11月初就前后上线两个爆款产品的众筹：小米有品首款智能猫眼鹿客CatY，小米生态首款千元智能锁鹿客互联网品牌的OJJ智能锁X1，分别售出1.3万和1.4万台，拿下共超2400万的销售额，再加上鹿客其它产品的持续火爆，最终鹿客这个双11总销售额超4200万，成为小米有品智能品类当仁不让的第一大品牌。

当然，鹿客在小米渠道的第一名是可以预见的，因为云丁科技在2017年完成近亿元C轮融资时，小米就是他们的最重要股东之一。也正是那时，云丁成为了小米生态链的一员，通过小米的海量精准倒流进一步站稳了市场脚跟。

而当时云丁科技CTO（现任鹿客总裁）张东胜在接受记者采访时的回答，似乎成为了今年这个品牌在双十一家庭智能锁销量突破纪录的预言：

“我们属于小米投的比较少见的偏后期的企业，因为小米大多都是投偏早期的。这也说明两个问题：

一是小米认为他们的用户群迫切需要这款产品，小米智能家居的布局也急需这种产品，二是小米认为明年（2018）将是智能门锁的拐点之年，需要提前投一个团队去布局这个赛道，而智能锁是一个很重的行业，对企业的产品技术、交付服务、供应链等能力都有很高要求。”

以此可见，2018年作为拐点之年的两大证据到底是什么？

一个是继续暴增的行业整体销量，双十一各家的表现就可见一斑；

另一个是明星创业公司及各类市场新入者的攻势会更加猛烈，对传统锁业产生极大的威胁，行业结构及地位的变革在所难免。

“到2020年，我国智能门锁出货量将超过4000万套，整个行业产值将超过400亿元。”

这个鲸准研究院给出的预测数字，既能给传统锁业人士带来一定启示，也预示着像云丁科技这样的创业公司有着多维的发展潜力与野心。

有联想、美的、复星、红星美凯龙、小米、百度风投等知名行业股东背书的云丁科技，几乎占据了智能门锁B端市场60%的份额，而今年，C端市场的蛋糕快速变大的同时，他们也已经准备好了要切掉最大的一块。