小猪短租潘采夫：寻找有故事的人 | 新运营时代

图：小猪短租副总裁 潘采夫

2018年11月27日下午，36氪首届未来城市峰会 ——「新运营时代」在北京国际会议中心举行，小猪短租副总裁潘采夫讲述了小猪搭建品牌的故事。

“小猪前面有一座大山就是Airbnb，我们知道的树屋、船上的房子，什么住在长城，住在树洞里边，住在吸血鬼的棺材里边，住在墓地里的稀奇古怪的房子都是Airbnb在全球推广的。所以小猪做品牌的故事时，我们想应该从人开始，就是寻找有故事的人。共享经济搭建的是一个平台去中心化的聚拢了无数的人在这个平台上。”

2015年，小猪发布了种子房东计划，“小猪做的第一个跟社交、跟人、跟品牌有关系的故事，就是让一大批意见领袖成为小猪的房东。我想要让各种各样奇奇怪怪的人都成为小猪的房东，而且这些人愿意通过他的社交媒体去把消息传播出去。于是我邀请了大家都知道的网红型媒体人陈朝华，第一女排薛明，第一网红作业本，第一专栏作家王小山成为我们的房东，他们各自建了一个主题，如花店、书房、电影工作室等。”

按照《小群效应》作者、见实科技创始人徐志斌老师的社交营销理论，因为有社交关系，小猪平台确实是有强大的驱动力。小猪已经成长为一个500个员工的公司，有10万个房东，有几十万房源。

“在小猪10万个房东里至少有1万个是生活意见领袖，就是那种建群让大家进来转拼多多的那种人。意见领袖会特别乐意告诉大家怎么去当房东。所以从零到一的品牌故事建立之后，你利用共享经济模式的力量，利用近年来的社交红利是可以让每一个房东都发挥他的潜力，来创造他自己的故事，这样就有了一个故事的发生机制。他们其实都是塑造小猪的品牌。”

在基础的品牌故事建设完成之后，小猪短租完成了3亿美元的融资。