单市场授权金6万元，付费收入五五分，我们这样看国漫出海

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”。36氪经授权转载。

“漫画出海”并不是一件新鲜的事情，从早期的国人原创作品出现在海外漫画杂志或平台，到国内CP方直接与海外平台合作上线多部作品，国产漫画向海外输出变得越轻车熟路。

其一，是漫画内容制作方面的出海业务。平台和CP与代理公司/平台合作正在步步深入。

2016年漫画岛摸索着出海，目前部分作品已与韩国，东南亚，欧美等市场的主流漫画平台直接建立了合作关系。截至今年7月，已有21部原创作品在海外平台上线。

翻翻动漫的海外业务，则是从早期和集英社合作进行正版漫画的代理，拓展到向海外输出作品。目前，已在海外发行的作品包括《快把我哥带走》《拾又之国》《时间支配者》《昨日青空》等。

其二，是基于平台或App，在海外获取用户，将国内的作品通过自有平台推向海外市场。例如，不久前刚获得新一轮融资的WebComics。

近期，以独立App为核心产品，面向海外用户的漫画平台，被更多资本看好。

这可以从 WebComics 披露的产品数据看出一些端倪。WebComics 是一款面向移动端用户推出的漫画App，安装用户数500多万，月活230万左右，有许多用户来自欧美市场。而在作品方面，上线作品350 部，国内外内容合作方数量百余家。

而这样的App，还有MangaToon……

也就是说，国内的漫画内容制作公司出海，选择至少有三种：和代理商合作拿授权金和付费分成；直接和海外平台合作；直接和国内做海外市场的平台合作。

而据三文娱了解，漫画经由代理商发行到韩国，单部授权金6万元，付费收入五五分，CP不负责翻译。这样金额的前提是，漫画在品质、题材和故事等方面，均被称道，且在国内有了不错的人气和阅读数据。

那么，“寒冬说”之下，出海能否成为漫画CP储粮过冬的方法之一？资本怎么看国漫出海？

海外的确有肉吃

作为漫画产业起步更早的北美、日本、韩国等地区，其产业规模、运营模式以及用户付费都相对成熟和完善。这是海外市场的一大吸引力，也是漫画出海的外部优势。

根据ICv2和Comichron联合发布的北美漫画和图像小说2017年销售年报数据，自2015年开始，连续3年北美漫画行业年度销售额已超10亿美元（约合人民币69亿元）。

在日本，尽管漫画市场总额正在不断缩水，但据出版科学研究所发布的数据，近年来日本漫画市场整体销售额仍然保持在4000亿日元（约合人民币245亿元）以上的规模。

而韩国方面，漫画产业持续良好增长。据《2017漫画产业白皮书》，2017年韩国漫画销售额约一兆韩元，同比增加6.3%，约合人民币60亿元。

本表数据以2018年11月26日人民币汇率为基准折合估算

美日韩漫画市场庞大的数据背后，是相对完善的产业链以及深厚的付费用户基础。

漫画市场规模最大的日本，漫画杂志、漫画单行本长久以来占据主要地位。原作漫画往往作为IP开发链条的前端，随着动画、游戏、舞台、周边等衍生开发，原作人气也会被带动，漫画作者和出版社不仅能赚取出版物销售带来的收入，还能从版权中获得丰厚收益。

北美市场上，漫威和DC牢牢占据漫画出版的头牌。2017年漫威以36.36%的市场份额稳居第一，DC则以30.07%位列第二。漫威和DC手中聚集的大量漫画IP，通过工业化电影生产，在全球市场上收割票房。同时，借助电影的广泛影响力，IP授权衍生品全球热卖。据了解，漫威每年来自衍生品的收入能够达到10亿美金。

相对而言，韩国则是一个新兴市场，网络漫画表现非常突出。2017年韩国网络漫画销售额约为7240亿韩元（约43亿人民币），占到了整体市场规模的7成以上，可谓推动韩国漫画产业发展的中坚力量。从网络平台到内容公司，韩国已经形成了相对成熟的产业模式。

除了较为完善的产业链外，海外漫画业界的公司对于IP的运营以及用户的维护等方面也显示出了更加丰富的经验。

以网络漫画平台为例。与美日韩漫画公司、平台有着长期、密切接触的漫画岛向三文娱介绍，“海外平台的数据通常相对健全，可提供丰富的数据反馈，以帮助内容方评估作品的好坏，及时做出运营策略的调整”。

“同时，海外平台很注重营销推广创作者。用户运营上也会倾向于营造“为爱付费”的氛围。 读者不仅心甘情愿付费，还会有一种通过自己挖掘并支持新作品、新漫画家的自豪感。“

精细化的运作，在增强用户的粘度同时，还提高了用户的付费意愿。以韩国为例，根据韩国文化产业振兴院发布的《2017 漫画产业白皮书》，20% 的网络漫画用户表示当年间有过付费阅读的经历。其中，付费频率最高的为“1 月 1 次”，占30.8%；支付金额最高频的区间为“1~5 千韩元”（约合人民币 6~30 元），占53.6%的用户，其次是“5千~1 万韩元”（约合人民币30-60元），占比22.4%。

数字漫画也是新机遇

在全球漫画市场上，通过网络发行的漫画或者数字漫画，正在扮演越来越重要的角色。

但在不同地区，漫画数字化的程度则有着不同的表现。

像中国、韩国等相对新兴的漫画市场，年轻人已经逐渐习惯通过移动终端平台阅读漫画，漫画形态也在条漫化、彩漫化方向上快速发展。用户的消费习惯正在被数字漫画所引导。据调查，2017年韩国数字漫画的阅读占比达73.6%，相对的，纸质漫画的阅读占比仅有26.4%。

韩国网络漫画的市场规模也在飞速发展，从2013年的1500亿韩元（约9亿人民币）增长到2017年的7240亿韩元，5年的增长率为382.67%。

而在传统漫画出版产业模式较为完备、产业格局较为稳定的日本和美国市场，数字漫画的发展，还处于不断探索的变革时期。

2017年，日本漫画单行本的电子书销售额首次超越纸质版，高出2.7个百分点。同时，数字漫画在整体漫画市场中的比重也在逐年增加，已超过4成。

尽管趋势已现，但日本数字漫画仍然面临诸多制约。例如，由于头部漫画IP大多掌握在老牌出版社手中，漫画平台提供的数字漫画不少存在更新滞后、热门作品缺乏的困境。

三大漫画出版社近5年相关业绩

在漫画杂志销量大幅下滑、数字漫画不断扩张的背景下，日本老牌漫画出版社不得不采取转型措施。除了和网络平台达成合作，以集英社的“少年JUMP+”、讲谈社的“Mangazine Pocket”以及小学馆的“MangaONE”等为代表，出版社自己纷纷推出在线漫画APP。而讲谈社不断升级的电子漫画杂志包月服务“COMIC DAYS”，则可视作介于传统杂志连载与网络连载之间的形式。

而目前阶段在日本表现良好的网络漫画连载平台LINE Manga和comico的身后，都能看到韩国企业的身影。

LINE漫画近5个季度的用户充值流水表现。 注：NHN comico株式会社2017年6月进行过调整，2017年决算信息未公布销售额

相比之下，北美数字漫画的发展更像陷入了“暂停”，连续三年数字漫画的销售额基本稳定在9000万美元（约合人民币6.2亿元）左右，甚至不到市场总额的1成。

造成这种局面的一个关键原因，在于数字漫画的价格远没有低到成为读者抛弃实体漫画的理由。在逐渐意识到数字漫画是商机而不是威胁后，漫威、DC等头部出版商开始在数字漫画领域着力，采取一系列让利措施和会员服务。漫威还开发了自己的漫画电子阅读软件 Marvel Unlimited。数字漫画平台ComiXology也加大了原创内容的储备。

数字漫画分销平台ComiXology首页的让利推广

数字漫画在全球市场的崛起，正在改变原有的市场格局。对于美日等地区，传统漫画出版市场已经饱和，数字漫画将成为新的增长点。

而这，或许给国漫出海带来了更多机会。

一方面，为了能够和掌握众多头部IP的传统出版商竞争市场，数字发行平台对于原创内容的需求增大。来自不同地区、风格多元的优质作品开始受到青睐。

2018年，漫画岛将21部独家原创作品成功输出到海外。《拂晓的花嫁》《变成男神怎么办》已陆续上线韩国KakaoPage、BoomToon、RidiBooks等平台；《高校晋阶法则》已上线日本Comico泰语区及美国Tapas平台。今年还会将输出的作品数量扩大至50~100部。

其中，头部作品在海外单平台的预付保底金可以达到数十万元人民币。

另一方面，无论是老牌的成熟漫画市场，还是新兴的年轻市场，依托技术和网络的数字漫画都是一个新的赛道，充满了无限可能。

海外市场的资本看好国漫出海

但国内的内容制作方，以及海外市场的受众，做好了国漫“走出去”的准备吗？

险峰长青是WebComics的天使投资方。在接受三文娱采访时，他们坦言，从大的方向趋势上来看，全球用户在内容需求上的差异化正在慢慢变小，大IP的输出，让彼此的用户开始了解对方的文化，文化壁垒将会随着全球文化的交流逐渐被打破。因此漫画出海一定是有机会的。

中国漫画在“走出去”的过程中，除了摸索不同地区用户的特点和习惯，去“适应”市场。

另一方面，中国漫画也有着自身的优势和底气。

而底气的来源，主要在差异化的文化背景以及在女性向、少年向市场的经验积累。

漫画岛告诉三文娱，在这几年出海过程中，他们感受到海外用户需求也在发生变化。古风、仙侠、玄幻等特色化的内容，以及霸总、校园恋爱等共鸣化的题材，这两方面的需求正在扩增。

从2008年夏达的《子不语》出现并登陆集英社《Ultra Jump》连载以来，中国漫画的出海始终伴随着鲜明的中国风。

《非人哉》单行本发行台湾、越南、韩国等地，古风国漫《月沉吟》即将上线韩国平台。中国特色的作品正一步步在全球漫画市场上争取一席之地。

想要内容输出，文化差异常常是创作者担心的一个问题。但“差异“就像一柄双刃剑，有弊也有利。从利好的方面来看，“差异”往往带来的是新鲜的刺激感。充满异国情调和氛围的作品，能够满足海外用户多元化的口味。

随着中国文化走向世界的总量不断增大，海外用户对于中国特色的内容接受度也将越来越高。

而共性化方面，女性向、少年向的作品，在年轻用户群体中更容易被接受。

由于女性恋爱题材更加注重情感和情节，文化因素所占比重和重要度相对较轻，用户的理解门槛得到一定程度的降低。

在文化背景差异较大的欧美，WebComics选择了开垦年轻女性用户市场，平台上线漫画以纯爱、霸总、青春搞笑和职场等类型的女性向题材为主。对于被漫威、DC的超级英雄所霸占的市场来说，女性用户未来有更大的开发潜力。WebComics的头部作品如纯情恋爱题材的《我被爱豆不可描述了》（ I Was XXX By My Idol）以及霸道总裁类的《纯情丫头休想逃》（Honey, Don't Run Away）在欧美用户中均赢得了较高的接受度。

 左：ASK STUDIO 的《最后的召唤师》获Kakaopage等韩漫平台推荐；

右：第年秒的《拾又之国》在JUMP+上连载，动画化将于明年4月播出

另外，少年向作品也是容易获得广泛共鸣的一种类型。少年向作品不少带有架空、科幻、奇幻等元素，情节以热血冒险为主，既规避了许多现实因素带来的理解障碍，其紧张激烈的故事节奏对于男女读者也具有很大吸引力。

本土化和作品质量仍是需要克服的难点

虽然大的环境正朝着良性化发展，但中国漫画要走出去，还将面临一系列需要克服的问题。

首先是市场的多样性。尽管中国之外的都被统称为“海外”，但从前文所述可以看出，它并非铁板一块，北美、日本、韩国等地区的漫画市场各自拥有独特的传统和模式，以及未能详述的欧洲、东南亚地区，仅语言就种类繁多。

险峰长青在观察国内漫画行业出海时发现，目前阶段国内大的平台其实还是重点做国内市场，还没有把太多的精力去关注到海外的市场——因为海外市场相对来讲比较分散。由于市场分散，对于本地文化和本地特色的理解就非常重要。文化内容的输出，不能一股脑全部拿出去，还是需要精准挑选的。所以如果不懂当地用户，就很难去直接地去做。

在谈到现阶段漫画出海困难时，漫画岛也指出，主要的困难在于内容题材的本地化以及差异化。

另外，除了外部复杂的市场环境，国内漫画创作层面也有值得进一步提升的地方。

“提高作品质量”，不止一家出海的漫画公司向三文娱提到这一想法。国外用户对优质内容的需求，正在促使国内创作者做出积极改变。

漫画岛在与海外各大平台合作过程中感受到，海外平台对内容品质的高要求，开始倒逼国内CP方提升作品品质，面对用户的需求，国内作品质量的提升空间还很大。