36氪首发 | 「龙合智联」完成1000万元天使轮融资，布局工业节能和智能家居
36氪获悉，物联网科技公司「龙合智联」已完成 1000 万元天使轮融资，本轮由英集建设（持原始股）与个人投资人联合投资，融资资金将主要用于企业日常运营、采购物料、搭建线下渠道等方面。
龙合智联经过一年的研发周期，于今年 9 月正式在江苏如皋市成立，主要通过物联网、区块链等技术，在智能家居和工业节能领域，面向家庭、工业、商业综合体、市政机构提供自研的综合解决方案和智能软硬件产品。
在智能家居领域，龙合智联提供的服务包括方案+系统+产品，涵盖防火防盗、家人监护、照明光线等 8 套全屋智能系统和总 SKU 数达 112 个的硬件产品，落地安装则由线下经销商完成。
用户消费形式大致分为两种：单品采购和定制智能系统（全屋或局部）。定价策略上，龙合智联走高性价比路线，去掉了研发成本，90-120 平方米小户型整套全屋智能客单价综合比市面同等产品低 30%-40% 。
据了解，龙合智联现已开通线上硬件产品销售渠道，和用户在线选户型生成方案的智能家居 SaaS 平台，已拥有几十家意向合作经销商。
在工业节能领域，龙合智联采用自营模式，根据客户（工厂、医院、学校、市政）的节能需求，提供解决方案+运营（节能管理）+产品，从已经落地的案例来看，一家工厂的年用电量至少可节约 40% 以上，收费形式较多样化，支持合同能源管理模式。
同时，为了降低客户的采购门槛，龙合智联通过合作银行和金融机构，为客户提供分期付款的金融服务，即客户可以先行安装，而后再偿还费用。在团队的筹备期中，龙合智联已经成功落地了医院、工厂、学校等实际案例。
在供应链端，龙合智联的硬件产品采用了集成组装生产模式，并实时轻资产模式，即安排 QC 人员前往供应商工厂负责生产监管和指导，且只为良品买单（通过战略合作为生产企业提供节能服务，进而达成互惠），这也是龙合智联可以降低产品成本的原因之一。
为什么龙合智联会选择这样的业务框架，他们看中的是什么机会？
CEO 刘伟解释道：前者是因为随着80、90后成为家装消费主体，市场对智能家居的接受程度越来越高，虽然 IoT 还未迎来全面爆发，但以小米为例的智能产品的销售额节节攀升，智能家居是未来的大趋势；后者是顺应国家节能减排的政策和企业降本增效的需求，且团队在工业领域的数据技术经验和客户资源丰富。
刘伟称，虽然是在不同的领域，但底层的逻辑都是物联网，本质上都是云计算、云平台，比如监测系统、通信系统都是相通的。目前，龙合智联合作的是阿里云平台，之后会考虑自己建服务器，打通智能家居和工业节能的两个数据平台。
那龙合智联做这件事的优势在哪？未来的壁垒又在哪？
刘伟表示，现在市面上智能家居的产品技术大同小异，核心的还是搭建渠道的能力，这也是龙合智联接下来要布局的事情，下个月将开新闻发布会正式面市，同时高性价比也是龙合智联快速打开市场的筹码。
而工业节能领域，目前的玩家并不多，龙合智联已经积累了成功案例，在技术应用上有了先发优势——团队现有规模 40-50 人，其中一半是技术团队。除了技术，营销和客户资源也是刘伟认为的核心要素，而刘伟和团队此前在工业电商、工业物联网领域从业多年，刘伟本人是 80 后连续创业者，曾在工业领域世界 500 强(科尼集团)在中国合资投资的企业中任职 CEO。
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