打造“阿里版拼多多”？淘宝天天特卖的野心不止这些

提起拼多多，可以记住的关键信息是“成立三年便上市”、“卖便宜货的平台”。也因为拼多多，五环外人群的需求才被放大在公众面前。

事实上，早在2010年，淘宝就切入低线城市，针对低收入人群推出了“天天特价”栏目，主打低价和爆款。但随着新秀拼多多的加入，淘宝与拼多多用户出现高度重叠。最新的数据显示，拼多多与淘宝的重合用户已经达到9580万。

淘宝自然不愿意用户被大量切走。从去年开始，淘宝就开始了一系列应对措施：先是上线新功能“拼团”，采用了与拼多多类似的玩法；而后于今年3月推出淘宝特价版App，打起了价格战；再到如今，淘宝将天天特价升级为天天特卖，开启了工厂数字化的转型之路。

据天天特卖总经理唐宋介绍，天天特卖团队依靠阿里经济体优势和海量消费数据，通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施，完善“C2M”柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，实现“生产 - 销售 - 物流”这三块核心链路的数字化改造。依据消费者反馈，天天特卖能够实现个性化定制。

“价格战已经过时，价值战才是未来；价格不是重点，产业链升级才是阿里看重的关键环节”，唐宋说。天天特卖的目标是在未来三年，打造1万家天天特卖定制工厂，帮助它们数字化升级。

但事实上，拼多多已经先一步对中小工厂展开数字化改造，还打造了C2M模式的“拼工厂”——这正是拼多多的“爆款生产地”。拼工厂以商品为颗粒度，减少库存，为厂商提供大量接触消费者的机会。

让拼多多及淘宝天天特卖都倾心的C2M模式，全称为Customer-to-Manufactory（顾客对工厂）。该模式逆转以往从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求通过电子商务平台反向订购，借此驱动生产制造。“定制化产品+压缩供应链”减少了中间流通加价环节，因而商品具备低价、高品质的特性。

从时间线来看，天天特价后拼多多一步对工厂展开数字化升级改造，似是要打造“阿里版拼多多”。但看似模式相像的两家，实则思路、轨迹不尽相同，各家也都打着不同的算盘。

拼多多依托微信10亿用户，凭借社交生态稳固自己在低价市场地位，其C2M模式更侧重于为商家和消费者服务，让小成本商家品牌化，用户则能买到高性价比产品。拼多多还将重心放在了农产品“互联网化”上，试图实现“以货找人”，用逆向思维帮助农民用户走电商道路。

天天特卖则更多是在向阿里的新制造商业版图看齐，在马云看来，新制造将是非常广阔的市场。向C2M模式升级的天天特卖，也似通过对中小企业进行数字化改造的方式，切入新制造市场。天天特卖的品牌升级，本质是实现供应链更深层次的整合。

不仅如此，天天特卖还不断尝试新的玩法，未来将聚合电商生态和直播生态，吸引更多主播、达人、明星入驻，寻找新的业务增长点。

简而言之，阿里的野心是将触角延伸到商品生产的源头，把尽可能多的制造业企业连接到阿里的生态中来，从而使商业体系形成一个更大的闭环，借此稳固阿里的生态。

从这个角度来看，淘宝天天特卖或许并不打算做“阿里版拼多多”。