做实做精 小型民企一样乐意拥抱发展的春天
编者按：本文来自“西安晚报”，作者 张志杰；36氪经授权转载。原标题：做实做精 小型民企一样乐意拥抱发展的春天——专访山东和同信息科技股份有限公司董事长兼总经理耿哲
自11月1日在京参加由总书记主持的民营企业家座谈会并发言后，耿哲和他的山东和同信息科技股份有限公司名声大噪，订单主动找上门，各地媒体也慕名而来。
耿哲有什么样的经历？这是一家什么样的企业？其发展对西安的民营企业有何借鉴意义？带着这样的问题，11月29日，本报记者来到位于济南高新区的这家企业，一探究竟。
年轻的高科技民营企业
“和而不同”“拥抱变化”“激情敬业”“第一次就把事情做对”……走进山东和同信息科技股份有限公司（以下简称和同信息），办公区域墙壁上悬挂的标语彰显着这家企业的文化管理理念。
“我们公司名字取自‘君子和而不同’这句话，为什么取这样一个名字？因为我觉得人才对企业很重要，用好人才，包容有能力的人才的个性，带领他们往一个发展方向走很重要。”记者眼前的耿哲温文尔雅，谈吐间，学者气息也非常足。
从时间来说，和同信息是一家年轻的高科技民营企业。2011年，耿哲创办了这家企业，从那时起，他们引进国际先进水平的生产、检测设备，采用现代化高科技的工艺流程，陆续与美国TI公司以及山东省内高校，在电子信息、计算机软硬件、自动化仪表等方面建立了紧密合作关系，以期公司在技术研发上始终能处于行业领先水平。
目前，和同信息专门从事公用事业、能源管理和水利信息化等领域的信息产品及系统的研发、生产和销售，包括水电气暖等能源计量管理产品、信息系统软件、嵌入式软件、系统集成、节能技术产品的研发与推广应用、行业信息化系统的开发等。耿哲告诉记者，经过这些年的发展，公司拥有一支高素质的经营管理团队，目前有100多名员工，其中技术人员就有三四十名，多名都拥有丰富的行业经验。
7年拥有37项自主知识产权
“我们秉承‘第一次就把事情做对’的理念，自主研发了接触式IC卡、射频卡系列智能水表，射频卡系列智能热量表、超声波热能表、机械式热能表、大口径水表和热量表系列、水资源智能控制系统、远传无线集抄控制系列产品，并大规模用于供热、供水单位及智能化小区。”耿哲说，目前公司产品销售遍布全国20多个城市。
作为一家规模不算大的民营企业，和同信息短时间就取得了骄人的成绩，它的秘诀是什么？在耿哲看来，只有拥有自己的技术，才能满足不同客户的需求。
耿哲说，早在公司成立之初，他就明确不是粗制滥造的组装，而是专注于科技方面的研发，确定要以科技为发展基础，每年在科研上的投入能占到营收的10%甚至更多。正是基于这种发展理念，和同信息先后自主研发了系列产品，将自己定位于物联网能源管理方案提供商、公用事业能源计量智能化专家。也正是基于这样的理念，虽然成立只有7年，和同信息目前已拥有37项自主知识产权，同时被认定为软件产品，是国家高新技术企业。2017年8月，还成功挂牌新三板。
“目前，不管是技术方面还是销售规模方面，在国内我们都排在前列。”耿哲说。
应邀参会他第10个发言
说起11月1日应邀赴京参加由习总书记主持的民营企业家座谈会，耿哲称一开始压根儿没想到。他说，10月下旬，他接到工信部通知，自己被推荐参加北京一个会议，会议的规格很高。“到底多高规格当时没人说，我当时还想，很可能是由国务委员或副总理主持的会议吧。”耿哲说，直到临近召开会议了，他才知道是由总书记亲自主持的。
座谈会上，耿哲左边坐着马化腾，右边坐着宗庆后，后面坐着雷军还有李彦宏。让他没想到的是，一共10位民营企业家发言，上述“业界大佬”都没有发言，反倒是“名不见经传”的他被安排在第10位发言。
“发言中，我主要结合我们企业的实际情况，围绕民营企业发展中遇到的税负高、社保高、融资难等问题，坦言中小企业的弱势处境，这也代表了广大中小型企业家们的心声。我当时还提到大型国企和政府机构拖欠我们企业货款数额较大，没想到总书记听到这里时还打断我发言，专门问‘他们没给你打白条吗？’”耿哲说，当时自己距离总书记只有几米，通过总书记与企业家们的交流，他能感受到总书记对民营企业家的关切之心。“没想到总书记对行业信息这么了解，提出的支持民营经济发展的举措那么具有针对性。尤其是总书记‘民营企业家是自己人’那句话，给我印象最深刻，让我备受鼓舞。让我们对公司未来的发展信心更大了、劲头更足了。”耿哲笑道。
坦言曾因压力大萌生放弃的想法
其实，和同信息走过的这7年，也遭遇了民营企业发展中各种各样的困难。就像耿哲在座谈会上发言中指出的那样，中小企业的发展确实不易。
“我们只是众多民营企业中的一员，作为成长型科技型民营企业，在发展中遇到的难题具有共性，我们企业在发展中遇到的问题具有典型性。”耿哲直言，今年上半年，由于压力太大，以至于他萌生了不干的想法。
耿哲口中的压力主要源于资金。据了解，今年上半年，和同信息营业收入为1851万元，应收账款欠款高达5000多万元。特别是由于几个大客户拖欠了两三千万元的货款，而银行又压缩了授信额度，抽贷近一半，他们公司的账面流动资金一度很紧张。
“如果应收账款能收回一半，今年就能确保盈利。”耿哲说，原本承诺增加贷款的银行事先没有告知，就抽贷一半，并且授信比约定日期晚了两个月。
对中小型民营企业来说，这种现金周转的困难，可见一斑。“我们不愁订单，有了订单还犹豫要不要接，因为资金跟不上，我们还担心供不上货。”耿哲说，所有银行贷款都需要抵押担保，他甚至把房子抵押了，再贷款融资就比较困难。
对西安乃至陕西市场寄予厚望
西安的媒体远赴山东采访，耿哲显得很意外。耿哲说，国内城市他去过不少，但是对西安的印象特别好，一年至少要来一两次，西安深厚的文化底蕴以及包容，也让他对西安很感兴趣。“我们也算与西安有缘，公司成立的第一年，我们最大的一笔订单就来自西安。目前，西安乃至陕西也是我们公司很看重的一个市场。”耿哲说，从市场的角度来说，他感觉西安不排外，西安的地理位置决定它辐射西北五省区，他们对西安乃至整个陕西市场也寄予厚望。
“这两年，西安的‘抢人才’大战影响很大，举措也非常有力度，我在参加我们当地一些座谈会时也经常提到，希望我们当地也学习西安这种渴望留住人才、引进人才的决心和做法。”耿哲说，西安国有企业较多，相比之下民营经济占的比重并不高，他觉得西安的民营经济有广阔的发展空间。他建议，在政策方面，西安可以加大对民营经济的支持力度。他举例说，因为办企业的缘故，他平时很关注全国各地在发展民营经济方面的一些举措。“像我们企业去年挂牌新三板，上市后，济南当地政府给予了我们170多万元的补助，但是同样的事情，据我了解，在西安可能远不及这个数字。”
耿哲说，民营经济有活力，与国有企业相比，其活力有不可比拟的优势。只有民营经济发展好了，一个地方的经济才能得到发展。“经济的发展有一波一波的浪潮，我觉得总书记的讲话，肯定会掀起一波民营企业发展的浪潮。尤其是这次有幸参会，并进行了一些互动探讨，回来后，政府部门对我们的支持力度也明显加大了。我们也希望能抓住这个机会，在这波浪潮中站在前头，对明年的市场，我们也有更大的预期。”拿耿哲在接受媒体采访时的一句话来形容他们这些创业者的心情：做“实”做“精”，小型民营企业一样乐意拥抱发展的“春天”。
创业者要“不言弃、有信心”
别看和同信息成立才7年时间，实际上，48岁的耿哲在这个领域已经深耕了25年。1993年，从原山东工业大学毕业后，学习仪表自动化专业的耿哲先是在研究机构从事类似的研究工作，算是国内涉足该领域最早的一批人。当时，这个领域在国内几乎还是空白，耿哲说，那时刷卡或插卡式的智能表，都是从日本买的读卡器，国内还没有相关的技术。在该行业打拼10多年后，2011年，已届不惑之年的耿哲选择创业。公司成立时，只有几间厂房，客户需要自己跑，但耿哲凭借拥有的行业经验，对企业发展与管理有清晰的认识和定位。
耿哲说，作为民营企业家，几乎每个人都是从“小”做起。回顾自己多年的经历，他坦言创业不易，并总结出要想成为一名优秀的民营企业家，要不言弃、有信心。
“首先永不放弃。民营企业在发展过程中，肯定会遇到各种难题，但是给我的感觉是，只要坚持住，总能找到解决问题的办法。像我，这么多年确实遇到不少难题，但是到最后都找到了办法。说实话，今年上半年，我甚至有了坚持不下去的念头，可我就是不甘心，这才有了好转。我觉得，不放弃是企业家们发展、成长的精神支柱。”
耿哲说，作为创业者，作为民营企业家，其次一定要有信心。“既然选择要干一件事了，就要充满信心。如果信心不足，干起任何事情来，你都会束手束脚，与充满信心地去干事，效果肯定不一样。创业涉及各个领域，每个行业面临的问题都不相同，我觉得，这两点对创业者来说很关键，只有坚持做到了，肯定会有不错的成绩。”耿哲希望借此，与广大民营企业家共勉。
