癌症患者看病难？「暖阳健康」想要缩短他们和前沿新药的距离

关于癌症治疗的痛点，我们已经说过很多，包括要为寻求适合的治疗方案在各大医院之间奔波；即便去到了最好的医院、患者接触到的治疗方案也多保守陈旧等等。这种信息不对称，让许多癌症患者“被剥夺”了获取治疗方案的机会，从而贻误病情。

36氪近期接触到的暖阳健康定位于肿瘤患者咨询服务平台，主要为患者匹配全球范围内最合适的医疗方案。创始人刘少龙强调，不同于《我不是药神》中所描绘灰色地带，暖阳的服务模式能够让患者依据“个人合理自用药品”准则，通过海关合法入境，主要要满足三大原则：

• 有境外医生诊疗处方；

• 不得在用量和品类上有所逾越；

• 必须是个人自用。

一套完整的服务流程是：暖阳的合作专家会为患者进行远程问诊并给出诊疗意见（相应检查在国内医院完成），由团队医学顾问结合专家建议给出诊疗报告，并通过网络传给海外医生进行分析，并据此选定治疗方案（疗法、药物以及服务），并开具对应的处方。患者凭处方可在当地购药，可选择自行飞往当地购买，或网购回国。

其实，目前中国医生的诊疗水平已接轨世界一流水准，但药品引进还远没有跟上，原因涉及多个方面，包括要经历漫长的临床实验、价格谈不拢、医保缺位等。有数据显示，美国国家癌症中心最新的肿瘤靶向药品数据库27种常见癌症的141个靶向药品中，只有46种进入中国；过去两年，全球共推出了55款肿瘤领域的新药，中国仅有5款上市。

基于此，暖阳想为国内患者对接全球医疗资源，以及时给出后续的落地治疗服务。据刘少龙介绍，其医疗资源已覆盖美国、日本、香港、印度、孟加拉等国，涉及40家医院和10家医疗机构，供不同经济条件的患者进行选择。

一方面，这可以帮助患者触达发达国家最前沿的疗法；另一方面，由于印度等国的专利豁免权、宽松的引进制度，也能让患者以更高地性价比去获得一些新药。另外，暖阳会向患者推荐在肿瘤领域的知名医生以及一些临床实验，患者可自行决定是否尝试，降低其获取前沿治疗方案的门槛。

刘少龙强调，暖阳并非定位于海外医疗服务，他表示，随着国内大量新药的研发、上市，以及海外新药的引进，以后国内也会是其业务发展的重心。

药品渠道方面，暖阳会通过多方比价（多国药品并非政府统一定价），找到正规医疗机构或药房中价格较低的渠道，并推荐给患者。但凡患者从海外正规医疗机构发现售价更低的渠道，可要求相应赔付，确保机制透明。

目前，暖阳的主要获客方式是直接通过国内合作三甲医院的医生。刘少龙表示，目前暖阳合作了近600名医生。他解释到，医生介绍的动力在于，他们多数为接触过某些新药、新疗法的临床案例，而有了跟患者和暖阳的合作，除了能提升他们对于新药相关副作用的诊疗经验外，也能为患者进行病程管理。

根据刘少龙给出的数据，暖阳医疗上线半年左右，已服务800余名患者。它的服务分两类，一次性问诊和3～6个月服务包，前者是收费标准约为数千元，后者近万元。目前，暖阳也在着力搭建小程序，为全国患者提供线上入口做小程序和APP，解决人力耗费的时间成本。

刘少龙告诉36氪，目前其服务对象主要是癌症中晚期患者，但也在逐步扩大服务内容，包括以癌症为主的重大疾病治疗和疾病早期筛查等；同时也会积累患者的脱敏数据，记录患者画像及用药后反应，帮助药厂缩短新药引进时间。

根据《以药物创新应对癌症的挑战》2018报告显示，目前中国癌症发病人数占全球第一，每天约有1万人确诊癌症，中国城镇人口人均癌症就诊费用逼近1万美元，而晚期癌症的治疗费用通常要几十万到上百万人民币。粗略估算，暖阳目标受众对应的市场规模有近千亿元。

团队方面，创始人兼CEO刘少龙本科毕业于浙江大学竺可桢荣誉学院，研究生毕业于加州大学生物医学工程专业，主要研究的领域也是在药物传输及其制备，曾在硅谷MORE Health从事的以远程诊疗为依托的医疗服务，后负责360健康的海外业务团队；其团队多数都有十数年的医疗行业从业经历，并曾接触海外医疗业务，目前共有近30名成员。

不久前，暖阳宣布获得来自华旦天使投资的数百万元天使轮融资，据悉，它会在年后启动新一轮融资。

在肿瘤患者精准咨询服务领域，36氪还曾报道过Driver戴弗、良医汇等，前者想解决医生和前沿疗法信息不对称的问题，后者则是为肿瘤医生和患者提供精选的前沿科学信息。