即墨：“双招双引”强磁场积蓄发展新动能

编者按：本文来自“青岛日报”，36氪经授权转载。

2018年12月初，即墨区招商引资交出了一份漂亮的成绩单：开工建设111个项目，新签约139个项目，在谈储备142个项目，在谈动态126个项目……提前超额完成年初即墨区委、区政府确定的“4个100”招商引资任务目标。 

这是即墨区抓住总书记视察、后峰会时代带来溢出效应的机遇叠加期，以推进全区新旧动能转换为目标，紧紧按照省、市“双招双引”部署要求，围绕“项目落实年”相关工作部署，着力抓好招商引资工作的生动体现，也为即墨打造出一个强大的“项目磁场”，积蓄起发展新动能。 

“这一切得益于产业招商机制、‘走出去’‘请进来’策略、国际化招商联络、高精尖项目引进实现的四大突破。”即墨区招商局有关负责人对此表示。 

机制突破：产业招商精准“对标” 

今年，一个个含金量大、衔接度强的重点项目纷纷落户即墨区，为即墨经济持续健康发展“锦上添花”。 

这归功于一支高素质、复合型、专业化的招商团队。今年年初，按照《关于实施专业招商机制的意见》要求，即墨区成立了15个专业招商事业部、15个专职招商事业部，各事业部统筹在区招商委的体系下，负责产业招商、项目谈判和落地建设，建立招商部门与落地区位协同联动机制，确保项目引得进、落得下。 

8月，根据《关于实施专业招商机制的意见》确立的“专业招商”新思路——瞄准汽车制造产业、铁路运输设备制造、海洋高端装备制造、通用航空及航空航天、文化创意产业、微电子产业、生物医药产业、人工智能及增材制造等19个重点产业方向，优化保留20个招商事业部，并进行责任分工，打造一支招商引资的“特种部队”。 

11月，随着即墨区主导产业发展格局最终确立，产业招商瞄准先进制造业、高技术产业、现代服务业和传统产业4大产业类别，明确了16个主导产业及其重点产业方向，并据此进一步精减优化事业部至16个，一对一开展产业培育和招商营商，实现了未来产业发展的“精准制导”，使“双招双引”工作更加精准、高效，一批科技含量高、项目质量好、带动作用强的项目相继通过事业部不懈努力最终签约落地，为即墨经济持续健康发展注入强大动力。 

策略突破：“走出去”“请进来”多面开花 

活动招商是即墨招商的策略之一。 

在广交会、京交会、厦洽会、鲁商大会、青岛上海招商引资推介会、北京招商引资推介会等省内外重要活动上，不乏即墨招商团队的身影，他们向国内外客商详细介绍即墨的历史文化、经济基础、区位优势、重点产业和未来发展方向，“即墨热度”屡屡升温，吸引了外商企业的集体关注。 

中国财富论坛、青岛国际健康产业博览会、世界物流大会等知名产业大会同样活跃着即墨招商团队的“声音”，他们积极与客商接洽，争取更多高质量项目落户即墨。 

12月4日至5日，在香港举办的2018年香港山东周活动上，即墨区撤市设区挂牌后在香港山东周的首次亮相，吸引了众多企业和媒体的目光，累计签约总投资约55亿美元的8个重大项目。其中，由中国金茂控股集团投资建设的即墨国际智慧新城项目作为青岛三个项目之一，在山东省举办的集中推介活动上签约；鳌山湾未来城、中信资本（即墨）国际IP产业基金、花样年“彩生活”智慧小镇、莲花山·莲花湾乡村振兴示范区（全域振兴）、国际商贸城“智慧市场”等7个项目在青岛市国际投资促进咨询顾问机构香港年会暨现代产业招商政策推介项目对接会上现场签约，位居青岛市各区市前列。 

此次签约项目落地区位横跨青岛蓝谷和即墨区，主要涉及高端旅游、现代金融、海洋装备制造、休闲康养、智慧商贸等现代服务、高端装备制造和高技术产业，均为即墨区精准制导、聚力发展的主导产业。 

精准走访招商是即墨招商的策略之二。 

根据青岛市“千企招商大走访”活动安排，即墨区结合自身产业实际，积极组织开展“千企大走访”和“重点产业领军企业”走访活动。活动中，瞄准国际国内500强、央企、国企、优秀民企，主动联系对接企业开展走访，截至目前，通过重点产业走访、世界500强、中国500强走访等多轮次走访活动，全区共外出走访900余次，走访企业700余家，在谈项目信息近8成由走访得来，有效地实现了“谋划储备一批、洽谈推进一批”的目标。 

即墨办会招商是即墨招商的策略之三。 

今年，即墨举行了青岛财富管理金融博览会、青岛海科展、健康博览会、中国保密技术大会、中国国际渔博展等10余个大型展会，即墨绝不放过这些推介机会，派出“招商精锐”见缝插针开展招商。 

10月22至25日，在即墨召开的第18届中国青岛蓝色经济国际人才暨产学研合作洽谈会上，来自19个国家的120多名海外高层次人才、40名国家高端专家、11家海外引才引智机构、40余家中科院系统科研院所、300余家市内用人单位参会对接洽谈，最终成功匹配了46个人才项目，签约35个人才项目，创历届之最。 

“招商引资工作成果的取得离不开精准的产业定位、上下一心谋发展的氛围和勇于攻坚克难的气魄与担当。”即墨区招商局工作人员总结说。 

联络突破：巧借“杠杆”扩大“朋友圈” 

今年以来，即墨区依托山东、青岛驻外常设机构，通过巧借“杠杆”，不断拓展招商新渠道，撬动国内外资源汇聚、高品质项目落地。 

这是即墨区下半年扩大“朋友圈”的招商作为： 

7月，即墨区与中国香港同乡会达成合作招商协议；8月，即墨区驻日本委托招商引智联络处和驻韩国委托招商引智联络处挂牌成立；11月1日，即墨区农机局招商事业部成立欧洲招商联络站；11月15日，即墨区与日本青岛总商会签署招商合作框架协议…… 

即墨区招商联络机制日趋完善，为“双招双引”工作提供了新载体，有助于吸引海洋科技、高端装备制造、生物医药、集成电路等符合规划定位、科技含量高、市场前景好、带动能力强、引领现代产业发展方向的重点产业项目进驻即墨区。 

据悉，12月，即墨区分管领导将带队赴欧洲与英国、德国工商中心正式建立委托招商关系。 

项目突破：“高精尖”撑起产业新格局 

即墨区精准锁定生物医药、大数据、微电子、轨道交通、智能制造等高技术产业，作为全区招商引资的重点领域，通过龙头项目的引领带动，基本完成了战略性新兴产业的规划布局，“高精尖”撑起产业新格局。 

据了解，签约落地的96个项目中，中国智能骨干网（CSN）、12英寸模拟芯片产业园、青岛港即墨港区、金蝶软件园、中粮大悦春风里、修正（青岛）中国海洋科技谷项目等一批高质量项目，成为即墨经济发展的“新王牌”。 

即墨区暨青岛蓝谷“双招双引”集中签约活动，总投资近500亿元的40个科技含量高、项目质量好、带动作用强的重点大项目集中签约落户，是即墨雄厚产业基础的有力注脚。 

“巢已筑、凤已来，如何强链补链，将龙头企业、行业引领作用发挥到最大？如何纵横拉动，整合全区新旧经济要素迸发出巨大的活力？这将是我们面临的新考验，也是我们的新机遇。”即墨区有关负责人介绍说，伴随着全新产业格局的确立，相信不久的明天，即墨区将培育出一汽大众、空客H135直升机、森麒麟、云路、红纺等更多明星企业。 青岛日报/青岛观/青报网记者 张 华 通讯员 于正阳 朱丰渔