请回答2018：今年活下去，明年何处去

回首2018年，很多人觉得地产行业这一次真正站在了一个转折点上，虽然这个“冬天”对于地产企业并不是寒冷到极致，但是身在其中的人已经备感压力，前有裁员潮，后有万科喊出“活下去”。2018年，对于很多地产人而言，切身感受到的就一个字“难”。

但即使如此，整个地产行业的销售额仍保持惯性上涨。国家统计局数据显示，今年前11月，全国商品房销售面积148604万平方米，同比增长1.4%，商品房销售额129508亿元，增长12.1%。2018年的商品房销售额极有可能再次突破16万亿元，并创新高。

但同时，商品房销售面积和销售额的增速都在回落，分别降低0.8%和0.4%。所以，地产企业的人开始对2019年做出预警，准备做好最坏的打算。

在近日举办的“生活质造 赋能时代”2019网易地产冠军榜盛典上，北京城建地产销售管理部部长鲁波表示，之前的调控“越调我是越位有信心的，一方面习惯了，另一方面找到了规律，或者个人的心得，但2018年的调控已经感觉不太对了，和自己的想法已经出现了非常大的改变，这给我点无力的感觉。”鲁波认为，2018年将成为房地产行业发生质变的一年。

在住房矛盾突出的一线城市中，北京改变供给侧结构，在土地端和房源端上市了大量限竞房项目，但是这些项目并没有如愿热销。“限竞房刚开始入市的时候，我们觉得因为便宜，多数项目会一把全清，但是，到我们第一个合作的限竞房瑞悦府出来的时候，当天我印象中去化率70%，现在看是很高的数字，应该暗自庆幸，当时已经觉得有点不对了，大家的希望一个个破灭。”中粮置地北京公司营销管理中心副总经理沈笑啸认为，过去应对市场的逻辑在2018年变得不完全适用了，如果把价格作为对应需求的主要条件，在市场上就得不到好的反馈，所有的产品逻辑都需要调整。

从拿地时的信心十足，到开盘时的心理没底，2018年是让地产商彻底看清现实的一年，要活下去，就必须拼实力。“日子还得过，还得活下去，唯一的办法是自己想办法”，沈笑啸说。

正视市场，告别过去，未来仍在未来等待。