【新科技创业2018】落地100家门店后，「便丽猫」想要加强写字楼场景点位密度
受访人： 董事长黄建荣、 CEO孙向东
Q1、2018年 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
便丽猫是智能零售商业空间的平台运营商，成立一年来，整合了行业里的现制现售、智能货柜等多种智能零售终端，打通了橙汁机、咖啡机、椰子机、披萨机、粗粮饮品、标品柜等十多个品类的智能零售设备商及品牌商，并搭建了SaaS系统。
截止2018年12月，便丽猫拓展了全国10多个一二线核心城市，在北京、上海、广州、深圳、海口、成都、西安、武汉、南京、苏州、南通、福州等城市均形成了多点位落地，目前累计门店数量超100家，铺设的设备台数超400台。便丽猫的智能零售设备入驻的场景有盒马鲜生、盒小马、绿地集团、崇邦集团等商业场景，阿里园区、大中电器等写字楼场景，及医院场景和景区场景。
便丽猫整个团队目前有160多人，大多是电商、供应链、零售行业背景。
Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
在2019年公司将引入人脸支付，优化AI人工智能的用户体验；在B端合作方面，在盒马鲜生F2半自动水吧成功案例的基础上，做更多的便利店水吧；增加如蒙牛乳业的品牌商的现制现售产品合作；便丽猫目前开启A轮融资。
Q3、2018年，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？
1） 政策日益完善明确，上海食药监于2018年第一个发布自动售卖即食食品生产经营卫生规范，让自动售卖机行业的食品安全问题有纲可循；
2） 阿里旗下蚂蚁金服下属公司上海云鑫向友宝在线（三板代码：836053）投资12亿元，持股1.26亿股，成为公司第二大股东。友宝帮助阿里丰富线下新零售生态的场景，同时蚂蚁金服可以通过自动贩卖机推广自己的刷脸支付；
3） 人脸支付在消费场景的应用，自动售卖机也将成为人脸支付的重要应用渠道，支付宝给予企业补贴予以支持推广，未来人脸将成为一个重要的流量入口。
Q4、2019年，会关注的行业大件事有哪些？
1）政策方面，自动售卖机行业的标准规范逐步清晰及明确，也将拉动更多的玩家参与进来；
2）在资方推动下垂直品类会有新的突破，比如道美科技的智能椰子机近期获得1500万人民币投资，天使之橙和咖啡零点吧等的垂直方向也陆续有资本推动息。
Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
未来，在自动售卖机行业会出现各种各样不同品类的自动售货机，能够售卖的产品更加多样化，一方面现制现售的品类会增多，比如煎饼机、面条机等，另一方面像日本有6000多个SKU可以在自动售货机里销售，未来国内的自动售卖机里的商品也会日益丰富；随着AI人工智能及人脸支付的普及，自动售卖机营销端的活动也会越来越丰富，越来越精准；同时，支付宝，微信等数字支付对流量入口的关注度会越来越强，品牌商的广告营销费用将成为自动售卖机的重要收入来源。
Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？
目前自动售卖机行业的主要竞争体现在线下点位的竞争及线上用户的竞争，这两个方面也是行业未来最重要的竞争力。
Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？
2019年，便丽猫的年度计划主要在以下几个方向，1）品牌升级，2019年将推出便丽猫3.0的整体形象；2）2019年便丽猫将提升写字楼场景的点位布局，实现办公场景在整体布局的点位中占比超过50%的目标；3）开店数量增加，2019年实现集合店数量超过500家的整体目标；4）智能管理SaaS系统的不断研发。
Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？
2019年，便丽猫会加强与盒马鲜生等场景方的继续合作，同时增加写字楼场景的入驻，点位的密度是发展的重要方向；同时AI人工智能等用户互动、消费行为的实时分析、人脸支付等技术对于自动售卖机行业的重要性增加；另外作为自动售卖机行业的平台运营商，需要在目前阶段实现从价格促销、点位布局的规模竞争。
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