集策展+游学+文创于一体，「ICAE国际儿童画展」要打造成中国的高端画展品牌
相比于舞蹈和音乐，素质教育三巨头中的儿童美术教育更缺一个出口：前者由于具有实施观赏性，往往会有各种汇演，例如CCTV少儿春晚、各类儿童选秀节目，都可以成为“小小舞蹈家”和“小小音乐家”的舞台。
教育会有成果，成果需要展示，展示带来的正向反馈可以鼓励孩子进步。在儿童美术教育里，作品展示形式通常为线上小范围评选或者线下机构自办小型画展，缺乏更系统化、标准化和更知名的大型儿童画展。
且千人以上的大型活动需要经过公安机构的 16 道审批程序，繁琐又费力。
「ICAE国际儿童画展」（以下简称 ICAE）是我最近了解的一家儿童绘画策展机构，想从大型画展切入，成为一个策展+游学+文创的综合体。
先说策展，获取大型画展资质最关键的点在于官方背书。对此，ICAE与关工委（中国关心下一代工作委员会）达成合作，策展活动由关工委任主办方，ICAE 承办。政府背书会加快公安机构的 16 道审核，且承办方在一个地区多次策展时会有优先审批资格。
ICAE 的展览分为 800 元的国内展和 1980 元的全球展，在调动家长付费的积极性上，ICAE 的设计如下：
选取地标性建筑场地。国内画展活动区的选址为国家会议中心、人民大会堂等地，已和三家场地达成独家合作；国外入驻的场地则是美国联合国中央会议大厅、美国大都会艺术博物馆、日本东京国会宪政纪念馆、泰国曼谷国家艺术交流中心等。
邀请名流政要加持，并设有记者采访到场“小画家”。虽然画展本身是商业行为，但 ICAE 同时会开放一部分免费参展名额给残障和贫困地区的孩子，具有公益元素，同时又有“艺术”和“教育”属性，更容易邀请到名人。在 2018 年的展览中，ICAE 曾邀请到日本前首相鸠山由纪夫等人观展。
在策展主业的上下游，ICAE 连带延伸了“以展吸粉”、“以展养展”、“以展带游”业务。
以展吸粉指通过办展吸引公号人气，常规方式是开放一部分策展名额，由家长带动的投票数量决定。据 ICAE 创始人杨皙婷透露，目前公号吸粉成本在 5 角 / 人，月取关率在 30% 左右。之所以取关率比较低，在于公号会定期推送公益展和免费展引流，契合传播人群的需求。
以展养展指参展从国内到国外，再到五大州勋章挤满。在此 ICAE 设计了一些营销玩法，例如，“集齐五大洲策展拼图勋章，成为世界小公民”、“五大洲大满贯”等。目前 ICAE 展览的复购在 30% 左右。
以展带游指通过办展催生外海游学服务。据杨皙婷介绍，会有 25% 的参展家庭转化为观展游的一员，借展览之机出海游玩，所以 ICAE 与旅行社合作设计了游学团路线，客单价在 25000 元左右。
那 ICAE 如何获取用户呢？答案是 S2B2C ：与儿童绘画机构合作，机构负责宣传展览，ICAE 则帮助当地机构导流，同时机构也可以开一到两天的“大展直通班”，扩充业务提高客单价。
日本东京都政府出资筹办的国际儿童画展组委会达成合作，成为其展览的中国唯一内容供应商（前者拥有 6 大洲 170 国的儿童作品展览权）。同时 ICEA 也邀请了中央美术学院作为儿童美育行业标准指导单位，并参与下一期活动的评审。而下一步，ICAE 则想将作品开发成周边，在合作机构落地零售货柜，在家长接孩子的放学等待期里激发家长的购买欲。
成立一年时间，ICAE 已经与 200 家绘画品牌、2000 家绘画中心达成合作。2018 年营收 700 多万，有一百万盈利。关于团队，ICAE 创始人杨皙婷是复旦 MBA 学历，是原阿里巴巴支付宝大数据专家，曾供职宝洁/强生/LVMH等公司。目前 ICAE 正在寻求天使轮融资。
