东南亚电商Zilingo是如何速成为准独角兽的？

编者按：本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID：MomentumWorks），作者 MomentumWorks，36氪经授权发布。

东南亚电商圈迎来了2019年以来最大一笔融资：时尚电商 Zilingo 昨天宣布获得2.26亿美金融资，估值已经接近10亿美金。

我们总听说东南亚电商竞争已经很激烈了，这其实是个伪命题。东南亚的电商销售额占整体零售额的比例仅在1%到2%之间，尽管已经有了 Lazada、Shopee 等多家独角兽，还是有很多角落没有被触及。

墨腾在《印尼电商报告》中曾指出，东南亚电商领域大规模的投资仅仅出现在最近三年，而整个电商生态链条长、系统复杂；生态系统里面的很多环节还没有出现成熟的玩家。

Zilingo 的快速崛起恰恰证明了这一点：东南亚电商的机会要远远大于挑战。

Zilingo 成立于2015年，一年融一轮的节奏：

从种子轮开始，红杉印度就参与了，很大一个原因是创始人就曾在红杉印度工作。

2015年时，24岁的红杉印度分析师 Ankiti Bose 拉了自己的邻居，曾任雅虎工程师的技术男 Dhruv Kapoor 共同创立了 Zilingo。

从他们的姓可以看出，Ankiti 是孟加拉人，而 Dhurv 是不折不扣的旁遮普人。这个地区在在印巴分治过程中从中间被切成了两半。

孟加拉地图 - 左边是印度的西孟加拉邦，右边是孟加拉国（1971年从巴基斯坦独立）

旁遮普地图，左边是巴基斯坦人口最多的旁遮普省，右边是印度锡克族聚居的旁遮普邦

Zilingo 有 B2B 和 B2C 两大块服务。从买家页面来看，Zilingo 就是个普通的电商，看不出什么特别。但在卖家一端就大不一样了。

其业务生态有六大部分：

1、Zilingo Asia Mall（ZAM）

这是 Zilingo 最雄心勃勃的一个服务，是针对采购商的一体化解决方案，包括采购、销售、质量把控、客服和信贷等业务。

这几年间，越来越多的服装制造业从中国转移到亚洲其他地区，比如泰国、越南和孟加拉国。这些国家的劳动力成本较低，但是技术和基础设施薄弱，品牌方的议价能力就比较强，很容易和供应商签订合同。

根据红杉印度的介绍，全球主要时尚品牌在亚洲采购服装时，如果采购100万件，价格约1.5美元一件，而 Zilingo 自称将供应链打通后，使其他采购商也可以享受2美元一件的的低价。

听起来还是挺有吸引力的，所以 Zilingo 的B2B业务增长很快，已经占总业务量的3/4。

2、Label by Zilingo

这个服务是针对明星、网红、服装设计师等。比方说，很多KOL都想拥有自己的服装品牌。但是，他们对生产商、供应链和分享系统几乎一无所知。Zilingo 也打通了这一环节。

3、Zilingo，针对个人客户的 B2C 电商。

4、Z seller，Z-Seller 是卖家使用的 SaaS 工具，卖家可以用来管理 Zilingo 上的所有业务，从从采购到库存管理，从定价到运输、分销，以及营销和金融等增值服务。

5、Z trends，买手、采购、摄影等服务。

6、Fz，金融科技服务，比如针对卖家的贷款等。

过去一年，Zilingo的收入增长了10倍，目前已经在泰国、印度尼西亚、香港、韩国、越南和柬埔寨设有销售中心，目前正打算向澳大利亚扩张。当然了，Zilingo 的势头是挺猛的，但估值相比业绩来说过高，老股东一定是看中了很大的想象空间。

从历史融资记录可以看出，Zilingo 的几轮融资都是老股东在领投。据说新的投资人根本挤不进去，再加上C轮刚过去还不到一年，Zilingo 现在也不缺钱。

自从A轮之后，红杉印度就一直在不停加持。此前我们分析过，2018年的印度创投市场在退出方面是个转折年，但是红杉在印度的收益却不尽如人意。也许东南亚、尤其是 Zilingo 会带来不一样的惊喜？

相比而言，曾经的炸子鸡 Carousell 就要落魄许多：