最前线 | 拿出2个亿进军社交电商的国美，恐怕低估了对手的实力

社交电商的竞争场上，又来了一位新玩家。

2月27日，国美在其“黑色星期伍”营销活动上宣布推出国美美店，正式进军社交电商领域。

据悉，国美美店以三种核心营销玩法为主，分别是"组团"、"立减"、"超级返"；另外，消费者可以在美店中切换成卖家角色，通过分享商品获利。也就是说，国美美店旨在打造免费共享平台，通过拼团模式留住用户，促成交易。

此前，国美美店已低调试运营半年。自2018年7月到18年12月期间，美店已经吸纳42万店主，190万累计服务用户，20亿年成交额。此次正式进军社交团购，国美又拿出了2两个亿来吸引用户，1亿用于新客激励，一亿用于返利激励。

设想当然是美好的，但是考虑到社交电商领域的玩家济济，成功者不在多数，不得不让人担忧社交电商能否挽救国美作为老牌零售大户接连亏损的财报。从美店的定位来看，此次进军电商更像是完善下游零售的布局，通过美店为APP引流，增加商品成交量才是最终目的。

社交电商之争说到底，还是各大电商关于成本和供应链的厮杀。其中，价格是社交电商的主战场，而供应链则成为电商的核心竞争力。社交电商无非是吸纳工厂的大规模订单，针对性地实施生产，然后多对多的匹配产品，利用中国成本低廉的物流网络，达到更大化生产效率的过程。

产品高度同质化的今天，电商要想杀出一条活路，就需要最大化控制成本，然后以低价卖给客户。

在产品供应链、门店体验、物流服务体系、保养维修能力上，国美确实以其三十多年的经营积累了一定的优势。但是观其竞争对手，同样有供应链优势、入局更早的苏宁；已经在电商领域深耕多年的京东；客户基础充足的淘宝；异军突起的拼多多……无一不是国美社交电商的阻力。另外，美店的产品也不仅仅是国美浸淫多年的家电，需要同时协调多类产品的美店，让国美的社交电商之路显得道阻且长。

国美未必不了解自己面对的市场。国美公司总裁王俊洲表示，国美未来在市场上的定位，将是家庭整体方案的提供商、服务解决商、供应链输出商。也就是说，与其是卖产品，国美其实是在卖服务。

但他的竞争也不至于忽略了服务。

社交电商已进入下半场，优胜劣汰的步伐在加速，规模化是各大商家的终场。哪怕阻力重重，转型期的国美也必须踏入社交电商这块竞争场。然而，社交电商是块肥肉，有的人已经吃到肉，但有的人连汤都喝不到。