2000亿之后的龙湖，将会进入一个新节奏

3月25日，龙湖集团将发布2018年报，在年报发布的前两周，2019年开年，龙湖集团三位高管：CEO邵明晓、副总裁胡若翔（分管营销和客研）、北京公司总经理顾修铭与北京媒体进行了近距离沟通，在这场沟通会上透露了关于地产开发、龙湖天街、长租公寓、TOD等业务的十点重要消息：

关于地产开发业务：

1、龙湖的地产开发业务会保持在前十左右的规模。（2018年全年龙湖地产累计实现合同销售金额2006.4亿元，同比上升28.5%，位列销售排行榜第10名。其中，环渤海合同销售金额为689.7亿元，长三角合同销售金额559.2亿元，西部合同销售金额为472.4亿元，为区域贡献前三名。）

2、2018年，北京龙湖全口径销售超过200亿，创北京公司历史新高。2019年龙湖将重点聚焦北京市内，同时聚焦高周转项目，改善存货结构，进行换仓补货；也会持续关注环京市场。

3、2019年前两个月市场下滑的原因有二：一、2018年上半年市场还比较火热，二、2018年最后两个月都用了优惠政策，2019年开年优惠政策取消后，成交量造成了下滑。（2019年前2月，龙湖合约销售金额249.2亿元，同比减少14.86%，排名第8。）

关于商场、长租公寓、TOD业务

4、截至去2018年年底，龙湖已经开了29个天街，到2020年底龙湖会开出超过50个天街，在2020年底整个商业带来的租金收益会超过60亿，商业运营要做到前五。

5、长租公寓累计拓展房源量是行业前两名。（邵明晓1月与广州媒体沟通时表示，龙湖正以两成重资产、八成中资产的比例布局长租公寓，截止2018年年底，龙湖已开拓20多间门店，近7000间房，已经开业共13个门店，仅4000间房。主要分布在广州、佛山、东莞等经济比较发达，人口密集的地区。）

6、做TOD（地铁上盖商场）持有项目需要有三点经验，一是资本成本要低，二是有非常强有能力有经验的团队，三是要把握节奏。

7、截止到2018年年中，龙湖集团的资本成本是4.5%，与大型央企接近，境内外全投资级评级。2019年，龙湖会继续保持稳健的策略，保持相对低的资金成本运营天街、冠寓、TOD这类和空间相关的生意。

对于未来市场的看法

8、对未来市场的看法，谨慎乐观，乐观是觉得市场是奔着宽松和利好的趋势走，金融环境也在逐步变宽松。谨慎是觉得2019年市场挑战还很大，不确定性依然很强，城市分化包括城市间的不同板块，分化会非常明显。

9、预计2019年市场会出现一定的窗口期，为了抓住市场窗口期，2019年龙湖在集团层面会加强对小周期或者市场时机的研判，会做一些价格策略的强管控，会进一步强化运营的弹性供货。“以前是做有回款的签约，但我们还要做到有利润的回款”，胡若翔表示。

10、粤港澳大湾区11个城市中，龙湖已经进入了7个城市，累计项目有15个左右，2019年会有不少项目面世，包括香港的启德项目。龙湖非常看好大湾区的发展，接下来会对大湾区的产业、旧改做一些部署，会本着重潜力、轻投机的原则持续深耕大湾区。

从三位高管的沟通中，可以看出，龙湖未来的发展重心已经转移到天街、TOD、长租公寓等业务上，住宅开发业务稳定在前10就可以。而在不加杠杆的前提下扩展天街，说明天街现有的商业模式可以复制，整个龙湖集团战略的“养商期”已过，2000亿后的龙湖发展节奏将和现在不一样。

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