升级版“十元店” 名创优品收割了少女心

编者按：本文来自《新华日报》，36氪授权转载,实习生 沈佳暄，原标题《升级版“十元店” 收割了少女心》

名创优品又出联名了。

4月2日，名创优品官微发布与韩国爆款聊天软件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式联名的消息，并友好提醒广大美少女消费者们“捂好少女心”。

蠢萌的卡通人物形象与活泼前卫的设计风格，搭配上名创优品十元起步的超低售价，让那些成天嚷着“再买就剁手”的网友们直呼“真香”！

这次联名不失为名创优品的又一次成功营销。名创优品在短短五年时间之内开设了超过3000家门店，年销售额超过120亿元人民币。在南京，仅新街口地铁站的地下通道就有两家门店，两者直线距离不超过400米。

名创优品究竟有着怎样的魔力？

品牌创始人叶国富在一次演讲中曾将名创优品经营秘诀总结为“三高三低”，即高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格。名创优品的全线产品都十分符合当下年轻人的审美需求。同时，又将酷炫新款和低价路线完美匹配，提高了品牌的核心竞争力。

此次与Kakao Friends合作推出联名款，是名创优品联名历程中的又一次成功尝试。此前，名创优品和粉红豹、芝麻街等品牌的联名商品，也都在一上架就遭到了疯抢。

被名创优品“盯”上的品牌无一例外都有着庞大的粉丝基础，往往凭借着极富创造力的卡通形象与深度的内容开发和品牌运营，收割了一片少女心。

正如最新的联名品牌Kakao Friends，依托社交产品Kakao Talk成为韩国最为火爆的IP商业链。资料显示，Kakao Talk每月活跃用户约4300万，覆盖了韩国97%以上的智能手机用户。Kakao Friends在聊天表情、游戏分发和社交电商领域，一年的销售额就达到近千亿韩元（约6亿元人民币）。

这种联名策略与名创优品本身紧追消费潮流的定位不谋而合。名创优品也许从开始就明白，仅靠“模仿”无法走得长远，想要可持续发展就一定要打造出自己的独特IP。所以名创优品在自己产品的定位中加上了“创意”一词，在产品设计上保持“似而不同”的个体差异性的同时，也果断傍身已有一定粉丝积累的品牌，通过品牌的叠加效应，以寻求影响力的增量。

除了品牌精准定位与营销，名创优品的高曝光度也离不开其“蹭热度”的选址模式，即店铺数量随地价向周边递减。以经济较为发达的长三角地区为例，名创优品的店铺分布在上海、杭州、南京都呈现出高度的一致性：集中在人流量大的黄金地段商业区，且店铺之间的距离短，往往只隔着一至两个街区。

遍布街巷的名创优品向市场证明了实体零售业的无限潜能，也对“新零售”做出了独特解释。“新零售并非简单的‘线上+线下’，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链。”叶国富说，“只有精选、优质、低价的商品才能满足多数人需求。”