【南京眼】告别粗放式发展阶段，靓颜医美发力医美细分市场

蓝海往前一步便是红海，尽管根据2018年12月发布的《2018中国医美行业白皮书》预测，因为中国的医美行业渗透率较低，与日韩相比还有至少6倍的差距，所以，想象力空间依然广阔，但是整个医美市场的大多数玩家在前期的野蛮生长之后，已经进入了烧钱换规模的战场。从2018年开始，医美机构的生存就变得愈发艰难，市场上屡有倒闭潮的传闻。金星也曾表示，医美机构正在大面积亏损，真正盈利的机构不超过30%。

医美机构的运营成本高昂的主要原因在于营销成本，根据医美从业人士介绍，总体来说医美市场品宣、获客引流成本能够占到收入的50-60%，目前医美广告主要分线上和户外，线上主要是搜索引擎关键词竞价，获客成本目前在4000-6000元/人，其次是新氧，更美为代表的医美电商平台，虽然平台获客成本较为低廉，大约是2000元/人，但是医美电商吸引的客户以追求低价的“羊毛党”居多，客单价比较低。而户外及楼宇广告则主要是品宣效果，保持品牌的热度，很难吸引到新客户。

靓颜医美创始人兼CEO余松涛认为，医美的发展已经进入了下半场，同质化竞争日趋激烈，医美产业两端（流量端、材料端）还在不断挤压医美产业利润空间，但是消费者经过市场教育后日趋成熟，比起价格，开始更加注重效果与安全性，特色医美和高端医美的发展空间仍然广大。

靓颜医疗美容医院36氪南京近期接触到的一个连锁医美品牌，该品牌以托管经营起步，从2017年起陆续在深圳、郑州、昆明等地区经营过多家医美机构，通过精确市场定位、拓展服务项目、提高技术等手段，使托管的机构在短时间营收大幅度增长并实现了盈利。靓颜医美也因此有效磨合了团队，验证了商业模式，目前已经从托管经营进入了自有品牌经营阶段。

靓颜医美认为，目前医美的客户大致可分为两种，一种是“小白”用户，这种客户普遍年纪不大，消费力较弱，注重性价比，喜欢通过网络手段来筛选医美机构，而成熟用户年龄一般在26岁以上，有一定的经济实力和医美服务体验，对她们而言，效果、安全是衡量的主要因素，这样的用户将是靓颜医美主要的服务对象。

余松涛表示，靓颜医美会尽量压缩广告成本，在市场策略上，靓颜医美会把门槛低、成本低容易标准化的产品和服务当做引流和增加用户黏性的项目，这部分项目不以盈利为目的，例如超声刀、皮秒项目，靓颜医美只会收取较低的手工费用，让客户实实在在的得到好处，建立黏性需求关系，让客户真正信任和信赖机构。

在降低广告前置费用的基础上，靓颜医美尽量提升服务水平和安全性。靓颜医美的整形外科主刀医生至少要求硕士及以上学历，独立完成过3000例的手术，并且注重人才的后备培养，能有效保证手术效果，这与36氪之前报道过的驯鹿医美有相通之处，不过在项目呈现上，驯鹿医美倾向于运用互联网思维进行加工，推广“好嫁脸”、“小V脸”等综合项目，而靓颜医美业务中有30%是整形修复，尤其是一些“小白”消费者在一些利益诱惑或诱导下，成为了地下医美或“黑诊所”的“小白鼠”，这部分的市场需求相当巨大，又恰巧给了技术实力强或高端医美机构业务的发展空间。

目前，靓颜医美已在昆明收购获得一家自有品牌机构，于2019年3月份正式开业，其中共有全职员工45人，4月份有望实现盈利，预计全年业绩过亿元，福州靓颜医疗美容目前正在设置审批阶段，南昌靓颜医疗美容通过收购现成标的进入，收购谈判已经接近尾声。重庆、贵阳、南宁等地也在陆续筹划推进中。

靓颜医美的核心团队在医美行业深耕数年，聚集了医美市场营销、经营管理、医生等行业资深从业人员。目前正在计划进行A轮融资。融资目的主要用于用于门店扩张和接入SaaS系统，据余松涛估计，单店开业后可1.5年收回投资。