“智慧零售+产业互联网”，汇通达引领农村商业数字化服务

编者按：本文来自“钱江晚报”，原标题《汇通达：与阿里携手百家企业， 共建农村商业新生态》，36氪经授权转载。

日前，中国领先的农村商业数字化服务平台汇通达宣布，将携手阿里巴巴，与行业内百余家企业一起，正式启动“农村商业新生态”的共建项目。据悉，该项目将覆盖家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业领域，立足于全链路的产业数字化和互联网升级。

汇通达成立于2010年，以全方位平台服务整合乡镇零售网点（俗称“夫妻老婆店”），并转化为汇通达乡镇会员店，形成服务于农村消费者的网络体系。业务支柱包括技术工具、培训赋能、精准营销、金融服务、商品销售、物流配送、数据分析等。截至目前，汇通达已在全国21个省、1.7万多个乡镇，整合了近11万家乡镇夫妻店为会员店。

汇通达总裁徐秀贤表示，汇通达不是简单地做商品买卖，也不是简单地做渠道整合，而是一个服务平台，也是一个赋能平台，更是一个数字化的平台，一个开放的、多元的、共生的产业服务平台。

农村商业新生态一方面是共生集群的构建，另一方面是产业互联网、产业数字化赋能农业农村。

通过科技手段，建设农村全产业链大数据，是汇通达商业新生态的社会价值所在。汇通达围绕用户、商品、门店、交易等核心数据，为每个农村的家庭都做了一个基础的模型构建，通过多个行为标签及核心算法模型的不断优化，已经具备了精准反映农村不同维度的经济和行为的能力，让农民家庭在数字化改造中升级获益。

汇通达立足于帮助乡镇店整体数字化能力提升，在数字乡村战略的指导下，汇通达一手抓智慧零售、一手抓产业互联网，为涉及农村农民生活生产的四端：品牌商、经销商、乡镇店、消费者提供全链路全方位的服务。未来三年，汇通达将深度践行农村产业数字化、产业互联网化的社会责任和使命，以门店+互联网+物联网为基础模式，打造25万家乡镇数字化门店，直接服务末端农民家庭。将以产业+数据+资本的方式，在五年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

去年4月，阿里巴巴和汇通达宣布达成战略合作，一年时间里，双方在多领域深入合作，同时在扶贫富农、改造农村基础商业设施、新技术培训应用等多个课题上取得成果。

双方合作之后，汇通达乡镇智能零售门店在新零售的基础上得到进一步升级；双方基于新物流的合作，则主要优化提升农村最后一公里物流；而在新技术层面，汇通达也在合作之后对原先的技术进行提升，同时双方基于对农村市场的共同使命和责任，共建“S2B2C云原生”项目，这是一套服务供应链和乡镇小微实体的原生平台架构，这也将推动汇通达由服务化向平台化转变，以数字化门店重构人、货、场，完成农村商业生态场景的重构。

此外，双方还携手共推面向农村的普惠金融产品“汇商贷”，用于提升乡镇会员店资金周转效率，服务其日常经营。另外除了自身供应链商品，汇通达在与阿里达成战略合作后，也将天猫商品引入农村乡镇店；而在整合营销方面，双方已携手启动了两届乡镇集市购物节，全国各区域乡镇店形成线上线下联动之势，以互联网+集市的形式嗨翻乡镇消费市场。

未来，双方的合作范围和深度将进一步扩大，共同服务广阔的农村市场，推进数字化赋能农村全产业链，努力实现农村商业新生态等发展振兴目标。

汇通达在围绕农村经济生态的业务建设同时，也高度注重农村大数据生态建设和场景化服务，据徐秀贤透露，未来技术研发将成为汇通达投入最大的地方。

汇通达农村数字化建设方面的实践方式，是将夫妻店数字赋能用“五个数字化”进行概括，即用户数字化、商品数字化、门店数字化、交易数字化和员工数字化。围绕这些核心数据，构建了若干核心算法模型，精准反映农村不同维度的经济和行为状态。

汇通达基于大数据，针对门店经营场景构建了智能供应链、智能比价等应用服务，降低了门店在供应链管理过程中的决策门槛和失误率，有效提高了门店资金利用率。农村产业大数据方面，通过长期的数据收集、分析和运营，汇通达已经有效掌握了基于三四线城镇乡村的居民生活消费、劳务、商品流通等数据，累积了丰富的农村市场数据分析和场景化应用经验，形成了面向农村地区的大数据生态。

随着企业的不断壮大，汇通达的规模效应也在不断显现。目前汇通达正有计划地开展和地方政府合作，政企携手共同推进当地农村商业数字化的建设和提升。

目前汇通达在嵊州、张家口、商洛、蚌埠地区，都有政企合作项目。其中与嵊州和张家口的合作比较典型，汇通达跟嵊州市政府的战略合作，主要是从推动产业链上下游企业、产业生态项目、产业高端人才三个方面深度合作；而与张家口的合作，则是以张家口为基点，面向整个北方地区，通过打造“四个一”工程：“一个基地，突出一个特色，形成一个龙头，带动一片发展”，来深度参与和助力中国北方地区农村的经济发展。

未来，汇通达将在政企合作方面，重点建设农村数字产业园项目，同时依托各地数字产业园，打造本地农村数字化商业新品牌。除此之外，“政府+企业+研究院”的合作也将是未来汇通达与各地政府重点合作项目。

在农村数字产业园的建设方面，汇通达将整合资源推动农村商业新生态“四大中心、两大基地”落地，提升业务向“集中化、数字化、产业化、共享化”转变。同时，聚合一批生态项目公司，形成以农村新零售为特色，在新技术、新物流、新金融、新渠道、大数据、供应链等领域赋能本地企业，将“农业发展之要、政府惠民之策和企业发展之需”落地成景。

与此同时，汇通达将依托各地数字产业园，为当地输送数字技能人才，形成知识沉淀；创新会员店经营，开展高品质、高热度“双线”促销活动；激活乡镇电商经济向数字化、品牌化转型。

基于汇通达的大数据项目，依托产业园建设成效，汇通达还将与当地重点大学、商学院、科研机构等展开战略合作，让汇通达的农村大数据不仅用于商业，更要服务于民生，做到富农扶农与精准扶贫，最终形成一套可复制推广的政、企、研数据共享模型和典型案例。