社交电商被“弯道超车”，这个实力派“新玩家”是谁？
编者按：本文来自微信公众号“馒头商学院”，作者：慧慧 lulu 徐琳；36氪经授权转载。
刚进入五月，美国纳斯达克的钟声再一次被中国人敲响，5月3日云集正式登录纳斯达克，代码为YJ，开盘价报13.42美元，较发行价上涨了22%，盘中涨幅一度达到65%。
如果说，去年成立3年的社交电商拼多多上市，给传统电商来了个“下马威”，那么成立4年的会员电商云集上市，则是社交电商赛道上的“弯道超车“。
云集招股书显示，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万。
其付费会员也从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年达到740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。
2019年的云集成为登录国际资本市场的中国会员电商第一股，这一个新电商黑马是如何做到的呢？
会员电商又是一个什么模式？带着疑问，我们一起探究一下。
1、社交电商起步
1、社交电商起步 始于社群——在还没有“社交电商“这个概念的时候就在做社交电商
云集诞生在2015年，在那之前其创始人肖尚略还是个“淘宝卖家”。
2003年他创立小也香水淘宝店，经营范围涉及香水、护肤、彩妆；2009年小也就有了一座2500㎡物流中心；7年间，小也淘宝店信用指数突破200万，获得三金冠；2010年他又创立了自有品牌“素野“面膜。
而后两年内，小也香水淘宝店信用指数持续攀升，成为淘宝网化妆品第一家四金冠商家，小也香水以12%的市场份额，成为淘宝香水类目的行业第一。
60%的回头率，五六十万的忠实客户都不是白来的。
由于淘宝旺旺的沟通效率并不高，为了做好用户关系，据说当年小也香水做了几百个QQ群，每个群都有一两千人。
团队靠QQ群维系用户关系、做产品反馈，新品曝光。
2011年微信的诞生，肖尚略又开始发展微信群，老顾客会拉来新顾客，还有人“专卖”“代购”。
与此同时，随着移动互联网的发展，消费者消费习惯也从pc端转为移动端，微信生态颠覆传统社交模式，这也让电商行业看到了“分享”的驱动力。
而且随着人口红利逐渐消失、流量获取成本越来越贵，传统电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式不再受到青睐。
如今看来，肖尚略在淘宝的这几年不仅积累了供应链管理的资源与经验，更重要的是他有意识地将淘宝的公域流量转为自己的私域流量，在这个流量池里我们看到了云集的雏形——社交电商。
2、社交电商下的云集与拼多多
在一次采访中，肖尚略谈到了社交电商的两个关键点：“信任”和“不确定需求”。
“店主制度、会员制度，熟人背书和推荐，我们把相对交易成本比较高的交易形态，变成是一种携带着信任、温度、交易成本更低的交易形态。“
“线下导购也是这个逻辑。线上的零售，不管是内容电商、网红电商、还是今天说的社群电商、代购电商，都是用社会化的推荐，来满足你的潜在需求和不确定性需求。”
过去传统电商主要靠“搜索”这种主动需求产生消费，但实际上，有一种我们非常熟悉的场景：你跟朋友看完电影顺便逛以下商场，你们都没有想买的东西，但最后你们总能带回去几样东西。
“你看这个裙子还蛮适合你的去试试吧”这样的话语很熟悉吧，就是在“逛”，还有朋友的推荐下，基于信任的相互启发的需求。
这种互动感和裂变式传播性在传统电商中严重缺乏，社交电商就是基于这两点刺激了消费，这种关系网下的用户粘性好，互动性强。
拼多多和云集都凭借“社交”积累了大量的流量基础，算是2017年至2018年间社交驱动电商爆发增长的典型代表。
但是云集和拼多多在“社交”上又非常的不一样，拼多多，采用“农村包围城市”的方式收割了“5环外”底层流量，用户规模飞速增长，这一点跟快手的用户积累模式有些相似。
随着中国智能手机的发展，一批新的从未接触过网络的用户，能够购买价格比较实惠的智能手机进入互联网，数据显示，2016年OPPO、华为和vivo成为中国智能手机全年出货量的前3名。
随之而来的是娱乐与消费需求，也跟着这波新增的互联网人口下沉到三四线以下的广大市场。
同时，拼多多吸引来被淘系筛除的供应商，主打拼团、砍价模式、以低廉或者折扣的商品抓住了“低价为需求的消费群体”的核心诉求。加之拼团的核心是社交分享，就这样拼多多的用户逐渐壮大。
和拼多多“为你省钱”不同，云集凭借着自己的逻辑，在成立仅一年时就集结了30多万名小卖家。
3、“宝妈”，“她经济”
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