直播+短视频 今年618流行边看边买

编者按：本文来自“南方日报”，作者：叶丹；36氪经授权转载。

电商618年中大促即将到来，据南方日报记者了解到，在今年电商618年中大促前，京东、抖音、快手和淘宝直播等的电商+直播+短视频平台纷纷出大招，准备在今年618大干一场，有了直播+短视频的加持，今年618剁手党们准备好边看边买了吗？

日前，京东就宣布，在今年618期间与抖音、快手及新浪微博达成合作，在上述平台接入京东商城入口。届时京东平台商家可通过这些达人资源做商品推广，为消费者和商家带来更加多元化的消费场景。

据了解，上述3家平台与京东合作已全面进入技术打通阶段，其中抖音将是京东最先接入的平台，在5月底实现技术打通以后，京东将以小程序方式接入抖音，通过抖音平台进行商品推广，用户在短视频看到感兴趣的商品后，可通过小程序进行购买，形成方便快捷的购物体验。而在快手平台，用户可通过快手小店直接跳转京东商城进行购买。

与京东的尝试相比，淘宝和天猫早已经将直播作为今年618的重头戏开始谋划。据阿里巴巴方面表示，在即将到来的天猫618，淘宝直播预计将带动成交超130亿。淘Live也特意开设了从每天零点到早上八点的通宵档节目，希望给更多机构和商家在淘Live平台展示的机会。据悉，目前已经有30多家机构入驻通宵档，制作的节目涵盖了美食、母婴、服饰、珠宝等多个品类。

在业内人士看来，消费者需要更加高效的购物体验，而电商+短视频刚好迎合了这些消费者的需求，通过平台达人的内容推荐引导，能够帮助用户更快进行消费决策，也成为现在电商激烈竞争下一个新的突破口。

在消费者追求个性化与多样性需求的趋势下，内容消费已经成为电商新一轮的趋势，而通过主播即时互动的内容方式，各大直播平台也已经做出不少的尝试，在带货能力上毫不逊色于其他平台。

据字节跳动方面公布的数据显示，其扶贫“山货上头条”项目发起“山货节”的5天内，通过内容创作和信息精准发布，就帮助73款优质农产品走出大山，销售额达534万元。而快手方面此前推出的“快手扶贫电商”活动更是吸引了97位快手主播参与卖货，需要售卖的农产品获得了2.34亿次曝光，平均每3秒卖出一件。

在不俗的数据背后，让电商平台们在今年618纷纷押注的另一个原因，则是直播+短视频带来的差异化市场的消费者。据南方日报记者了解到，与传统电商消费者集中在一二线城市不同，直播+短视频的用户主要来自三四线以下的下沉市场。

据第三方机构QuestMobile发布的下沉市场洞察报告显示，目前国内下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，而下沉用户增长最多的APP中，短视频、在线视频类最多。报告指出，短视频类APP填补了大量无聊时间，且让用户在放松娱乐中学习新的知识技能，其中快手、抖音就成为下沉用户最喜欢的短视频APP。报告同时也指出，目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，且线上消费能力在提升。

借助今年的618，直播+短视频X电商的模式开始成为各大电商的必争之地，消费者的消费方式将会从看完再买向边看边买转变，在不少人业内人士看来，这也许会成为社交电商后的又一个风口。