见6次面引资3000万 潍坊高新区借投资机构招商

编者按：本文来自“大众日报”（记者 杨国胜 张蓓），36氪经授权转载。

在山东省潍坊高新区先进制造业工业园,山东航景航空科技有限公司无人机项目正在进行设备安装调试,预计7月全面开工投产。北京总部销售部副部长高鹏感慨,这个投资三千万元的项目进展非常快,双方前前后后只见过六次面。高效率源于潍坊高新区借力一流投资机构招商的创新做法。

北京航景科技创新有限公司是一家工业无人机制造企业,亟须设立分公司进行业务转移,但短时间之内无法对各地环境详加了解,无奈只能对着中国地图犹豫不决。就在这时,金沙江联合资本找上门,当起了“红娘”。

一份详细的尽职调查报告,成为航景和潍坊高新区在短时间之内互相了解、互相信任的关键,最终促成了山东航景科技落户潍坊高新区,并作为北京航景扩张战略的主战场。

“我们现在合作就找顶尖的投资机构合作,它能保证来落户的项目都是经过资本市场验证的。”潍坊高新区国创投资有限公司总经理胡洁介绍。截至2019年4月,中国证券投资基金业协会备案24000多家私募投资管理机构,国创公司只跟行业细分领域前十名合作。

招引过程中,潍坊高新区发现仅靠自身力量很难识别、接触到行业里的优质企业,而一流的投资机构则有这样的能力。“资本是经济活跃的源泉,在一个行业里,往往资本能够选择或者识别这个行业的前几位,而政府很难做到这一点。”潍坊高新区财政局局长安斌坦言。

为有效发挥资本作用,高新区依托潍坊高新区国创投资有限公司设立产业投资母基金,聘请专业的基金管理团队作为母基金管理人,还和华控资本、金沙江联合资本、创世伙伴资本等一流的投资机构合作,发起设立多只子基金,精准识别、有效推动优质项目落地成长。

让企业安心落户,关键是找到适合企业生存的土壤。潍坊高新区拥有动力装备、声学光电、生命健康、软件信息和新材料五大优势产业。航景正是金沙江联合资本筛选的符合高新区战略定位的优质项目之一。

“整个招商是一个大系统,它是由各个部分有机组成的,资本招商只是一个放在前面的引子而已。”潍坊高新区招商促进局局长董玉伦说。

资本引进门,留住靠“个人”。潍坊高新区为航景量身打造的一套招商方案赢得了对方的认可——国创公司按政策投资入股,支持其在潍坊设立子公司,帮助企业寻找现成厂房并给予租赁厂房优惠。

通过与华控资本、金沙江联合资本、创世伙伴资本等投资机构合作,鑫精合等一批优质项目纷纷落户潍坊高新区。国创公司充分发挥资本撬动、辨识作用,“保姆式”服务也让众多企业来了便不想走。落户企业以商招商,呼朋引伴,将上下游配套企业引来安家,产业链企业不断汇聚,优势产业集群发展进入良性循环。

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