新型制造业：技术服务市场潜力巨大

编者按：本文来自“陕西日报”，作者：韩承伯；36氪经授权转载。

7月中旬，西安必盛激光科技有限公司参加山东一家企业的金属材料激光表面处理设备投标。竞争对手——一家上市企业自知在技术服务方面难以匹敌，直接退出。

作为金属表面防腐处理领域的“黑马”企业，必盛激光的激光设备、合金粉末、激光工艺自2015年面世以来，仅3年时间就在使用效果、用户体验上力压群雄，得到市场认可，今年上半年就实现了去年全年的产值量，是新型制造业颇有代表性的企业。

必盛激光主要提供激光设备、合金粉末和激光加工技术服务。激光设备中的核心部件高功率激光器来源于中科院西安光机所王晓飙团队的多项技术专利。公司2013年成立后，经过数年的转化，开发出可用于替代表面电镀硬铬，防腐、耐磨、耐高温的金属材料表面处理激光设备和技术。同时历经两年，开发出适合替代电镀硬铬的专用合金粉末，成为国内唯一一家在激光表面处理领域同时具备激光器、合金粉末、配套工艺技术服务的高科技公司。

在冶金、热电厂的锅炉内，冷凝管需要耐腐蚀、耐高温处理。煤矿的支撑柱也需要防腐处理……以前的防腐处理一般都用电镀，但由于电镀硬铬的高能耗、高污染，业内正在寻找其替代设备和工艺。高功率激光设备和合金粉末的结合可以替代电镀硬铬，但对激光器、合金粉末、激光加工工艺要求都很高。

陕西的一家煤矿，为了给煤矿支撑柱做防腐处理，投资1000万元购买了深圳一家公司的激光设备，又购买了其他企业的合金粉末，但由于不掌握激光加工工艺，一直达不到防腐要求，造成设备闲置。

“激光器的性能、合金粉末的成分、熔覆工艺、参数都到位后，才能有完好的耐腐蚀性。”王晓飙说。目前，他们已经用激光熔覆技术为山西潞安集团、安徽淮南矿业等大型企业解决了支架防腐问题。

必盛激光除了给用户提供激光设备、合金粉末外，还单独收技术使用费。技术服务、工艺配套实际上是支撑企业业务的核心“软实力”。“以前的市面上，要么是卖激光器的，要么是卖合金粉末的，激光工艺很少有人做，全靠用户自己摸索。能把激光设备、合金粉末、加工工艺配合起来，形成一整套完整的体系才能真正解决客户的需求。技术服务的市场潜力巨大。”王晓飙说。

“市场是有限的，设备的市场‘天花板’比较容易碰到，耗材也有‘天花板’，而且竞争者众多。与这两方面相比，设计、技术服务的市场空间大得多，我们的优势也更明显。因此，虽然必盛激光在装备、耗材质量上目前处于领先地位，长远的优势却是配套服务体系。”王晓飙说。