最前线｜88会员节降低入会门槛，阿里向“下”寻找更多用户
阿里88超级会员要变便宜了。
8月5日凌晨，36氪打开淘宝界面时发现出现提醒，邀请用户进入88会员节会场。淘宝APP首页下方类目中出现了标红的“88会员节疯狂抢购”字样，同时在首页中间出现直接进入88会员节会场的通道。购物津贴领取时间从8月5日-8月9日，活动时间则为8月8日0点至8月9日23:59。
图片来源：淘宝APP截图
除了双十一这个全电商平台狂欢的购物节，各大电商平台都有自己特色的折扣日。阿里88超级会员（以下均称88VIP）也不例外，阿里巴巴2018年财报显示，阿里巴巴年度活跃用户为6.36亿，同比上涨23.5%。购物狂欢之外，电商平台是想给用户打造一种“我最优惠”的感觉，提高用户活跃度。活跃的用户意味着更高的GMV，这是电商平台最为投资人所看重的指标。
早在前年，阿里已经采取了动作“讨好”活跃用户。
2017年8月，阿里整合原淘宝、天猫会员，统一升级为88会员，淘气值是会员等级的评判标准，而淘气值的高低又与用户近一年在淘宝和天猫的“购买、互动、信誉”等行为挂钩，购买的产品种类越多、客单价越高、参与社区互动越频繁、信誉度越高意味着淘气值越高，也即会员等级越高，在2017年8月8日当天为88会员提供会员专享折扣店。
去年8月，阿里基于88会员进行了调整，上线了号称“贯穿阿里全生态权益”的88VIP，淘气值1000以上的用户可用88元开通88VIP，淘气值低于1000的则需要10倍的会员费——888元才能开通。
与去年的88会员节相比，生态系统并无太大变化，阿里打通了淘票票、优酷、饿了么、虾米音乐、飞猪的会员制度，让88VIP覆盖了文娱、本地生活、交通旅行等生活场景；品牌边界正在拓宽，今年的会员品牌扩充到了388个，全年购物折上折的范围不断扩大；最重要的一点是，88VIP的入会门槛放宽了，原本淘气值低于1000的用户入会需要888元会费，但今年88会员节期间淘气值低于1000的用户入会费用将降至288元。与之前淘气值大于1000，年会费88元的用户所享受的权益完全一致。
图片来源：淘宝APP截图
这其中透露了一个信号：88VIP正在向下寻找更多用户。
这与我们所感受到的信息相符：流量红利正在过去，盘活存量市场是核心。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模为8,29亿，全年新增网民5653万。同时我国手机网民规模达8.17亿，全年新增手机网民6433万，网民中使用手机上网的比例由2017年底的97.5%上升至98.6%，流量的增长离天花板越来越近。
阿里这次想要吸纳的新会员，尽管淘气值低于1000 ，但仍是相对活跃度更高的人群。无论是之前88元入会的用户还是将以288元入会的用户，都是存量时代里的忠诚用户，也是维持整个生态系统运转的核心。
