方之洋:用科技探索服务幼教新模式

编者按：本文来自重庆科技报，记者：张雅兰 刘壹刀，36氪经授权发布。

创业做项目，选准领域是关键。这句创业名言，在慧云科技CEO方之洋看来，非常在理。

重庆慧云科技有限公司（以下简称慧云公司）2014年10月上线手机App应用程序“幼信通”，该项目上线不到一年，已在重庆、贵州、广东、河南等省市100余所幼儿园投用，用户近2万人，获得风投千万级融资。

在此基础上，又上线了定位“幼儿园安全食材服务专家”的“幼鲜通”服务，短短几个月时间，服务的幼儿园用户规模已超过100家，月均营业额超过200万元。

从履历看来，方之洋的职业之路一路畅通，从湖南大学毕业后，方之洋到重庆邮电大学读研究生，随后加入中国移动，成为其新兴战略业务板块的一员。因为公司业务扩展，他又加入到中移物联网公司，并着手做家庭物联网领域的项目开发。基于自身的专业基础，2014年，一个做校讯通的代理商找到方之洋请他做外包。方之洋接手业务的同时意识到，校讯通客户为中小学校，受政策影响大，一旦形势有变，整个商业模式都会被颠覆。因此，决定放弃该合作项目。

“中小学校基本上都是公立的比较多，受教育主管部门监管，但是幼儿园就不一样，因为80%的幼儿园都是私立的。”方之洋说。

方之洋认为，幼儿园之间的招生存在差异化竞争，有提升平台和交互性利益的诉求，且幼儿成长过程中，其增值服务的发挥空间比中小学生大，这也是他们选择幼儿园这个市场的原因。于是，他瞄准了幼儿园市场。

方之洋熟悉的校讯通是信息单向流动，而现在智能手机普及了，客户需要能双向互动的产品，不仅要有文字，还要有图片、声音、视频。

于是，方之洋带领慧云公司开发出手机App应用程序“幼信通”，这是一款基于移动互联网+物联网技术打造的幼儿教育“第三只眼”，具有家园互动、安全接送和视频监控等功能。

“孩子在幼儿园吃的食物是否干净卫生？活动情况怎么样？家长只需点击客户端的‘在线视频’就能查看幼儿园厨房食品加工全过程。”方之洋向笔者介绍。

“简单来说，我们的用户群体就是四类：家长、园长、老师和行业主管部门，分别解决他们的需求，这正是完整的创业项目。”说起自身的定位，方之洋信心满满，幼信通就是家园互动的承载者，优质幼教资源的发布者以及幼教行业大数据分析师。

“幼信通”的开发不仅得到了用户的肯定，还获得首轮千万级融资。

2016年6月，专注于幼儿园营养膳食食材服务的“幼鲜通”子项目在重庆一家幼儿园正式落地。方之洋抛出新市场的痛点——除了孩子的人身安全，饮食安全也是家长关注的对象，这就是方向。

为此，方之洋带领团队在重庆建立2000平方米的高洁净生鲜配送中心，还有遍布各区的区域中转中心，所有菜品在这里进行二次检测和分拣包装。

方之洋要求，各个环节要最大程度保证不受二次污染，保证新鲜、快捷、安全的食材，并且要有保险公司对全程的食品安全进行承保。

同时，他们建立了专业高效的物流团队和配送网络，专业的产品质量管控与溯源体系，严格把控食材源头和加工流通环节，为幼儿园提供安全的食材产品，真正实现源头到厨房的无缝对接，确保最后100米新鲜不流失。

通过“幼信通”做市场引流入口，再将“幼鲜通”作为商业利润的来源之一。具有战略眼光的方之洋坦言，不能止于眼前的利润，要将一个行业区域做深、做透，才能区别于其他竞争对手。

目前，他正在整合行业内知名儿童营养学家、食品专家建立幼儿园膳食营养专家委员会，围绕学龄前儿童乳牙发育、咀嚼能力、消化能力、各器官发育等生长发育特点，为幼儿园量身打造专业的儿童膳食指南及营养食谱方案，全面达到营养供给量要求，不仅提供足够的热量和各种营养素，还能保持各种营养素之前的均衡。同时，还与西南大学健康心理专家共建校企联合实验室，通过行业纽带形成产学研资源阵地。