深度资讯 |茅台酒的“富贵病”：供需矛盾大，投资收藏多
茅台的特殊性让供需矛盾变得十分突出
文 | 36氪每日商业精选
茅台酒的“富贵病”：供需矛盾大，投资收藏多
价高且供给有限，是茅台酒最鲜明的标签。无论是线上商城还是线下专卖店，飞天茅台的价格都比茅台集团的市场指导价（1499元）高出1000元以上。在《零售老板内参》看来，要解决茅台酒的渠道高价差问题，有一段很长的路要走。
据茅台酒股份公司董事长李保芳分析，茅台酒价格高有四大原因——供需矛盾突出，收藏投资所致，为选择销售时机而囤货惜售，固定渠道销售造成一瓶难求。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茅台的特殊性让供需矛盾变得十分突出，经销商、分销商、消费者都在囤货，整个渠道很拥挤。市场的紧俏状态，让平价茅台很难释放出来。
要控制价格，就要进行销售渠道改革。开辟新渠道方面，茅台引入了华润万家、大润发、物美及贵州当地三家商超、卖场服务商，总计配额600吨飞天茅台，希望绕开层层分销渠道，通过零售渠道直面消费者，以期平抑终端价格。另外，茅台也在拓展电商渠道，根据7月的...
主编点评：茅台的销售渠道以经销商、专卖店为主，体系庞大，这是导致茅台供需矛盾的重要原因之一，是最需要改也最难改的部分。《零售老板内参》作者杨亚飞认为，茅台近期实行投放计划和销售结果...
