金企通：小微对接资本新路径

编者按：本文来自“青岛日报”（记者 耿婷婷），36氪经授权转载。

最近，天顺宏业进出口有限公司负责人谢超解决了一件大事。在金企通融资服务平台递交了融资需求后，青岛银行福州路支行的工作人员迅速与谢超取得了联系，对公司调研后，通过“惠营贷”产品放款220万元。谢超兴奋地告诉记者，这笔贷款对公司来说是一场及时雨。

“作为一家从事外贸出口的企业，这220万元将有效协助我们开展业务，对公司进一步扩大发展规模有至关重要的作用。”谢超说。

这不是金企通的个案。自金企通上线以来，通过这一平台提交融资需求的企业已累计近千家。每天都有企业填报融资需求，高峰时一天十余家企业填报。从生产模具、环保设备的制造业小企业，到精密电子、电商网络技术服务的高科技企业，还有生产、加工葡萄、蒜薹等的涉农企业，希望采用抵押、信用、保证等贷款方式……一条条简单而迫切的融资信息，一家家专注于实体经济的小微企业，透过金企通融资服务平台有了更多和金融机构接触的机会。

截至目前，通过金企通平台已经促进企业贷款总额近3000万元，授信总额超亿元。

“金企通解了我们的燃眉之急”

青岛锐阳蒜薹专业合作社董事长吕仁智也是金企通的受益者。在平台填报需求后不久，青岛农商银行平度支行便通过保证贷款与抵押贷款两种方式，为企业发放了880万元贷款，这笔贷款用于企业组织收购、贮藏、销售蒜薹、大蒜、土豆等蔬菜，很大程度上缓解了公司的资金压力。从在金企通融资服务平台填报融资需求到获得贷款，吕仁智仅仅用了一周左右。

借助于金企通，青岛宏盛装饰公司自齐鲁银行青岛分行获取200万元贷款，从在金企通填报融资需求到获得贷款，时间也是一周。

位于西海岸的金泰达水产品有限公司也通过金企通“尝到了甜头”。作为一家以干海参加工为主营业务的海产品加工企业，金泰达每年四五月份都有资金需求，今年也不例外。不同的是，今年，在金企通的协助下，金泰达的贷款有了更多“选择”。

在信用合作社看到金企通的二维码的时候，金泰达负责人柳淑卿觉得很新鲜，为解决眼前的资本需求，他赶紧上线提交了公司的基本资料。“提交后没两天就接到了建设银行、平安银行等多家银行的电话，”柳淑卿说，“这些银行给我提供了不同种类的金融产品，我们贷款可以根据实际情况，选择最合适、利率最优惠的方案。”

比起以往“找钱无门”的困境，现在柳淑卿不仅有了对接金融机构的途径，还可以“货比三家”，“这在以前是不敢想象的”。柳淑卿坦言，当下这笔资金对公司全年的发展至关重要，通过金企通和银行对接后，寻找贷款的焦虑得到了缓解。“这个节骨眼上有这么好的途径接触不同银行，对我们寻求贷款十分有利，这真的解了我们的燃眉之急。”柳淑卿说。

采访中，多位企业负责人向记者透露，对于中小企业来说，有资金需求是常事。以往，企业想贷款只能在附近银行咨询，可选择的范围有限，因此不一定能遇见合适贷款方式，贷款因此变得“不确定”、“效率慢”，这严重制约着中小企业的发展。

谢超告诉记者，提交需求后一周内他便接到了青岛多家商业银行的对接电话。“我没想到银行这么快就过来沟通，让企业多了一条填报融资需求的新途径，而且大大节约了时间成本。”不仅仅是获得贷款的企业，只要在金企通上按照要求填报融资需求，企业都会在半个月左右得到银行反馈，最多十余家银行客户经理会与企业取得联系。

确实，一直以来，受金融服务供需双方信息不畅的限制，中小微企业的资本需求很难在最大程度上得到满足。金企通正式上线后，平台相关二维码及海报被放置于各级行政审批大厅、工商、税务办事大厅、金融机构网点等企业流集中的地方，企业需求提报方式更加便捷、及时。

平台获客成本大大降低

对于多家岛城银行机构而言，金企通更是一个接触企业的好途径，从国有大行到中小银行、从中资银行到外资银行，对接积极性都非常高涨，“在这里可以精准获取小微企业信息”成为最大动力。

渣打银行城阳支行的负责人坦言，作为一家外资银行，从某种程度上来说，渣打银行在青岛本地的知名度不如其他银行，这在很大程度上限制了银行接触中小微企业的途径，制约着银行服务小微企业。

金企通上线以来，渣打银行已经通过该平台与多家企业通过电话和实地考察等方式取得了联系，符合服务条件的企业都得到了重点关注，这样无抵押的贷款产品也为更多中小微企业解了燃眉之急。该负责人告诉记者：“这个途径给我们提供了海量的服务对象，而且通过媒体对接，政、银、媒合作具有公信力，这大大提高了企业对我们的信任度，让我们的沟通更加顺畅，是一种双赢的模式。”

青岛银行福州路支行的相关负责人也有同感。“金企通能解决银行获客难的问题，”这位负责人表示，“通过这个平台，客户经理不必再通过陌生拜访、介绍等各种渠道获取客户，取得信任比较容易，获客成本大大降低。”该负责人还特别提到，对年轻的客户经理而言，通过金企通平台广泛接触各类企业是个很好的锻炼机会。

“拉网式”接触企业

来自人民银行青岛市中心支行的数据显示，上半年全市金融机构小微企业贷款投放力度加大，普惠口径小微企业贷款额比年初增加了124亿元。这也意味着，从某种角度而言，服务小微企业越来越成为岛城金融机构的共同行动，围绕小微企业的服务、产品创新也日渐增多。

这也在金企通融资服务平台上也体现得格外明显。

建设银行市北分行的负责人则对金企通平台上的企业做了“撒网式”的联系和接触，对每一次对接都有客户记录和反馈，其中“符合贷款条件，已建立进一步联系”“推荐客户开立对公账户增加交易、持续纳税，获取信用额度，可进一步跟踪”等备注详细明朗，甚至对于暂时不符合贷款条件的企业，反馈也详细列明了下一步需要提供的材料，是否能有其他合作机会。

“我们非常关注金企通平台上的企业信息，这是很重要的客户来源，”该负责人说，“对平台提报的每一家企业我们都在第一时间进行了实地或电话对接，目前已对接了近百家企业。”

“金企通提供的企业名单我们都会认真核实，挨家走访，了解客户的需求和市场动态，有助于进一步为小微企业提供全面、优质的金融服务，同时更有效地拉近了银企距离、深化了银企合作。如果条件合格，将会在2-3周内进行放款。”青岛银行文创支行相关负责人告诉记者。

青岛农商银行蓝村支行客户经理赵启民则表示：“根据总行要求，在符合风险控制前提下，对小微企业我们从贷前调查到审批都是能快则快，希望能为包括金企通在内的更多企业提供融资服务，体现本土银行的担当。”

金企通的成绩单再次证明，政、银、媒联手，打通小微企业融资信息不畅的“痛点”，可以提升金企对接的有效性，让金融活水迅速流淌到小微企业中去。

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