58爱房搭建新房同盟，每年要卖掉100万套房子

时隔两个月，58同城在新房业务上再次发起冲击。

8月21日，58同城联合世联行、同策咨询共同发布新房联卖平台——58爱房，同时联合金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团等启动中国PMLS平台共建战略，共同规划在新房及二手房分销渠道是的合作服务。

这是继6月份，58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后，再一次与中介机构、代理公司、开发商站在一起，要构建出全新的新房交易生态互联体系。

14万亿市场的空白

“中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场”，姚劲波在开场之初就传达出他对如今楼市的判断。

他在现场分享了一组数据：根据国家统计局公布的相关数据显示，2018年全国商品房销售金额超过14万亿，而其中二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间。

“开发商营销能力的偏移，用户找房渠道从线下向线上转移，经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素，都让新房联卖在今天变得非常有必要。”姚劲波表示。

而对于新房代理公司和开发商，亦或是参与其中的经纪人和买房人来说，痛点是普遍存在的。

开发商不清楚成交的客源是从哪个渠道来的，经纪人的结佣也慢，购房者也找不到合适的房子，这些痛点汇集而成了14万亿的市场空白，需要一一解决。

“一手是房源够多，一手是经纪人够多，只有多对多匹配，效率才会越来越高。”同策集团董事长孙益功是业内最先定义PLMS的人，如今他同时也是58爱房的CEO。

“行业发展到最后，一定会是有人受益，无人受损的终局模式，是开放的、共享的。”在世联行董事长陈劲松看来，PMLS就是这样一个终局模式。

新房联卖的平台逻辑

PMLS，展开来是Prime Multiple Listing System，即新房联卖平台，相比于美国成熟的MLS体系，这更像是聚焦新房业务的多对多交易服务。

为此，58同城联合世联行、同策咨询建立了一个合资公司“上海更赢信息技术有限公司”，其中世联行占股40%，58同城和同策咨询各占30%，三方共同运营58爱房这一品牌。

58同城作为流量平台天生拥有的经纪人以及买房人优势，代理公司和开发商需要做的，就是将项目盘源导入其中。此前，58爱房推出的「带客通」、极速垫佣服务「快结通」、经纪人专属消费贷「经纪人速借」以及SaaS系统等，都将成为这一平台得以运行的根基。

在此之下，PMLS新房联卖平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体，利用共享开放的平台优势，实现买卖双方的整合共赢。通过互联网系统建设多对多的服务平台，从房源信息分发到客户案场确认、成交流程的准确及时以及交易安全透明等全范围覆盖。与此同时，通过更好的服务经纪公司、经纪人和购房者，完成从信息、服务，到最终完成交易的闭环链条。

但与58同城、安居客的模式不同，58爱房并不以端口费为主要收入，“这是一个基于成交和服务的平台，目的是帮助开发商签约，同时确认经纪公司的结算。平台在其中，更多是收取成交之后的服务费，占佣金收入的百分比。”孙益功解释道。

三年三万亿的「小目标」

截至目前，58爱房已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店。

对此，姚劲波则对58爱房提出了更大的「小目标」——三年达到三万亿销售额。

乍一听，三万亿着实并不是一个小数目。

但姚劲波在现场算了一笔账，“现在58同城、安居客平台上已经有一百万经纪人，只要这些经纪人每人每年通过58爱房成交一套一百万的房屋，那就是一年一万亿，三年刚好三万亿。”

相比于百万乘百万的简单算法，孙益功提供的试点案例或许更有说服力，“58爱房在江苏盐城试点的时候，两个月的成交额就突破了一个亿，这还只是一个非热点城市的成绩”。

截止目前，58爱房已经聚集起了碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商的深度合作，孙益功表示，今年58爱房将进驻全国80多个城市。

三年三万亿的小目标到底能不能达成，还得继续等待。