数梦工场吴敬传：数据强国梦的创新驱动者
导语
过去十年，随着互联网、云计算等新一代信息技术的不断成熟与普及，人类社会逐渐步入大数据时代。作为21世纪政府和企业重要的战略资产，数据吸引着大量的资本、创业者入局。
数梦工场无疑是我国数据智能产业中最富有代表性的一个。
2014年，我国企业级大数据市场开始起步。次年3月，云计算、大数据发展作为国家大力发展的新兴业态写入政府工作报告。与此同时，数梦工场成立。
从最初的互联网+政务服务到城市数据大脑，从最初的数据共享交换到现在的数据中台2.0，从最初的云安全到现在的数据安全中枢。数梦工场的赛道、产品解决方案逐渐完善。
日前，36氪浙江独家对话数梦工场董事长兼CEO吴敬传，和她聊聊个人创业心路历程，聊聊数梦工场未来的发展战略。
有趣的是，这位从华为到华三再到数梦工场的创业者，却称自己不再是“铁娘子”，“ 随着自己越来越成熟，可能更能听得到一些不同的声音，或者说更愿意去跟大家一起去做0到1”。
关于数梦工场，她认为“大数据时代，公司要选定一些行业性强的场景去深挖”。
以下为36氪浙江与数梦工场董事长兼CEO吴敬传对话实录（有删减）：
PART 1:个人梦
Q：您加入数梦工场3年多了，最大的心理变化是什么？
最大的心理变化是从职业经理人真正变成一个创业者。虽然我的职业经理人时代，特别是在华三的时候，也是创业心态做事业，但客观上还是一位职业经理人。而现在是真正的创业，公司运营的所有压力都需要自己直面。但我觉得这样的变化挺好的，感受不一样，心态也不一样。
Q：您是成功人士再创业。和年轻人选择创业相比，您的心理压力会来源于哪几个方面？
选择创业，我没有太大的心理压力。
创业之前我也在做决定，是选择再创业还是选择退休。曾经有同事问我说，“对比一下2003年你刚到杭州的时候，现在个人的品牌、对组织管理的理解力、对整个行业的影响力，都比十几年前强得不要太多，你为什么要放弃？为什么要退休？”
我深思后觉得非常有道理，恰好数梦工场这时候邀请我加盟。真正吸引我的是数梦工场在做的事情，是我认为有价值有意义的事业，于是我就在2016年7月1日加入了数梦工场这个创业团队。
所谓的创业压力，是这条路确实跟以前不一样，是没走过的路。
Q：您已经是硬件领域的顶级专家，为何会选择软件领域创业呢？
曾经有合作伙伴问我，你原来做硬件已经是登峰造极的水平，你个人创业为何不选择最熟悉的硬件领域呢？在我内心，其实是不喜欢去做重复的事情。
从华为出来，进了华三是挑战，因为当时网络界的竞争也是非常困难的。今天从硬件跨入到软件行业创业，领域相对陌生，但我觉得工作有挑战、事业有意义。
Q：您敢于创新和挑战，在数梦工场的管理中也体现得很充分，三年时间从最早的“互联网+”到数据“智能+”。您在带团队中，是一个领跑者，还是一个挥鞭者？
数梦工场是一个创新型公司，创新型公司你就得不断去挑战不可能。我2016年7月1日第一天走进数梦工场的时候，就对团队说，“需要去挑战一些不可能，因为前面没有领跑者，我们自己要做领跑者”。
2015年，“互联网+”行动计划刚推出，大家都在摸索，包括很多互联网公司的成功经验也仅仅是在传统的消费互联网领域，而数梦工场的自我快速迭代是源于我们对客户需求的不断把握，某种意义上不是我在抽鞭子，是我们的客户。
所以我认为，一个创业公司要想快速在市场上站稳脚跟，你必须要有很强的战略洞察力，再加上你的战略决断力，你的战略执行力，才有可能做好。
Q：您怎样评价数梦工场在战略和战术上的洞察力及执行力？
我认为数梦工场是具有很强洞察力的一家公司，我们发现的需求其实是很多是对需求的创新。数梦工场这支团队不少人来自华为、华三等，是跟随政府、企业从信息化时代转型过来的，已经服务政企行业需求十几年了。从某种意义上，我们也是在革自己的命。但因为没有历史包袱，在洞察力上会更敏锐。 而且，只要团队的战略意图是一致的，执行力就会非常强。
Q：您在管理这家公司的时候是怎样让数梦工场保持团队活力的？
我认为，是数梦工场内部的“狮子文化”。狮子是团队作战，不是靠头狼，头狼会很辛苦。
我希望，把每一头狮子的能力都发挥起来，我们才能在今天诸多不确定性中找到属于我们的确定性，属于客户的确定性，这条路才能走得远、走得顺。
Q：大家以前都叫您“铁娘子”，到数梦工场以后，您希望大家心目中的您是怎样的？
“铁娘子”这个画像可能是因为年轻的时候，考虑很多问题时对周边考虑得会少一些。随着自己越来越成熟，可能更能听得到一些不同的声音，或者说更愿意去跟大家一起去做0到1的事情。我希望有一天数梦工场没有我在的时候，也能够活得很好，我会往这个方向上去努力，毕竟舞台是要让给年轻人的。当然公司现在这个阶段还需要有强有力的推动、强有力的决断，但当团队成熟时，他们就会有更多机会去独立拓展数梦工场的事业天地。
Q：您在数梦工场这3年是比较低调的，是否有刻意保持低调？
没有刻意，但是我不希望过多关注我个人。虽然对一个创业公司来说，掌舵人过去如果是一位职业成功者，带领创业公司时应该更多用个人品牌来带动企业品牌。但我认为，数梦工场最终的品牌是数梦工场，而不是吴敬传。
Q：数梦工场的梦，您曾数次说过是中国梦，是数据强国梦，那么，您的“个人梦”是什么？
我个人的梦和数梦工场的梦是一样的，这样才能走得长远。
而且，我希望当数梦工场成功的时候，我可以以一个旁观者的心态来看，而我多了一份回忆，多一个创业故事。
就像我曾就职的华为，就给我留下了非常多的故事，留下很多朋友，大家时常聚会，聊聊过去岁月，我觉得挺好的。
Q：您个人的自驱力极强，作为一家创业公司，您是怎么去拉动团队的自驱力的？
自驱力很重要，这也是通信时代、网络时代和数据时代或者说新型互联网时代最大的区别。我经历的通信时代、网络时代是有领跑者的，而到了数据时代，用户在摸索，创业者在摸索，自我驱动是成败关键。
所以，我在公司内部做的最大驱动就是让技术人员走向一线，走进客户。最近数梦工场刚做了一次组织上的变革，就是让技术最牛的同学走向一线，直接去面向客户。
以互信的组织架构应对不确定性，锻造团队的自发智慧。
创新不能无病呻吟，没有痛点自己在那想痛点是行不通的。而我们，必须对痛点有极其敏锐的洞察。让技术走到一线，走出一条属于自己的道路。
Q：这个组织变革，是不是意味着您对Marketing的重视程度有所削弱，而对技术的要求更强化了？
市场团队Marketing很重要，Marketing其实没有削弱，数梦工场做了很多从0到1的事情，这是技术应该去做的，Marketing应该把0到1的故事挖掘好，让它变成1到N。所以分工不一样而已。
PART 2:数据梦
Q：智慧政务在不同地区，需求有很大差异，这也意味着数梦工场的产品有可能1.0、2.0、3.0是并存的，技术协同怎么实现？
数梦工场强调敏捷开发、快速迭代，可升级可扩容，保护客户的投资，1.0、2.0、3.0可以平滑演进，而不是一种颠覆式的升级过程。
的确，业内有一些公司研发产品迭代升级过程中可能会造成一些问题，数梦工场从软件设计的时候，就考虑到了这种结构性逻辑，这是我们团队过去超大规模软件操作系统开发经验带给我们的。
Q：有的创业公司，只能选择一个阶段去服务客户，你们是多个阶段同时并行吗？
是的，而且并不是每个客户都必须从1.0走到2.0走到3.0的，数据时代可以直接从2.0、3.0开始，弯道超车或换道超车。
同时，我们还要能兼容过去的技术现状，所以我们不会跟客户说要把他过去的建设历史推翻，而是一种并存基础上的创新提升，保护客户的投资，也确保客户业务的平滑升级。
Q：都如何在不浪费各种过往建设的前提下，进行数据协同？遇到过类似问题吗？
像某省的政务云，它已存在多朵云。所以我们对它最重要的一个创新贡献是“异构云管控”。
云不应该只是一朵云。你要站在用户的角度，能不能兼容多朵云，不造成迭代中的资源浪费，所以我们提出，以管好云为核心，把云资源真正用起来。
比如过去城市建了很多IT硬件机房，这在未来可能是要转变的，对硬件应该是按需而建，把精力花在构建数据资源层，更多地建立一个真正的数据中台的能力。让数据成为一个池子，让底层变薄，让应用变活，根据需要来建设，这就是数据中台。
数梦工场在衢州建设的“新型雪亮工程”就是很好的案例。我们为衢州“雪亮工程”安上智慧的大脑，结合AI算法，让社会治理不仅“看得见”而且“会思考”。到今天，衢州已经不局限在“雪亮工程”，而是延伸到了智慧城管、智慧环保等方方面面。
Q：所以，站在社会成本角度来说，让甲方以最低成本来获得最大数据收益，这是数梦工场会考虑的命题吗？
非常重要的命题。站在甲方的立场来看，什么样的建设模式才是最有价值的。而不是买一堆硬件资源摆在那里，最后价值呈现远小于你所花费的。
这也是我来创业的初衷。
数梦工场虽然是个创业公司，但我们是一家有愿景、有梦想的公司。我认为创业的良心是挣合理的钱，不去跟客户兜售伪科学，不让客户花冤枉钱，合理规划建设，科学化推进数字化转型。
Q：您的创业经历让您更加懂得大梦和小梦的区别吧。
哈哈，是的。小梦没做过，一直在做大梦。
PART 3:未来梦
Q：在5G场景下，数梦工场的梦在未来3年，您最重视的业务方向是什么？
5G时代到来，大数据时代就真的到来了。
从数据集成开始到数据治理到数据价值的呈现，形成端到端的全栈能力，其实是很不容易的。
所以看到一个机会以后，我要去判断它是不是真正的机会，他是不是能够引领未来这个行业的变革。这种判断我们随时都在发生，以客户需求为导向，这很重要，所以首先是要深耕现在已经进入的领域，其次我们来看哪里的场景痛点最痛，数梦工场是不是具备与之匹配的能力。
Q：痛点是先应对当下的，还是先预判未来的？
我认为，当下的痛点是触发建设的基本。不过，就像治病一样，行业变革不是头痛治头，脚痛治脚。很多客户希望进行数据智能化，但痛点并不是当下的。比如客户没有数据，数梦工场不可能替代客户去解决所有问题。数梦工场是数据智能的使能者，与客户一起解决痛点。
Q：城市大脑体系当中，数梦工场做了很多场景尝试，比如公交云，就是和杭州公交集团、蚂蚁金服进行了合资，未来行业化应用方面怎么布局？
分场景的数据运营我认为这是一个趋势。
首先数据主权一定是客户的，我们是数据的使能者，是做技术的输出者，我们的服务对象是政府、是企业。但数据一定是要运营的。只有通过数据运营模式，才能够把数据价值显现出来。
运营和运维是完全不同的两个概念，很多公司经常会故意混淆。纯粹做技术运维的话，只是解决设备能不能持续用好，运营是要创新的，是要深入到场景创新的。
所以，我们认为未来可能围绕城市级、围绕行业级的运营公司会非常多，因为数据资产是生产力，发挥价值是要靠持续的运营与投入。
Q：城市大脑中，数梦工场担负什么样的角色？
城市大脑概念非常大，数梦工场会聚焦行业场景，把它做深做透，公司专门成立了智城事业部，运作城市大脑项目，并且确定了“2+X”目标。“2”指的是两个核心场景：城市公共安全和城市交通。“X”是延展的场景。“2”是基础，城市要做到全域感知，做到数据资源资产归集，在这个前提条件下才能服务新的数据场景，更多的创新场景才能涌现。
Q：数梦工场既然是叫工场，那是否可以理解为未来工场下面是有很多行业车间。这些车间负责运营不同场景，数梦工场是数据中台？
A：这可能是一个大的方向。但现阶段，我们还不能讲这个工场要开很多车间。对一个上市公司和一个未上市公司，它是有非常大的战略区别的。当数梦工场插上了资本市场，你再来问我这个问题，我的回答一定是肯定的。
Q：关于资本，数梦工场A轮已经是10亿美金估值。那么，还需不需要继续融资？下一轮融资计划是什么？
上市前我们还会做融资，需要借助资本力量尽快将我们对行业的洞察变成执行力，把创新实践变成可以复制推广的产品服务能力。
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