找真痛点，山东创业者有股实诚劲儿

编者按：本文来自科技日报（记者 王延斌），36氪经授权转载。

大赛的目的就是围绕科技型中小微企业创新发展，不断探索符合创新规律的科技创新评价和项目遴选模式，激发创新活力和动力，使他们成为推动山东省高新技术产业发展，加速新旧动能转换的新生力量。

默念了一段时间后，杨晓雪还是鼓起勇气走上舞台的正中央，面对着专家、投资人展示自己团队的大作：通过虚拟技术手段，设计出成百上千套婚礼场景。

 8月份的超强台风“利奇马”，没有过多惊扰热火朝天的第八届中国创新创业大赛(山东赛区)暨山东省中小微企业创新竞技行动，反而让后者在创新创业领域掀起了一阵“台风”——眼前，这位山东科技大学的大一新生便被吸引而来。

后者不怵场面，勇敢展示，符合了主办方山东省科技厅的期待。

从2017年首届竞技开始算起，至今3年，中小微企业创新竞技行动犹如一场“台风”，席卷了山东创新创业的各个领域，数千个创业者和创新团队在这个舞台上展示了自己，成就了事业。

如今“00后”终于走上了台前，这能不让人高兴吗？但在创新创业的长征路上，这还不是额手相庆的时候。

当下，山东创新创业环境的火热来之不易。除了中小微企业创新竞技行动掀起的“创业风”，还有其他大赛，以及各种利好政策、大量资金加持。

8月份，科技日报记者跟随山东省科技厅相关部门走访济南、威海、济宁等比赛现场，近距离观察创业者的展示，梳理这些创业者的痛点与收获，他们的踊跃和坦诚，展现出山东创业的务实一面。

真痛点还是假痛点 这个问题很关键

几乎每一个投资人向创业者提的第一个问题都是“请问你们目标用户的痛点是什么？”“痛点”是个好东西，自从这个词被发明以来，就被频繁应用，问题在于创业者所谓的“痛点”，是真痛点还是假痛点？

勇气可嘉的杨晓雪团队“初生牛犊不怕虎”，带着一个闪光的创意和PPT来到现场，无奈最后得分并不理想。

从评委那里，记者找到了答案：用虚拟技术搞婚礼场景，创意不错。但它与现实文化产生激烈冲撞，试问一下，“除了那些满脑子浪漫主义的年轻人，有哪些新郎、新娘或者父母能接受自家办一场虚拟的婚礼？”

痛点的本质是什么？创新创业的“过来人”告诉记者，是用户的刚需。那些未被满足的刚性需求，还要高频使用，“满足这两点，是判断创业者能否给用户带来价值的关键。”

在潍坊比赛现场，创业者张兆瑞显然对用户需求了如指掌：“简单说，我的这个技术能让盖楼房像搭积木一样简单，不仅可以替代传统的混凝土建筑，而且还能集成各种芯片、传感器、控制系统，实现楼房智能化。”张兆瑞的这个项目，不仅能让工地上不再有板砖、扬尘，实现工厂化、标准化生产，同时，还为用户解决了楼宇防震安全问题。

强调解决实际问题的能力，并在实践中已经得到了证明，产生了经济效益。反推回去，这个问题就是真问题，而不是想象出来的“问题”。这一点，是高分项目的共同特点。

“通过技术创新解决实际问题也是我们的研发重点。”潍坊创业者高志东带来的“高效轻量化多速塔式起重机用钕铁硼永磁驱动电机研发及产业化”项目，在解决实际产业化应用中的问题上，下了不少功夫进行创新。

与之前电机产品相比，该项目不仅重量轻，调速性能也更优，而且操作简单，用材也更加环保。

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