杭州优质的电商土壤 助力多麦的成长

编者按：本文来源于“每日商报”，原标题《“我成就了他人 他人也成就了我” 徐俊：做耐克 微软等大品牌的“幕后英雄”》，作者  祝云燕，36氪经授权转载。

徐俊低调好几年了。

最近一次有关于他的新闻是“中国网红电商第一股”如涵控股8000万战略入股杭州多麦电子商务股份有限公司（以下简称多麦），这个多麦，正是徐俊目前主要精力在做的公司。

有意思的是，这篇文章没有出现徐俊的名字，他依旧是个低调的“幕后英雄”。网络上关于他的资料大多是2015年前后的，勾勒出一个连环创业者形象：2001年，还是大学生的徐俊从域名交易开始起家，后来创立4.cn金名网，成为全球最大的域名交易平台；2011年，创立多麦；2014年9月创立的海蜜全球购，一开始就拿到了1500万天使投资，同时他还是多个平台的天使投资人……

此后几年，他越来越少发声。他将自己这几年鲜少发声的原因归结为所做业务的变化。“域名和电商业务有的卖掉了、合并了、停掉了，现在集中做多麦广告业务。因为做的业务是to B（企业端），不像以前to C（消费者端）需要更多发声。”虽然好几年没有接受公开采访，但徐俊依旧实在，说话时总是带着笑容，毫无架子。

杭州优质的电商土壤

培育了多麦的广告“蜘蛛网”

有人说，中国70%的电商网红在杭州，杭州70%的电商网红在九堡，而多麦就生长在九堡这块土壤上，长出的业务也与电商网红息息相关。目前，多麦的业务主要围绕电商广告领域，依托自身深耕多年的广告经验（麦加广告）、大数据技术（麦田创新）和MCN机构“烧麦文化”（网红、达人等内容机构）三大构架，为合作方带去精准有效的营销策划。

简单来说，在短视频、直播、VLOG成为风口的当下，抖音、快手、微博、小红书、微信公众号等平台都是多麦的渠道，根据品牌的需求，多麦会用自身的广告策划能力、大数据分析技术、自身或合作的MCN机构，产出一条精彩的内容，来实现合作方的品牌效应或销量目标。假如你在抖音上刷到一个网红在玩转耐克鞋子的短视频，内容非常有趣，忍不住点了购买链接，这样的内容说不定就是多麦的产出。

值得一提的是，当这个行业内大部分人将广告公司和MCN机构视为各自独立的几个主体时，多麦股份已经将品牌推广和KOL营销深度捆绑，并且给予自己的大数据能力，精准为品牌方提供从广告到转化的全链路营销方案。“对我来说，我如果把它简化了之后，我可能就很难赚钱了。因为你会发现每一块东西其实都有专业的公司在做，而如果你要想在每一块里面进到前三，是非常困难的。所以我做的模式就是一个蜘蛛网的模式，把它整合起来，相互打通。”徐俊说。

将这些毛细血管打通，连接成蜘蛛网，少不了徐俊个人突出的能力，以及他在电商、广告、技术领域多年的经验辅助。而且在杭州这块沃土，政府的政策、人才的优势、电商的环境，都成为了徐俊和多麦的东风，让多麦一步一步走进准独角兽企业行列。

原来想自己做淘宝、耐克

现在觉得成就他人也很好

无论是做域名、广告还是电商，徐俊很会在适当的时机顺势而为，近期与“中国网红电商第一股”如涵合作也是一样。

在这个网红经济、直播、短视频时代，多麦需要帮品牌找到更合适的KOL（关键意见领袖），扩展更丰富的合作形式，也亟须掌握对优质KOL的强势把控力。在拥有自己的MCN机构之前，多麦就已拥有全域营销数据系统与广告监测技术，加上10年媒体投放数据积累。用徐俊的话说，就是“投了这么多年的广告，经手数十亿的预算，我们知道品牌的精准用户在哪里、怎么投……”

而整合了多种能量的多麦，所产生的力量非常强大。比如多麦去年年底和耐克合作要推一款新年新系列鞋子，上线后一天之内全全网断货，完全超出品牌方的预期。

因为这股能量，多麦也更有底气。在品效合一这个概念还没有在2019年席卷全网时，“效果保证”就已经是被多麦客户们用白纸黑字签进合同的条款。这样的服务吸引了微软选择多麦成为中国国内深度合作方，此外，多麦还与耐克、纪梵希、FILA等时尚运动品牌保持良好合作关系。

可以说，徐俊就是这些品牌的“幕后英雄”。

不过在几年之前，徐俊还并不太愿意接受这个定位。“以前，我总觉得我还有很多精力可以做一个更大的一个事情，就想自己去做品牌，或者自己去做平台，比如淘宝或者耐克。”徐俊笑了笑，继续说：“我现在觉得做服务也挺好的，或许我的基因在于做服务，这块是我能做好、做大的。我成就了别人，同时别人也成就了我。”

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