《诛仙1》大爆后复盘：“流量+IP”依然管用？
编者按：本文来自微信公众号“河豚影视档案”（ID：htysda），作者 邓颖翀，36氪经授权发布。
“倒计时4天！
周一开始上班，影院经理会大规模开始排片了！
4天！决战93小时！！
此刻开始，全身关注度盯紧预售信息！积极参加预售！“
《诛仙 I》上映前4天，主演之一肖战的粉丝在微博中发出这段话。彼时该片并未引起太多外界的关注，然而首映当天便以超出1.43亿元的票房成绩成为中秋档的票房冠军，走入大众视野。
当大家惊叹于这部影片的表现超出预期时，其票房在隔天开始便急剧下降，到上映后第五天票房才超出3亿元。
从肖战粉丝的微博可以看到，直到现在他们还在大范围的进行电影包场。这种电影主演粉丝包场的行为对影片票房的影响到底能有多大呢？制作方以后是否还要继续选取流量明星作为主演呢？
流量影片火不过三天
最近由流量明星参与的电影除了《诛仙I》以外还有《上海堡垒》，前者成本仅5000万元左右，后者成本则达3.6亿元，然而前者目前的票房表现却好于后者。可以说《诛仙I》取得了票房的成功，而《上海堡垒》则损失惨重。
《上海堡垒》其实于六年前就开始筹备，制作方选择了当时国内的顶级流量明星鹿晗作为主演。现在，虽然从微博超话的明星排行看，鹿晗已经跌落到第20名，但是其438.8万的粉丝量还是明显高出其他明星。
《上海堡垒》上映后，从鹿晗粉丝微博“鹿晗吧_LuhanBar”的推文看来，共有32个分会对影片进行了包场，且持续到影片上映的第十天。
然而影片的表现却不尽如人意，首映当天的票房为7409.11万元，且第二天便骤减至2054.02万元，下降幅度高达72.28%。影片的豆瓣评分也仅有2.9分，为此导演滕华涛还在微博中暗暗将影片的失败归责在男主演鹿晗身上，在社交媒体中引发一轮争议。
然而时隔一个月后，由肖战、孟美岐、李沁、唐艺昕主演的《诛仙 I》在中秋档获得的突出的首日票房表现，使得我们不得不重新将这个命题提出。流量明星作为主演后，对电影票房的影响到底有多大？
根据微博超话的明星排行，在其平台中，肖战的影响力位居第三位，孟美岐的影响力也排行在第七位，《诛仙I》一部电影中就集结了两位当红流量明星。然而影片上映前却没有借此做过多宣传，直到它成为中秋档的榜首，才让大众关注到这部影片。
有人说，鹿晗关上了流量电影的大门，《诛仙1》又给打开了。在我们上周推送的“流量粉拉排片，原著粉稳大盘，《诛仙1》的2亿元票房从哪里来？”一文中，我们提到过肖战粉丝的包场行为抬高了上映起初的票房，不仅冲高了首日票房，还能够影响院线经理对影片判断，提高影片的排片。
但是从影片票房走势上看，粉丝的影响并没有真正起到过多作用，和《上海堡垒》一样，从第二天开始票房急剧下降，之后便再无起势。
影片的豆瓣评分也降到5.3分，不到及格线。假使粉丝们都给影片打的是五星，那也只占到11.7%，远不及打一星的25.5%，可见流量粉丝在电影观众面前小巫见大巫。
那么演员粉丝对影片票房的影响究竟如何？未来，电影还需要继续采用缺乏表演经验的流量明星作为主演么？
粉丝包场在影片预售期效果最大
当河豚影视档案（id：htysda）打开肖战粉丝的微博，看到他们发出的推文时，不禁感叹到他们堪比宣发公司的专业策略和组织运营。
《诛仙1》没有进行点映，所以在影片上映4天前，他们便在微博中号召粉丝在预售期间购买电影票。“能买预售买预售，预售购买勿过于集中，15-20即达标”是他们提出的策略之一。
不仅如此，他们还提出“黄金场>非黄金场；超级大厅>大厅>小厅>vip厅；本市top10影院>人流小影院”的包场原则。通过这两个方法，使得影片在上映前有极好的票房表现，可以增加影院对影片的预期，提高排片。
所以影片上映首日，《诛仙1》的排片就高出大众期待已久的《小小的愿望》和具有知名IP的《名侦探柯南：绀青之拳》到达29.1%，票房份额也占到39.41%。
然而粉丝包场的效果并未持续太久，影片上映第二天票房便比前一天下降40.84%，票房份额也下降到31.21%。
直到今天，肖战的粉丝已经在全国31座城市进行了包场，且包场活动仍在进行中。根据微博公开信息统计，今天肖战粉丝还在上海、大连、东莞、福州等城市进行包场，在武汉甚至达到214场。然而影片今日仅收获971.86万元的票房，可见如今包场并未对票房产生太大的影响。
可见对于影片票房而言，粉丝的作用仅在影片预售阶段最有效果，因为那时还没有观众看过影片，在缺乏口碑作为依据的情况下，由粉丝推高的预售票房可以在很大程度上影响影院方对影片的预估，因而提高排片。
但是一旦影片上映，非粉丝的观众走入影院后，左右其评价的是影片质量。而且这部分观众群体远远大于粉丝群体，他们能够决定影片的口碑。当口碑一旦传出，粉丝后续的包场行为便失去了效果。
而且，即便像鹿晗这样在微博上看来有超438.8万粉丝的顶级流量明星，若每位粉丝都进入影片观看一次影片，按35元的平均票价看，贡献的票房也仅有约1.54亿元的票房，对于影片3.6亿元的成本来说，显然不够。
所以，想要单靠流量明星来推高票房是不可能的，首先需要影片质量过关，在非粉丝观众中有较好的口碑，流量明星做不到雪中送炭的效果，最多只能锦上添花；其次在宣发策略上，《诛仙1》让我们看到了影片在不点映的情况下，粉丝包场对排片的正面影响，这些都值得日后影片制作方借鉴学习。
