回收行业新模式：“保底价”竞拍 高出市场价30%

近日，回收宝联手闲鱼首创“保底价”竞拍模式，正式上线闲鱼寄卖服务。“保底价”竞拍模式，承诺帮助消费者100%卖出闲置手机，并承诺将在48小时内以平均高于市场回收价30%的价格卖出。回收宝方面表示，除手机外，寄卖品类还将陆续扩展到更广泛的3C数码、奢侈品等等。

据了解，这是回收宝联手闲鱼、天猫、淘宝、支付宝战略合作之后又一个与阿里新推出的深度合作项目。阿里最强的是交易，它有足够多的商品供给，回收宝最强的是建设了专业的估价、检测、供应链等底层能力，可以变成服务赋能给所有交易场景。那么，回收宝跟阿里的持续深度结合会变成：阿里不断提供二手商品供给，回收宝不断做二手商品生命周期的管理和演进。不仅是入口和资源的扩展合作，更多来源于底层能力的共享共生。

消费能力和消费意愿的变化，产生了新一代消费人群，他们对二手闲置交易的接受度也在提升。据36Kr发布的《2018年二手经济下的用户行为观察报告》显示，在接受调研的1200用户中，所有用户在过去12个月中均进行过二手闲置物品的交易，并有95%的用户还将继续使用二手交易。在交易的物品中，手机交易占比最高，达49%。且60%的用户每年至少一次在平台交易手机，24%的用户每季度就会进行1-2次的交易。

之所以会出现如此大体量和高频的二手手机交易，一方面受目前智能手机迭代速度快的影响，而另一方面则主要是二手平台带来的交易便捷和可靠、安全体验。

不过，此前用户实现手机二手交易只有两个方法，其一，选择个人转卖，交易价格相对高一些，但成本也高，且交易效率低。还有一种方式，则是给到专业回收商回收，虽然交易效率提高了，但售卖价格相对较低。两种方法中存在效率和价格的问题，为解决这些痛点，寄卖服务应运而生。

回收宝联手闲鱼首创的“保底价”竞拍模式，消费者只需要在平台提交手机基本信息，就能获得相应报价，一键提交寄卖后，就会有顺丰上门免费取件，质检估价确认后，会自动进入公开竞拍流程，消费者可实时查看竞拍状况，48小时内完成竞拍并极速打款到消费者个人支付宝。

高价、快速、可靠的“保底价”竞拍模式，是一种创新的“C2B2C”模式，回收宝充分发挥了“B”的角色，将C端用户并不具备的三个核心能力（估价、检测、供应链）提供赋能给用户，建立信任，匹配资源。促进闲置二手手机的流通效率，加速循环利用，促使二手手机充分发挥它的二次价值，减少电子废品带来的污染。毫无疑问，创新模式的出现会对传统二手回收行业带来不可避免的冲击。

二手产品的出售和回收并没有太多的秘密，为什么回收宝竞拍模式能高于业内回收价的30%呢？

回收宝方面表示，传统手机回收模式链条很长，层层链条利润叠加下，首末两端的消费者逃不过被宰的命运。竞拍模式回收价保底，多买家竞价，无中间商赚差价。

回收宝内部的商品流转是按照“路由器的方式”打造的，什么是路由器？路由器是互联网的枢纽，能够将不同的子网之间的数据进行灵活高效的连接，网络的强大功能通过路由器才真正体现。这就好比回收宝会从很多渠道回收手机，然后经过质检、客服、消毒、数据清除、供应链交付等，最终将商品流通出去。回收宝也有很多个销售通道，优品手机在可乐优品、淘宝、闲鱼、转转卖等等。也有良品渠道，下游有数万家小B在线竞拍，从而保障每一台拍出去的手机都是行业内能够出到的更高价，这当中还包括回收宝全球供应链生态系统里的海外买家。

另外，回收宝通过与闲鱼的深度协同为用户创造更高的价值，闲鱼本身是一个巨大的To C渠道，回收宝联合闲鱼将寄卖的手机迅速连接更多的C端用户，C端买家越多，手机通过竞拍卖掉的价格就越高。

在二手回收市场，“保底价”的设置在业内可谓推陈出新，尤其是竞拍寄卖模式首次实现100%的卖出率。这一创新举措既能抓住消费者在最低价格上的心理预期，又能用拍卖的方式通过市场调节将二手手机价值放大到最大。

实际上，作为中间商的平台在每一笔二手交易中都起到背书的作用，是它承担了所有的风险问题，并解决了买与卖之间的信任问题、效率问题等，消弱甚至消除了在传统模式下的交易芥蒂，抹平了中间的风险鸿沟。

所以，当闲鱼与回收宝以二手手机为切入点，帮助用户闲置手机“断舍离”之后，还会有以旧换新、验货担保、信用回收等场景与服务的推出。

目前，除了线上的诸多合作，闲鱼与回收宝还在联手完善线下布局，在全国重点城市的shopping mall扩大[闲鱼小站X回收宝]的布局，通过小站，不管是淘宝、天猫、闲鱼的任何用户，只要想回收、以旧换新、免费鉴定、维修手机数码等，就可以到最近的线下门店，线上下单，线下交付，目前业务已覆盖深圳、北京、上海、广州、杭州、重庆、南京、武汉八大城市。

此次回收宝联手闲鱼首次推出“保底价”竞拍新模式，本质还是在延续商品的生命周期，使原来的商品价值变得更大，让闲置回归价值。这不仅具有商业效益，更重要的是具有长远的社会价值。

闲鱼和回收宝的再次深度合作，我们不妨将其理解为两大优势平台之间的势能转化，回收宝的“纵向深耕”势能与闲鱼的“横向宽广”势能结合，二者借助双方优势一纵一横形成“T”字矩阵必然会产生非常强的协同，既可以在面上不断扩张，又能在垂直领域做的足够深，构建一个巨大的闲置经济生态闭环，未来必将对整个闲置经济生态产生深刻的影响。