铜梁区政府“金手指” 破解订单难

编者按：本文来自重庆日报，36氪经授权发布。

实策实招实绩实据，高新产品陈列展示

以抓企业升级换代产品为主线，在企业服务中心陈列展示一批高新产品，向区域内外宣传推广。

用活政策扶持资金

“三农”职能部门对接生产农用机械企业，用好用活政府扶持企业（补贴）配套资金。

建设临床应用基地

优选一批医疗、医药、保健、妇幼等合格新产品，对接区内及乡镇医院，纳入医药类采购目录清单，投入临床应用。

大力抓好产教融合

对接40余家企业签订了校地、校区、校企合作等协议，通过专业技术人才助推了企业产品合格（优质）率，力促企业降本增效。

树立创新品牌标杆

选一批有代表性的铜梁品牌及企业在全国助推终端产品，创铜梁品牌形象。

企业宣传推介服务

对接铜梁媒体（如电视台、报纸、铜梁APP）以及大数据（移动公司、电信公司等）等平台推送企业信息，推介企业形象寻订单。

多种形式开展活动

组织高新区顾问委员会常态化开展活动，与行业协会沟通交流，拓宽信息渠道，搭建区域内外上下游企业之间产品相互配套平台，形成产业链。

订单是企业的生命，铜梁区全力以赴做活服务企业“大文章”，当好服务企业“店小二”。

在企业“订单难”突出问题上，铜梁精准靶向施策，通过设置重点产业产品目录库、建立产品匹配平台、搭建电商销售这三把“金钥匙”，主动帮助民营企业寻找订单、开拓市场，解决发展难题，增强企业发展后劲，促进企业发展壮大。

设置产品目录库，按行业类别分类整理

9月3日，铜梁区高新区企业顾问委员会为帮助本地汽车零部件生产企业解决订单难问题，组织南雁集团、新红旗缸盖、长安离合汽车等零部件产业联盟企业30余家，在市经信委召开整车制造企业与本地零部件企业对接座谈会。会上，长安福特、长城汽车、上汽依维柯等7个整车制造企业和部分零部件生产企业，就整车企业和零部件企业合作发展进行了交流发言。

面对市场销量下滑，汽车行业眼下正历经“寒冬”，本次会议为铜梁零部件企业与整车企业对接搭建平台，切实帮助汽车零部件企业拓展市场，助推汽车零部件生产企业加快发展打下坚实基础。

直击“难点”“痛点”助力企业发展，这只是铜梁为企业解决订单难的一个片段。

“为了解企业发展面临的问题和需求，提供精准服务，铜梁区不断创新谋划、出台举措、搭建平台，助推企业高质量发展。”铜梁高新区管委会相关负责人介绍，为落实《铜梁区工业跃升倍增工程实施方案的通知》文件精神，今年4月，铜梁对高新区内所有企业采用“全面清查，摸清家底”的方法进行实地走访调研，了解企业基本信息、生产经营状况等，并收集意见和建议。

通过实地走访收集、利用大数据平台收集、建立产品数据库等方式，掌握有89家(含规上)重点企业产品，存在不同情况的“订单难”问题。对此，铜梁区初步建立重点企业产品目录库，并根据收集情况实时更新完善产品目录库，并立足本地和周边市场，对产品目录库进行行业分类整理。

以多部门联动，全方位服务的方式，铜梁举全区之力从“精准对接、精准培训、精准提供需求、精准政策扶持、精准产教融合”等方面入手，化解企业“订单难”，今年内力争助推企业产值10亿元以上。

建立产业匹配平台，打通上下游形成产业链

重庆威斯特电梯有限公司成立于2006年，是一家集生产、设计、销售安装和维保于一体的电动、自动扶梯和自动停车设备的生产制造企业。该公司的前身是一家电梯安装维保公司，在发展过程中累积了丰富的技术基础和物业公司这类客户资源。

“在威斯特电梯公司创办后，面对大品牌对市场的占领和客户对新产品缺乏信任等因素，我们调整发展定位，以小型房地产企业作为目标客户，用10年时间将公司持续发展壮大。”重庆威斯特电梯有限公司相关负责人表示，2017年由于经济下行压力，导致目标客户减少，订单量陡然下降，公司发展面临巨大“瓶颈”。

铜梁区服务民营经济“解七难”全面铺开，成立了解决“订单难”工作专班，威斯特电梯也由此转变获得“新生”。铜梁区通过推动威斯特电梯与区内外房地产企业对接合作，在城区老旧电梯改造中鼓励使用本地产品等举措，帮助威斯特电梯逆势而上，2018年电梯销量增长70%，产值增加1亿元。

在铜梁，订单激增的远不止威斯特电梯有限公司一家，许多公司都在市场竞争中屡创佳绩。

“过去，企业都有宁愿舍近求远的‘通病’，对此我们实施本地产业匹配，打通上下游关节，搭建本地产品供需对接平台，相互采购扩大企业订单量。”铜梁高新区管委会相关负责人表示，针对高新区内汽车零部件、智能制造、新能源新材料三大主导产业集群，通过抓龙头企业带动，对接上下游相关联企业，整合区内产业链资源配套，使企业成本降低同时销量上涨。截至目前，铜梁区有62家企业建成“供应链合作伙伴关系”，实现耦合互补、共赢发展。

搭建电商销售渠道，拓展市场驶入“快车道”

9月11日，位于铜梁高新区的重庆新美鱼实业（集团）有限公司的生产车间，工人们正忙碌着生产各种样式的铝合金型材，确保订单任务保质保量完成。作为西南地区铝合金型材和塑钢型材生产基地，该公司主要生产铝合金型材、家具、高档系统门窗等产品。

“我们的产品自从在电商平台销售以来，订单接踵而来，线上销售量节节攀升。”重庆新美鱼实业（集团）有限公司相关负责人介绍，今年1月至今，公司线上销量100吨，销售额200万元，最近又敲定的两笔线上大订单，预计今年将实现线上销售额达1000万元，订单出口海外，延续产销两旺态势。

“在没有上线电商销售前，我们通过看网上单位招标信息或盯着周边省市的房地产企‘吃窝边草’找订单，耗费成本且效率低下。”该负责人表示，随着产品技术的不断升级，企业上线阿里巴巴、广联达、明源云等电子商务平台后，订单纷纷主动找上门，12个全国百强房开企业将公司纳入集采库，产品还远销加拿大、阿联酋、马来西亚等国家，在订单量扩大的同时，产品知名度也不断提升。

在铜梁的大力支持下，该公司坚持创新、不断提升品牌价值，立足传统门窗和工业型材，正向军工、船舶、石油钻井平台、新能源汽车、全铝家居等新材料前沿领域迈进。

如今，铜梁助推越来越多本地企业产品开展线上销售模式，线上线下融合，使企业获得更多新订单。

“我们积极搭建电商销售渠道，使电子商务成为增加企业订单量和增收的新引擎。”铜梁区商务局相关负责人表示。对此，铜梁支持企业参与中国供应商、阿里巴巴、京东等电子商务平台，建成京东“神农大脑”，全面叫响“到铜梁上京东”；引入“京纪人”“你供我卖”等第三方专业运营公司，帮助企业策划、自建平台、销售商城等；积极与跨境电商平台对接，开拓国际市场；鼓励企业产品围绕消费者需求不断升级；对企业引入的高层次电商人才、电商团队给予政策支持。

截止目前，铜梁区线上交易同比增长26.4%，民营企业订单量同比增长14%，插上电商翅膀的铜梁本地企业正越飞越高。