桐庐促进电子商务创新、规范、健康发展

编者按：本文来源于“杭州日报”，作者 陶元 徐燕，36氪经授权转载。

桐庐电子商务发展经历了启蒙、支撑、燎原、精耕、跨界五大计划，从无到有，从小到大，新业态、新经济、新主体层出不穷，县域电商发展的“桐庐模式”日趋成熟完善，成功创成国家电子商务示范城市拓展区、浙江省电子商务示范县、浙江省电子商务创业创新基地。

近年来，桐庐电子商务发展态势良好，产业规模不断扩大，行业应用普及不断深化，电商产业链不断完善；在培育新业态上，创新电商模式、促进传统产业转型升级、推动电商服务创新等方面成效显著。

目前，桐庐建有迎春智谷、桐庐农产品电商产业园等电商产业园区，集聚300余家电商企业和专业服务机构；建成桐君、横村、分水、凤川等电商孵化园，孵化电商企业180多家。培育了安厨电子、一马平川、千芝雅、水晶运动等一批本土电商龙头企业，创成“桐郡优品”“至尚创美”、“名人宝宝”等品牌。

对口帮扶增添动能

桐庐深入贯彻落实“实施精准扶贫、精准脱贫，坚决打赢脱贫攻坚战”要求，使电子商务在促进农村经济发展的同时，为脱贫攻坚和乡村振兴提供强大助力。桐庐在实践精准扶贫中，讲好数字助农的“桐庐故事”。

今年4月，桐庐县服装时尚特色街上多了一个颇具特色的“店铺”。这里有印染布做成的零钱包、纸巾盒，有以少数民族头饰式样的灯盏，还有锡利贡米、榕江天麻、榕江葛根面（粉）、罗汉果、青白茶等各式贵州榕江的特色农产品，刚对外开放，就吸引了不少市民前来挑选。榕江县文体广电旅游局旅游信息和服务中心主任赵福润是这儿的“当家人”。

这是榕江特色产品展销馆，展厅一共分为文创展区、农特产品展区、宣传展区三个部分，分别对榕江县文创产品、农特产品、旅游线路等进行综合推广。

“4月初开馆营业以来，桐庐县委县政府通过前期的广泛动员和精心谋划，在桐庐“百姓日”“汽车大连展”等活动中，设置展区，集中推介、展销榕江特色产品，协助榕江农特产品进政府食堂、小卖部、农贸市场，“榕江馆”与桐庐县机关食堂间实现了“一卡通”，并发动企业带销，大力推广榕江农特产品。”赵福润介绍，截至目前累计销售额达84.4万元，主要以锡利贡米、山茶油、平阳朝天椒、定威乡绿壳鸡蛋以及文创产品为主。

线下平台搭建到了桐庐，使得两地的交流更加密切与频繁。不断创新打造“消费扶贫3.0”模式，立足榕江产品、资源优势和桐庐电商、物流优势，以“消费扶贫”为突破口，打通农产品全产业链，撬动地区产业发展，走出了一条“以消费带动产业”的扶贫新路子。

“一方面通过提高产品质量和服务质量，变“爱心购买”为“自主购买”，以此为当地注入更多资金、引入更多资源，使农产品市场化；另一方面变输血为造血，打造当地特色农业产业，培养专业人才，实现真正意义上的脱贫致富，使农产品产业化。”杭州安厨电子商务有限公司雷胜杰介绍，他们通过丰富销售渠道、完善配套服务、加强用户体验、打造特色体验馆和建立特色农业产业五项举措，打通榕江农产品的线上线下销售。

“传统农产品之所以不能上网售卖，主要原因有两个，一方面产品质量和安全没有得到认证，另一方面产品包装无法实现运输。”雷胜杰说，为两地政府采用安厨的产品溯源技术以及专业产品包装技术，让当地农产品实现上网流通。同时由安厨免费开发的“扶榕乐购”消费扶贫小程序正式上线，经溯源检测技术通过，专利包装技术包装的10余款榕江特色农产品齐齐亮相，搭乘线上的电商平台，榕江味道走出了黔东南州，走上了更多的中国餐桌。截至9月31日，通过“扶榕乐购”小程序，完成了160余万元的线上销量。

在把控产品质量上，借助安厨先进的仓配体系及管理系统，榕江第一批价值24万元的东西部协作消费扶贫产品在榕江县电商运营中心发往桐庐。截至9月31日，已完成价值230万元的东西部协作消费扶贫产品的运送。

在同城配送上，引入“集配智能管理系统”，实现智能库管、智能分拣、智能排线、智能定价等功能。同时安厨专业团队前往榕江，从当地农产品开发、农产品溯源、农产品包装到物流配送、仓储管理，再到线上线下销售、售后服务，提供全产业链服务。

通过“搭一座桥”“建一个能量站”“讲一个产业扶贫故事”的多元化方式，让榕江贫困山区的产品飞入千万家，为贫困地区的产业深度赋能。

新零售带来新模式

深秋，杭州吉人数码产品有限公司一派繁忙的景象，总经理戴建明和团队一起，为一款新产品的推出正积极筹备着。

戴建明以前从事的是外贸行业，2015年才涉足电商行业的他，并没有尝到电商产业发展的“头口水”。但凭着对市场的敏锐度，以及企业发展中稳扎稳打的精神，公司销售每年以递增的好势头向前迈步。他对公司未来的发展充满信心。“产品的选择非常重要，要敏锐了解当下客户需要什么，我们目前主打的是汽车GPS定位系统等相关产品，待条件成熟打算成立新业务发展部，以更多更优的产品来满足客户的需求，做强企业。”

在当下新零售逐渐成为发展风口的时候，微商又开始与新零售产生融合迸发出了一个新名词——社交电商。杭州米友圈科技有限公司就通过微商系统开发，利用“朋友圈”销售做得风生水起。

杭州米友圈科技有限公司，隶属千芝雅卫生用品有限公司，成立于2016年9月，是一家专业从事孕婴童产品“新零售”平台运营企业，代理运营千芝雅米菲纸尿裤系列产品。

杭州米友圈科技有限公司SOLOVE品牌践行母婴新零售营销模式，实行“云分享+云仓储+云服务”三位一体的全球母婴生态圈战略，打造线上线下相结合的新零售体，这几日，负责人马向炜正奔波在各个市场。

传统的微商模式都是通过发展代理商，让代理商把货囤到自己的仓库，如此代理商需要自己的仓库，自己发物流，货卖不完，损失都要自己承担。而千芝雅米菲系统的开发不一样，代理商不需要囤货，零库存、零物流。微商代理商只需要负责利用自己的人脉、能力努力推销产品即可，若有用户下单，厂家可一件代发。

与母婴文化不同，桐庐许诺书店是一家专营各类图书的电商企业。公司在淘宝网、天猫商城、当当网、京东、苏宁易购、拼多多等多个平台都有注册店铺，专营全国各大出版社的图书，合作的出版社有70余家。图书类目包括教辅、少儿阅读、低幼启蒙、社科等全类目书籍，经营的图书品类有二万多种，2018年，许诺书店年销售额达3000余万元。 “我们将办公室和仓储搬到分水天英开发区，面积大约7000余平方米，同时我们也在与桐庐总工会积极联系，准备在分水开设一个线下书店，为当地百姓提供一个看书的环境。”总经理戴勇军在这之前从事的是快递行业，涉足文化类电商也是经过深思熟虑，他对电商形式下带动文化市场前景颇有期待。

培育电商专业村镇

在省商务厅公布的电商专业村和电商镇的名单中，分水镇东溪村就是其中之一。

分水镇东溪村地处分水镇东大门,是省级工业功能区——分水制笔工业功能区所在地。

近年来东溪村紧抓电子商务发展契机，依托省级工业功能区内完善的制笔产业链，以及市文化创意产业园区优势，逐步完善电商公共平台建设，村内拥有浙江分水电子商务孵化园、分水农产品电子商务公共服务中心，积极开展笔类产品电子商务。

东溪村通过建设电子商务集聚区，在中国笔业国际博览中心内建设集网货供应展示、电子商务办公、网商孵化、物流配送和仓储等功能为一体的电商专区，进一步优化电商发展环境，推动电子商务快速发展。

作为电商镇的分水，在促进电子商务发展中也有着一系列的举措。

积极鼓励企业发展电子商务，在规模以上制笔企业中，做到电子商务全覆盖。支持欧文赛斯、丹霞科技等骨干企业依托电商产业链发展供应链和OTO商业模式，积极推动电子商务与现代物流、信息咨询、科技研发、产品设计等领域的协同发展，做大做强一批电商企业，做精做深一批自主品牌。

在发展农产品电子商务中，大力实施“电子商务进万村工程”，以特色农产品为突破点，加快构建惠民利民的农村电子商务服务体系；同时建设农产品智能化网仓，进一步提升仓储配送水平，为电子商务增强有效支撑，实现储藏、运输和市场营销的信息化。

做大做优电商公共服务平台。将电子商务公共服务与国际笔业博览 、制笔科技创新服务中心、中国制笔知识产权快速维权援助中心有机结合，发挥中小企业公共服务平台作用，在广泛的层面上将人才、物流、金融、第三方电子商务、知识产权保护等纳入其中，逐步形成电子商务的产业链结构和产业生态集群效应。

桐庐通过“两线并举”来发展农村电商，不局限于打造几个“淘宝村”或“电子商务示范村”，而是紧紧抓住制约农村发展电商的“物流”和“人才”这两个“瓶颈”去考虑顶层设计问题，着眼于整体改变农村的消费方式、生产方式和销售方式去推进农村电商发展，全力打造农村电商生态体系。

所谓“两线并举”，一条主线是大力推进阿里巴巴“农村淘宝”项目，利用这个项目打通上下行物流的通道；另一条主线就是以桐庐农产品电商产业园为核心，整合提升农村产品资源，解决“无标”、“无认证”等关键问题，拓展网上销售市场。

未来几年，桐庐将继续以“产业融合、资源整合、服务结合”为核心目标，以电子商务创业创新为载体，以平台培育和行业龙头企业发展为手段，以市场为主、融合发展、行业自律、保障安全为原则，促进电子商务创新、规范、健康发展。

桐庐将在未来的发展中与大数据共舞，和新科技相拥，在新使命中践行初心。

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