对标Match Group，「瑶龙科技」建立社交产品矩阵

国内社交老大陌陌不必多说，如果要说到国外最赚钱的社交公司，那么就非Match Group莫属了。Match Group是Tinder的母公司，旗下一共拥有多达45个在线交友的子品牌，其中包括了Tinder、Match.com、Okcupid、Plenty of Fish、Meetic和Ourtime等几个最为知名的产品。

Match Group从2015年底上市至今，股票已经累计大涨近500%，今年以来该股累计上涨逾98%，目前市值超过200亿美元。2018年营收达到17.29亿美元，净利润4.77亿美元。

而我们今天要介绍的“瑶龙科技”就是一家想要对标Match Group的公司。瑶龙科技旗下产品共7款，还有一些处于测试阶段，目前用户总数量超过1亿，主要针对二线城市及以下的人群。

“瑶龙科技”的打法是“多种产品，多种策略”。

1、多种产品

目前主要产品类型包括（括号内为产品名）：

相亲—严肃型婚恋产品，会有红娘为男性用户提供一对一服务（香水相亲）

约会—偏重线下见面交友，产品LBS属性或者兴趣属性明显（同城悦见）

陪聊—更偏向于帮助用户打发时间，让用户彼此快速语音交流上（聊嘛、香水语聊）

配对—多次快速匹配的逻辑，可以转移到其他社交软件再聊天（灵魂配对）

联合创始人开汉文告诉我，他们想做的是更工具化、功能化的产品，可以快速解决用户的短期需求，而不同的用户需求是不同的，甚至同一时期他的需求也可能是交叉的，所以团队才逐渐开发了不同类型的交友产品。

所以团队并不过多追求留存，而是希望每次用户有需求的时候，能够在他们的产品里得到快速解决即可。

而不同的产品之间也会互相导流，尽可能让离开的用户下一个选择仍然是在他们的产品矩阵里，同时也可以降低获客成本。

2、多种策略

在产品上线初期时，团队都会反复进行策略测试。如果简单把产品拆分成“注册—聊天互动—付费”三个阶段来看，团队会看用户是在哪个环节流失掉的，再去进行策略的改进，比如是先付费再开启聊天功能，还是先给用户一些免费的玫瑰花交流之后，再上付费功能。

不同的产品会采用不同的策略和付费逻辑，但所有产品都只对男性收费，也以常见的会员费、虚拟礼物分成等为主。

除了产品内的策略不同外，不同产品的营销和导流手段也不同，每个产品都有独立的营销团队负责。举个例子，相亲类产品是不对女生进行信息流投放的，因为大多年轻女生先天性对这类产品有抗拒感，所以团队选择通过一些激励方式从其他约会类产品转化进来。

目前产品总日活加起来近千万，每日新增可达40-50万。预计今年营收可达10亿元，净利润超过1亿元。未来“瑶龙科技”会继续拓展产品矩阵，以及发力打造拳头产品。

联合创始人吴栋是香港理工大学硕士，曾任职于多家会计师事务所，以及上市公司财务总监兼董秘；联合创始人开汉文是北京航空航天大学硕士，曾任百度销售总监、腾讯效果广告行销中心总经理。