『直播+』时代的新风口到底有多凶猛

编者按：本文来自“青岛日报”（作者 余瑞新），36氪经授权转载。

10月20日的预售拉响了2019年“双11”的狂欢曲，经过几天的预热，“剁手党”或许已经发现，今年的“双11”新玩法依然让人眼花缭乱，但最抢眼的毫无疑问是直播。几乎每家店铺都开设了自己的直播间。进入直播间，自带粉丝的主播们滔滔不绝，或进行产品功能介绍，或答疑粉丝；期间，还会不定期放出“大招”——抽奖、红包、优惠券等，让人欲罢不能。

以李佳琦、薇娅为代表的淘宝主播们，无疑成为品牌不断刷新预售数据的助力器。据有关数据显示，“双11”预售刚开启，薇娅直播间里3000件售价9088元的宙斯魅影美容仪1秒钟便售罄；7家美妆店铺仅用10分钟就跻进了“10亿俱乐部”；预售第一天，就有数百个品牌打破了去年“双11”峰值。

从2016年上线到现在，经过3年的蛰伏，“淘宝直播”终于得以在今年的“双11”大放异彩。淘宝内容电商事业部总经理玄德对于这场“电商+直播”给出评价——淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化。淘宝仅是个代表。过去一年，直播电商的渗透率正在迅速提升，这种链接“人、货、场”的新模式越来越被认可，已经成为众多电商平台的标配。

电商直播从“网红”开始，但早已今非昔比。在这里，主播可以不是美女，但一定是掌握技巧和具有亲和力的销售、贴心的客服、卖力的试用者。不同于传统的电商模式，在直播间，产品的信息维度更加丰富，消费者不仅能直观且全面地了解产品内容及服务信息，还能拿到丰厚的折扣券。而相比电视购物来说，直播间将消费者直接拉入购物场景，互动性更强，下单更便捷，也更容易被“种草”。

“所有女生！买它！”在李佳琦标志性的吆喝声中，5分钟售罄15000支口红已不是什么值得炫耀的事，他的成绩正不断被刷新；王祖蓝、李湘、赵薇等越来越多的明星也开始试水“下海带货”。据有关数据显示，直播进店转化率为65%，传统电商转化率能做到5%-10%已经是相当可观。不得不说，传统电商流量红利期已过，“直播+电商”重塑流量变现的新风口已来。

2019年被誉为5G元年，搭上5G和人工智能技术发展快车的“直播+电商”，未来可期。重新洗牌后的直播行业也开始进入稳健的转型升级阶段，直播+旅游、直播+体育、直播+电竞……一个以“直播+电商”为引领的“直播+”时代也将迎来自己的春天。

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