存量时代已至，「妈妈网」如何抢夺母婴市场核心流量“蛋糕”？

张十柒·2019-11-04 15:24

母婴行业并不冷，只是大环境的压力对行业中的竞争者提出了更高的要求。

在很多人的印象中，随着人口红利逐渐消失，出生人口下降，母婴市场似乎在遭遇寒冬，然而易观发布的《2019中国互联网母婴市场年度综合分析》数据显示，2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，预计2020年将会超过3万亿。iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019中国综合母婴平台检测报告》显示，母婴APP的活跃用户规模在预计将在2019年突破2亿。且随着母婴人群的消费升级，90后已经登上舞台，成为了生产、消费主力军。

可见，母婴行业并不冷，只是大环境的压力对行业中的竞争者提出了更高的要求，市场份额之争到了关键赛点。

争霸赛点已到，抓住核心价值是成败关键

对于“三年流失魔咒”的母婴市场来说，能否持续源源不断地圈进上游核心用户，抓住黄金流量——“孕妈“才是重中之重。

妈妈网CEO杨刚在公开演讲时说过“母婴行业从来不是风口，而是“窗口”。现在所有广告都将是未来的品牌资产，因为进入存量时代，就是要抢占消费者心智”。

19年开始妈妈网出其不意地发起猛烈的连环进攻，旗下主打产品妈妈网孕育APP在短短半年时间内便占领了60%以上的孕妈市场份额。据易观数据显示，上半年妈妈网孕育活跃用户增速明显，环比增幅达91%，成为孕妈用户最多的平台。

短短180天里，妈妈网是如何发起营销攻防战，抢下这块最大的“核心流量”蛋糕？

防：优质产品+内容始终是最有力的抓手

作为腾讯投资的母垂企业，妈妈网与腾讯系的风格亦如出一辙，始终对用户怀抱敬畏之心，专注和坚持于产品、内容的打磨与优化，为妈妈用户提供更优质的体验。

保持产品创新力。多年来妈妈网孕育APP始终保持产品更新迭代，率先推出了深受用户喜爱的准爸版、备孕版以及独家“3D动态宝宝”视频功能，引领行业产品创新研发方向。

提出内容工具化。妈妈网孕育不仅实现了千人千面的精准内容推送，还率先提出“内容工具化”的概念，打造出多款知识型聚合宝典及实用小工具，让孕育知识触手可得，更加便捷、高效地帮助妈妈们解决困惑。

线下活动深度链接用户。每年妈妈网在全国各地会开展上万场丰富多样的孕妈及亲子活动，提供有趣的互动和体验，这也成为了妈妈网独一无二“有温度的“用户连接方式。

有了产品与内容的扎实奠基，妈妈网孕育APP在用户数据上的表现也非常出色，人均单日使用时长达25分钟，次日留存率高达60%，均远高于行业同类产品；同时，在产品用户口碑方面，通过最新行业调研数据可看到，其用户体验满意度稳居行业前列。

攻：品牌投放抢占占领“关键点”

明星代言，为品牌赋能。19年年初妈妈网签约综艺一姐、双胞胎妈妈——谢娜为品牌代言人，她亲切阳光的“快乐妈妈”形象与妈妈网品牌深度关联。由谢娜真情拍摄的广告片也引发用户深度共鸣，让“怀孕育儿就用妈妈网孕育”这一品牌定位深入人心。

包揽热剧，连续霸屏。妈妈网聚焦母婴人群日常“追剧”场景，投放囊括腾讯、爱奇艺、优酷、芒果四大视频平台以及湖南、江苏、浙江、北京四大卫视，锁定年度最爆最热剧集——《知否》、《都挺好》、《长安》、《亲爱的热爱的》等，收获数百亿曝光，快速打开知名度。期间妈妈网孕育多次霸榜app store分类榜第一，用户下载量呈现直线上升。

渗透生活场景，全方位围剿。除了线上的流量拦截外，妈妈网孕育还强势亮相分众、新潮电梯广告及CBD户外广告，全面覆盖北上广深、40余个核心城市主流人群，日均高达千次的密集轮播和数百万个LED屏高强度持续曝光。这一波“硬核”的重金投放，也让妈妈网成为唯一一家登上分众传媒投放TOP榜单的母垂类品牌。

押中高收益垂直综艺，实现精准收割。在一系列连续营销攻击波之后，妈妈网孕育宣布以独家指定APP身份加盟芒果TV首档孕期明星真人秀—《新生日记》，在湖南卫视+芒果TV同步开启双重曝光，期间实现深度圈粉，收割大批精准用户，品牌效果收益双收，入选第三方营销数据技术公司AdMaster发布的《2019上半年综艺品牌收益指数》TOP10品牌。