行业聚焦 家居行业步入调整期 市场低迷只是一时表象

编者按：本文来自“西安晚报”，作者：王文；36氪经授权转载。

2019年家居行业整体表现相对低迷，即使是势头凶猛的定制家居增速也大为放缓。之前家居行业得益于地产的炙热，享受了一波地产的下游红利。而随着地产进入深度调整期，其对于家居行业的影响短期内不会结束。但从长久来看，家居需求是真刚需：人们都想要追求更好地居住环境，都想拥有更个性化的居住空间。虽然大环境下的家居行业不可避免要进入到调整期。

大家居是典型的大行业小企业，一直很难出现绝对统治力的龙头企业。头部企业和中小企业是两种完全不同的生态：大企业注重品牌宣传和渠道建设，走规模化的路子；中小企业则因地制宜，发展极具地方特色。

在市场低迷的大环境下，定制家居企业究竟是做加法还是做减法？不同的企业有不同的策略，我们可以把行业的企业分为第一梯队、第二梯队和中小企业。

首先，看一下第一梯队的龙头企业发展状态。定制家居头部企业上市的颇多，头部企业面对增速下滑，选择的策略是开拓“全屋整装”市场，并整合大家居行业资源。相对于前几年大规模扩充产能，发展全屋整装这条策略更有针对性：其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步；其二是寻找新的增长空间以支撑资本对于定制家居行业的想象力。

另一方面，行业的马太效应更加显著，头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注，对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大，第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。可见一二梯队企业还是渴望做加法，但是从策略上已经更加保守稳健，在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。

对于中小企业而言，目前更是关键的发展时期。落实好信息化发展，打造好的口碑，有助于在下沉市场保持发展的稳定。我们在调研中注意到，中小企业对于“前后端一体化”感兴趣，这也是目前定制家居的一个风向之一。另外，对于中小定制企业而言，跨出提升信息化水平这一步变革，对于其综合竞争力提升是有一定帮助的。