天猫国际引进超两万个海外品牌 阿里巴巴着手打造全球“网紫”经济

编者按：本文来源于“每日商报”，作者 祝云燕，36氪经授权转载。

听过网红，知道什么是“网紫”吗？6日，阿里巴巴宣布开始打造全球“网紫”经济，天猫国际首次发布“网紫大道”计划——汇聚那些能发掘全球好货，具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人和网红，为中国消费者发现全球好货，共创进口新生活方式。

网紫究竟是什么？从字面上理解，网紫就是红到发紫的明星、达人、博主等，更深层的含义是那些了解海内外各种美好生活方式的引领者，带领消费者了解、购买全球好物。这个词虽然听起来陌生，但成为网紫的人大家都很熟悉：国际当红明星金卡戴珊、歌坛天后蕾哈娜、国际超模米兰达·可儿均已入驻天猫国际，成为了“网紫天团”中的一员。

金卡戴珊 蕾哈娜 米兰达·可儿 化身“网紫”入驻天猫国际

网紫的带货能力有多强？今年双11预售当天，通过“顶级网紫”薇娅的直播间，单价上万元的宙斯24K美容仪30秒售罄6000台。此外，“网紫”们还帮助匈牙利小众品牌omorovicza月成交从10万提升至了100万。

当网紫团队越来越壮大，他们所凝聚的带货能量不可想象。记者了解到，目前已经有不少巨星汇聚在网紫大道——11月6日，金卡戴珊的个人香氛品牌KKW入驻天猫国际，其海外旗舰店同步上线。此前，蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty、米兰达·可儿的有机护肤品牌KORA以及英国知名彩妆师Charlotte Tilbury品牌都已入驻天猫国际。

截至目前，天猫国际“网紫”生态已汇聚来自10个国家的500多位中外达人，吸引50多家中外MCN合作机构，覆盖了淘宝直播、微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。

而阿里巴巴将打通这些资源，为网紫构建丰富的窗口，与消费者建立连接。天猫进出口事业群总经理刘鹏在接受本报记者采访时表示，“网紫大道”将通过内容IP+达人店的模式，为全球“网紫”出道创造土壤：自带品牌的明星可以入驻平台开设海外旗舰店，明星、达人也可以达人专属店为进口商品带货；网红们还能与品牌深度合作，通过社交和直播平台带货。

此前，天猫国际首创达人专属店模式，伊能静、李湘、景甜、李佳琦等明星达人均已开店。明星、达人负责内容制作和输出，天猫国际则为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存、售前以及售后服务等。

这些策略打造的效果肉眼可见。去年进博会，阿里巴巴订下5年进口2000亿美元(约1.4万亿元)的目标，在前天开幕的第二届进博会上，阿里巴巴宣布第一年目标已完成123%。“中国磅礴的内需市场驱动进口消费快速发展，14亿中国消费者对美好生活的需求，让进口消费从刚需变成了多样化的供给。”刘鹏表示，“网紫大道将成为天猫国际的年度盛会。”

中国跨境电商发展潜力巨大 网紫将成背后强大推动力

当天，天猫国际还联合阿里研究院、德勤、中国国际商会发布《中国进口消费市场研究报告》（以下简称报告），显示进口消费市场走向普惠，跨境直播电商引领全新进口消费形态，90后和“银发群体”进口消费力越来越强大，县域地区跨境电商渗透率持续增长，小众品牌迎来进入中国良机。

“跨境电商消费进口源于中国市场开放和消费升级，这也是中国增量消费的重要驱动力。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，目前，中国跨境电商交易额仅占整体网购市场的2.2%，未来发展潜力巨大。随着进口消费普惠趋势愈加明显，进口消费品逐渐成为中国寻常百姓家庭生活的重要部分。报告指出，90后消费金额占比逐年提升，并在2018年达到46%，为进口消费增长注入强劲的原生动力。得益于跨境电商平台的发展与普及，和跨境贸易壁垒的减少，消费品进口来源国趋向多元化，小众国家进口消费品持续上涨。至2019年，仅天猫国际已引进78个国家、4300个品类、近22000个海外品牌进入中国市场，其中八成以上是首次进入中国。

网紫将成为中国跨境电商发展的巨大推动力。刘鹏说，“我们需要一群海外的达人告诉消费者，不是海外的东西好，而是这些东西适不适合你的生活方式，阿里巴巴希望通过互联网平台给双方更好地对接上”。

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